對于做市場營銷的朋友而言，

如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社會，更具有深刻的現(xiàn)實意義。

任何一個品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要長時間的積累和沉淀。而對品牌進行準確定位往往能加速這個過程。

定位對于一個品牌來說,就相當于一個軀殼注入了靈魂,

讓該品牌有了不斷前進的目標和在市場上立足的基礎。

一個準確優(yōu)秀的定位干凈爽快,精準營銷;

模糊不清的定位讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向。

下面,老夏就來介紹三個品牌定位的關(guān)鍵方法。

一.USP定位：

USP（UniqueSellingProposition）理論由美國人羅瑟·里夫斯在上世紀五十年代提出，即對消費者提出一個“獨特的銷售主張”。40之后，USP被達彼思廣告發(fā)揚光大。

我們一般所說的UPS，屬于一種物理性定位。

它強調(diào)的是某個產(chǎn)品具體的特殊功效或者一定利益，

用達彼思的話來說就是：USP一定要具有特別的商品效用，能給消費者具體明確的效用，并用強力的說服證明其獨特性。

簡而言之，就是說我們的產(chǎn)品在某個方面或功能上，很不錯，且獨一無二。

USP定位沿用依舊，可以說現(xiàn)在大多數(shù)的品牌定位，都基本遵循了UPS定位。

特別是技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品和科技創(chuàng)新產(chǎn)品。

而UPS也反向引導了許多產(chǎn)品的創(chuàng)新進步。

從表現(xiàn)形式來看，UPS最容易形成場景性口號，就是在什么場景下，用什么。

舉幾個例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉";

紅牛提出的：“累了困了，就喝紅牛”；

還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等。

UPS定位應用的最為廣泛，他基本是基于某個強大功能或效用，然后包裝概念，讓用戶印象深刻，建立起一定的競爭性。

二.對立性定位：

對立性定位針對強競爭性導向,是為了凸顯與競爭者具有顯著差異的一種定位方法。

適用于當前市場已經(jīng)相對飽和,從中見縫插針后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種定位方法最好有一個對照物,最好是該行業(yè)的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑。

與此競爭才能讓用戶感受到品牌價值,而不知單純的同質(zhì)化競爭。

而且這種定位容易顯現(xiàn)出對比的優(yōu)質(zhì),敵無我有,敵弱我強,給競爭品牌帶來一定不利影響,自然有利于自身品牌的發(fā)展。

舉一個例子,農(nóng)夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象。

"我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工。"不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓用戶信賴,也讓人們對其他礦泉水是否干凈產(chǎn)生質(zhì)疑。

再比如特侖蘇"不是所有的牛奶都叫特侖蘇。"

簡單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區(qū)分,顯示出自己的更高品質(zhì),在消費者心中產(chǎn)生高端的印象。

比如：去頭屑，就用海飛絲，顯示去頭屑痛點，一想到這個概念就想到海飛絲品牌，想到這個品牌就想到這個產(chǎn)品.

比如恒大冰泉，針對農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”的廣告語，

說“我們不做地表水的搬運工，我們只抽取長白山地下1000米的水。”

將農(nóng)夫山泉一向標榜的好水質(zhì)，說成是“地表水”，而非品質(zhì)更好的地下水。

這些都是強對立的定位,單純從同一個需求出發(fā),是很難發(fā)揮品牌的優(yōu)勢的,只有對市場進行分化、切割并提升出新的需求，才能更加有利的發(fā)展品牌,占據(jù)市場。

三.升維定位:

相信大家都看過著名的科幻電影《三體》,里面有一種攻擊方式叫做"降維打擊",

掌握三維空間技術(shù)的一方把對手從三維降到二維,因為不在一個維度,而輕松消滅對手。

升維定位,就與此類似。

它與對立性定位相反,不跟競爭品牌在同一個概念上糾纏,而是升維,創(chuàng)造全新的市場。

聽起來有點復雜,其實很簡單,

這種定位就是創(chuàng)造或啟發(fā)新的用戶需求,

讓消費者覺得該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品不同,

購買的產(chǎn)品仿佛是更高維度的,

到了這時候,你自然成為該類品牌了領(lǐng)頭羊。

舉下例子,在小米和樂視還沒有出來之前,傳統(tǒng)電視品牌如長虹,創(chuàng)維等也都開始研制互聯(lián)網(wǎng)電視,但概念不清,效果不佳,消費者沒有深刻的認識。

而樂視和小米入場后,直接就宣稱自己是做互聯(lián)網(wǎng)電視的,自己就是來革命的,搶占了最大的概念,獲取了最多的消費者認知。

傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)展無數(shù)年，短短時間就在產(chǎn)銷量上被跨界對手打敗，或許有很多其他原因,

但就定位來說,升維并占據(jù)新概念新市場，這種思路值得學習借鑒。

還有要注意,升維定位并沒有以競爭為導向，而是選擇需求導向。

其核心目的不是為了打擊競爭者，而是引導或創(chuàng)造新的市場和需求。

最后，給大家總結(jié)一下.

品牌定位，就是在取舍中求生存，求發(fā)展。

市場競爭日益激烈，產(chǎn)品嚴重過剩，同時高度同質(zhì)化，

品牌就要找到自己的優(yōu)勢方向，形成持續(xù)積累。

只有這樣才可能活下去，才能爭得一席之地。

文/老夏

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，愿你幸福，一起都好