01突然崛起的拼多多

相比京東和淘寶而言，拼多多算是個后起之秀。

之前，我曾用娃哈哈、康師傅以及農夫山泉來比喻京東、淘寶以及拼多多。

為何會這樣來比喻？

因為最先出來的是娃哈哈，它打出的口號是“喝純凈水”，這一下就刷新了大家對水的認知，讓人感到很恐懼，聯想到：難道我們平時喝的水都不干凈嗎？

正是因此，娃哈哈一下子沖進了我們的世界觀。（類似京東的出現）

之后，又一個品牌出來了。

那就是康師傅，因為純凈水大家已經認準了娃哈哈，那么如何在水市場上打出自己的名號呢？

康師傅就想到了，既然純凈水有了，那營養沒說，那我直接打出“礦物質水”，這樣能夠補充人體所缺乏礦物質的水難道不香嗎？

事實證明，康師傅是對的，大家看到這樣的標語后，就想著純凈水有了，可富含礦物質的水我們還沒有，這下子，康師傅一下子就在水市場上崛起了。（類似淘寶）

下面我們要說的就是農夫山泉了，既然市場上純凈水有了娃哈哈，礦物質水有了京東，那么要怎樣才能在水的市場上站穩腳跟呢？

現實總是難不倒喜歡動腦筋的人，農夫山泉很快就想到了自己的定位——山泉。

它很快的打出了自己的標語：農夫山泉有點甜（我們不生產水，我們只是大自然的搬運工）。

這標語一出，就讓很多人立刻想去買瓶農夫山泉嘗嘗，是否真的有點甜。

農夫山泉就因此成功的在水市場已接近飽和的情況的推出了自己，并且在水的市場上站穩了腳跟。（類似拼多多）

02拼多多的出現

可能前面的廢話有點多，我只是借娃哈哈、康師傅、農夫山泉的相繼出現來表達京東、淘寶以及拼多多的市場。

與農夫山泉一樣，在拼多多出現之前，網上購物的平臺已經有了淘寶和京東，并且這兩家可以說是完全壟斷了整個網上電商的市場。

拼多多正是憑著獨特新穎的標語“拼多多，拼得多，省得多”出現在電商市場。

可即使公司是創立了，但是在大家的認知中，買東西還是更加信賴于淘寶與京東，那么它要怎么去與之競爭呢？

其實正如淘寶與京東最初上線時一樣，實體店已經處于飽和狀態，要想搶奪消費者，其實他們最初提出的就是廠家對廠家，省去中間商，說白了，就是兩個字：便宜。

正是因為價格，才讓京東與淘寶相比實體店市場，打了一個漂亮的仗。

也正是因為價格，讓拼多多能夠從兩座大山中分一杯羹，拼多多當時想的就是，既然淘寶京東便宜，那么我就做得比它更便宜。

03拼多多的成功

拼多多走的路線其實和淘寶類似，但也有所區別，因為拼多多的出現算是看準了天時地利與人和，不然早一分鐘都有可能萬劫不復。

（1）我們先說時間：拼多多選擇在淘寶京東已經逐漸發展成熟的時期。

作為消費者，已經有越來越多的人已經更愿意選擇網上購物，并且相信網上購物，甚至于很有興趣想體驗一下網上購物。

作為商家，也想在電商平臺分一杯羹，都愿意入駐。

其他的就是各種物流平臺已經逐步完善，可謂是萬事俱備，只欠東風。

而這些正是淘寶與京東為其打好的良好基礎，這就直接省去了淘寶與京東最初發開市場的一大難點。

（2）其次便是地利，這也是拼多多與淘寶以及京東的區別所在。

都知道淘寶與京東最先出現，而網上購物就涉及著互聯網以及先進思想，所以淘寶與京東的普及算是從城市到農村，是由繁華地帶逐步走向農村。

這其中的原因無非是之前快遞網點之前還沒覆蓋到農村，還有就是接受新事物農村人群也比較晚。

而拼多多則是大膽的選擇了先從農村入手，幾乎說是打著農村包圍城市的套路。它從一開始的定位人群就是二三線的小城市人群，因為這部分市場也是淘寶與京東忽略的市場。

（3）最后是人和，這是拼多多最成功的原因。

上面說了，拼多多的時機以及定位的人群。

拼多多在對于已經熟悉并且習慣于網購的人群上，采用價格戰，價格直接碾壓淘寶與京東。

在對于二三線小城市的人群或者是農村人群，拼多多直接更狠，采用拼得多省得多的方法，其實別看這個簡單的原理，它充分的利用了人帶人的方式。

也就是說之前也有人很想網上購物，可是苦于沒有辦法，這不，只要一個村里有三兩個人會網上購物，拼多多就利用拼得多，省得多的套路，讓這三兩個人主動去帶其他的不會的人，一起網上購物。

