裂變：最低成本的獲客之道

2019年，熱度最高、甚至疲勞的兩個營銷詞，一個是裂變，一個是社群，不知道大家是否有這樣的感覺。但是在今天，裂變確實是這個熟人社交的時代最低成本的獲客之道。

裂變的形式非常多樣，APP的，微信的，小程序的，H5的，還有圖片集的，并且所有的裂變都基于社交關系鏈的設計。

瘋狂大象體驗課分享轉介紹海報二維碼智能跟蹤，分享成交獎勵等等拼團助學砍價都是基于裂變思路

1元體驗課招生小程序現在的使用機構已經很普遍了

總之就是要做到：

第一，一切課程產品皆要可裂變。

在這個時代，頭部流量非常集中，流量越來越貴，但幸運的地方是最大的流量是社交流量，是一個免費的社交流量池。所以一定要找到你的課程產品最性感、最可以社交的可能性去做裂變。

第二，一切創意皆要可分享。

無論是文字、包裝設計、圖文貼，還是抖音、直播等形式，創意的前提就是考慮它能夠被分享出去。創意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是別人看到之后愿意幫你分享。

第三，一切效果皆要溯源。

可以通過數據分析系統，提高對效果的洞察認識，了解每一個獲客來源和成本，知道你的留存提頻方向，這樣你才敢在營銷投入上更大膽一些，流量打法也比較有章法。

傳統線下培訓機構怎么做裂變招生？

裂變的形式非常多樣，APP的，微信的，小程序的，H5的，還有圖片集的，并且所有的裂變都基于社交關系鏈的設計。

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做曝光，物、事、人都可以成為曝光的對象。

引傳播

我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了體驗課，所以這件事情很重要。

建渠道

教育機構常見發展渠道的五個方向：

第一，機構人員跟老用戶都可以作為分享首批人選。

第二，異業聯盟，跟大機構合作，跟本地游泳池，社區團購團長等合作。

第三，垂直社區和垂直社群。你想吸引到很多媽媽購買的話，你就不用投微信，你可以投媽媽幫。

第四，朋友圈廣告曝光，目前大概是3-6分錢一次的指定用戶群體的曝光。

重數據

要重視分享效果分析，轉化分析，找到真正適合自己的渠道。

那么打造好的爆款體驗課該怎么樣產生裂變呢？

這時你就要去思考，所有的產品都有用戶應用場景，每個產品都有比較性感的、可以裂變的地方。舉個例子，買體驗課的人是為了什么？為了看機構實力、看老師、看教學質量、看服務等等，你完全可以采取如下步驟：

第一步讓用戶能夠通過你的小程序報名體驗課。比如用戶買了體驗課之后，我可以送你一份大禮包，具體大禮包包含什么就看你的成本核算了。

第二步，你可以使用小程序來進行微信群好友朋友圈的裂變，比方說體驗課的報名費用是29.9塊錢，那你的用戶把它分享到朋友圈，邀請朋友來報名體驗課，產生購買，這29.9就直接送給了分享者，分享者可以快速提現到微信錢包余額。

通過轉介紹，有激勵的用戶找用戶，提升了你產品的曝光力度，同時能給你帶來潛在的用戶。所以，很多產品都有其可以社交化和比較性感的地方，你需要去思考和尋找。

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