最簡單的例子就是幫忙砍價格，我記得最清楚的就是我同學經常微信上給我發拼多多砍價的鏈接，我沒有拼多多砍不了，他就死皮賴臉的非要我下載一個拼多多，就是就是這樣的套路。

04拼多多為何那么便宜

前面已經系統的介紹了拼多多的崛起，可是有人肯定想問，同樣是電商，那拼多多上面的價格為何這么便宜？

這些東西質量有保障嗎？拼多多又是如何賺錢的呢？

這個問題個人覺得分段來講，大家才更容易理解。

拼多多早期：

可以這樣說，做任何企業，早期的的時候都是需要燒錢的，特別是電商行業，燒錢就更多了，就比如之前的滴滴，也是燒了不少錢。

這就是為什么說創業有風險，投資需謹慎的原因，但這個燒錢都是有一個階段的，一般都是在企業的預算范圍之中，一般一個企業在最初成立時都會有一個計劃，預計燒錢多少，預計燒錢到什么時期，預計什么時候開始回本，什么時候開始盈利。

所以拼多多也是有計劃的，它的第一步計劃就是以低價格打出自己的市場。

首先，拼多多就邀請商家入駐自己平臺，然后就一個要求，所有的商品上架都要求比淘寶便宜，一旦價格高過淘寶，那就不能通過拼多多的后臺審核。

當然，對于這些入駐的商家，拼多多自然也是給予補貼的，首先最重要的補貼就是0傭金入駐，什么意思，其實像淘寶和京東，所有的的商家入駐在上面，這些平臺都是要抽傭金的。

類似于美團，都是靠傭金生活，拼多多其實也是，但是其前期就是這么打算的，先不賺錢，這就是像很多人實體店做生意，需要交房租水電一樣，而拼多多就相當于給商家一個門面，暫時不收押金。

這樣做的后果就是：

一方面，那些很早以前沒有進入淘寶或者京東的商家，給了他們再一次機會，只要是薄利多銷，反正不需要交傭金，價格自然比淘寶低，即使薄利多銷也行呀！

其次是確實比較吸引消費者的商家，這些要求價格比淘寶低，拼多多就會給予商家一定的補貼，也就是說商家賣低了，虧的部分拼多多自己來貼。

另一方面，假貨開始橫行了，很多假貨商家對于拼多多的出現，幾乎是給了他們一次再生的機會，因為淘寶京東由于發展迅速，已經逐漸開始淘汰了假貨。

沒有被淘汰的，也會因為用戶買了之后，給差評，或者告到淘寶平臺，導致其店鋪在淘寶京東上沒辦法生存，這些假貨最大的優點，那就是價格便宜。

所以，他們很快就聚集到了拼多多上，就這樣，拼多多的前期度過了，越來越多的人都知道了拼多多，現在拼多多的年活躍量已經高達6億。

從0到6億用戶，拼多多只用了5年的時間。

拼多多后期：

如果有一直在使用拼多多的用戶可能會發現，拼多多上面的東西現在質量逐漸變好了，其實這是真的，現在拼多多一直在努力打假。

這樣來說吧！拼多多的前期幾乎算是過了，因為它在市場上已經打響了名聲，接下來就是走上淘寶與京東道路。

什么樣的道路？其實就是逐漸把平臺做好，做完善。

之前的時候，拼多多由于需要大量的商家入駐，所以審核很不嚴格，導致假貨橫行，甚至是就連其自己內部的售后平臺，也是很不完善。

現在既然已經過了第一步，那么接下來就是要把品牌做好，做大，而這樣做的基礎，就是先把假貨清理出去，讓在平臺上購物的消費者得到更好的體驗，已到達循環購物的效果。

去年的時候，拼多多的蘋果11是賣得最好的，相比淘寶和京東，因為商家打出了假一賠十的標語，然后有個買家在評論區直接留言到：

自己買彩票從來沒中過獎，這次在拼多多上買這個蘋果11手機，竟然是假的，太開心了，因為商家真的賠了他10倍的價格。

不管這個買家是否是真的，或者是一種營銷方式，總的來說拼多多上面的商品真的好了很多，相比之前而言。

以上就是今天的全部內容了，希望對您有所幫助，感謝閱讀。若有其他分享，歡迎在評論區留言。

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