我簡單和你說一下，奶茶店的運營模式，你就知道為什么要加微信，甚至不只要加微信了
1、在人流量比較集中的地方搭展臺、擺X展架、易拉寶、做活動、掃二維碼送禮品（例如我們在大街上經常看見的，掃二維碼送一瓶礦泉水、送小娃娃，送產品試用裝等）。
這種引流方式，前期的工作量比較大（需要搭臺，在廣告店制作X展架，印刷單頁），過程比較繁瑣，成本較高，掃碼地點有一定局限性。2、派發宣傳單頁，單頁上印上微信二維碼。這種引流方式效果應該是最差的，原因是單頁派發是一種非常傳統的宣傳方式，現在90%的年輕人一般都不太愿意在街上去接單頁。3、在地鐵上拿著二維碼卡片掃碼引流。2015年之前大家對微商創業地鐵掃碼的行為很支持，但是由于做的人多了，大家開始反感、抵觸。所以現在地鐵掃碼拒絕率非常高，10個乘客其中有8個會拒絕微商掃碼這種行為。4、大型商圈門口擺放免費打印機，關注二維碼即可免費拍照，立即打印。這種引流方式是2016年比較創新的一種，因為它抓住了商圈餐廳顧客排隊叫號的痛點，所以剛開始做引流效果比較好，但是現在這種方式已經比較成熟了，很多餐廳門口都已經有了照片打印機，所以沒太多機會。另外，購買照片打印機，成本比較高，小微商很難執行。5、跟快遞公司合作，在包裹上張貼二維碼。這種方式效果一般，我們做過測試，貼500個二維碼最多只能引流10-20個，概率非常低。原因很簡單，一般收件人不會注意包裹上的二維碼，即便看見也不愿意去掃碼添加。綜合以上情況，我想了一個更加直接、簡單的辦法，借助線下渠道輕松實現一天被動持續引流200人以上。為了驗證這個方法的引流效果，我特意注冊了一個微信小號，花了一天的時間做引流，到第二天我發現通過這個方法成功引流486人，而且95%都是女性客戶，并且她們都是不賣貨的微商。引流數據如下：這一套流程，在百度、微博等平臺是絕對搜不到的，屬于我的獨家原創實操。今天，我決定將這個非常好的引流技巧全套思維、實操流程全部分享給大家。一、核心思維解析1、我們的目標人群是女性客戶，那么我們思考一個問題：年輕女性客戶的集中地在哪里？商場、電影院，公園，旅游景點，學校還是哪里？2、如果想達到持續、被動引流的效果，我們引流的地點一定是固定的，而不是流動的。流動型引流，是很不穩定的，例如在大街上派發宣傳單頁，人群是流動的，所以引流效果一般。3、引流最好的效果一定讓客戶主動加我們，而不是強迫對方加我們。那么，如果讓客戶主動加我們呢？那一定是用福利做誘餌。二、選擇線下渠道線下渠道的選擇是至關重要的，這個直接關系到我們引流的效果。剛才我和大家討論過，女性客戶的集中地在哪里，如果把這個問題解決了，那么流量就來了。我們拿武漢這個地區做市場調研，分析了很多實體店鋪的特點，如服裝店、化妝品店、美甲店、小飾品店、餐飲店、電影院，學校等。最后發現有一個渠道是非常適合做線下引流，這個渠道就是女性客戶非常集中的奶茶店。我來分析下奶茶店，為什么非常適合做線下引流，而且能實現我說的持續、被動引流的效果呢？1、奶茶店主要面對的群體的年輕人，女性居多，女孩子一般都有購買飲品的習慣。2、奶茶店人流量比較大，我們做過數據分析，一般商圈的奶茶店，一天的客流量平均在200-500人以上。而且，奶茶店，是一個固定的流量聚集地，流量非常穩定。3、奶茶店店主（店員）一般不從事微商，跟我們的業務不沖突，她們愿意將客戶分享出去。但類似服裝店的店主有一些自己在從事微商，她們不太愿意將自己的顧客推薦給其他人。三、如何與奶茶店合作？奶茶店主要是賣飲品的，那么如何與奶茶店合作呢？當時，我的一套合作方案是：1、我們免費提供一些有價值的小禮品（墨鏡，小娃娃，水杯等）給奶茶店。2、幫助奶茶店制作X架展示，單頁等宣傳廣告，吸引顧客進店。3、進店的顧客只要掃碼添加我們的微信號，就可以免費領取一份禮品。對于奶茶店來說，她們可以通過送小禮品的形式吸引更多的顧客進店消費，提升她們的業績和利潤；對于我們來說，通過贈送小禮品的方式達到被動引流的效果，一般的奶茶店都愿意以這種方式合作。基于以上的合作方式，前期我們找了20家奶茶店進行洽談，其中有17家愿意合作，成功率在90%，說明這種合作方式的可行性是很強的。四、禮品的選擇1、關于禮品這一塊，也是非常重要的。禮品，直接關系到引流的效果。前期，我們分別拿墨鏡、小娃娃和水杯做了測試，測試后發現水杯的引流效果最佳。原因：一、水杯和奶茶店經營的產品契合度比較高，買奶茶送水杯比較自然，不會顯得太刻意。二、水杯比較實用，大家拿回去就可以用。2、禮品成本與采購問題：我們可以在阿里巴巴上搜索“廣告水杯”，會出現很多產品，如下：大家可以按照自己的喜好，選擇不同風格的水杯，建議把價格控制在2元以內。有一些水杯是可以定制的，大家也可以在水杯上印上自己的微信二維碼。3、X展架、海報，單頁的制作：大家找一家廣告店制作即可，X展架一般50-70元一個，單頁由印刷的數量決定，一般0.05-0.1元/張。五、具體實操流程我當時借助線下奶茶店的渠道，按照以上流程和技巧，一天成功被動引流486人，而且90%以上都是女性客戶。現在，我把整體的思路梳理下，給大家參考：（1）前期先找5家人流量比較大的奶茶店，確定合作意向。在與奶茶店洽談合作時，強調下我們的要求：A、要求是女性客戶；B、客戶必須加我們的微信才能送水杯。（2）從阿里巴巴采購500個水杯。（3）找一家廣告店做5個X展架，100張單頁。（4）給每個奶茶店提供100個水杯，1個展架，20張單頁。（5）顧客進店消費，奶茶店店員引導顧客掃碼加微信，加微信時備注“店名”，這樣方便我們做引流數據統計。顧客加上微信后，由店員送一個水杯給顧客。（一個顧客只能領取一個水杯，不能重復領取）以上就是我自己實操引流的流程，非常簡單，一天被動引流486人，關鍵吸到的客戶95%都是非賣貨的微商。這個方式，幾乎沒有微商用過。當大家都在線上瘋搶流量的時候，我已經默默把渠道下沉到了，線下的流量是很大的。六、細節注意事項（1）我們在選擇奶茶店的時候，盡量選商圈附近人流量比較大一點的店鋪，不要選生意不太好的店鋪。（2）在選擇水杯的時候，盡量選擇質量好一點，有特色，價值在1.5元以內的。（3）前期找奶茶店合作，可以先提供100個水杯，看下引流的效果，如果效果不錯的話，可以繼續合作。（4）在與奶茶店洽談合作時，一定要強調我們的需求，我們需要的是女性客戶，盡量不要讓男生參加活動。（5）每日對引流數據進行統計、分析每個店鋪的引流情況，對于人流量比較大的店鋪可以持續跟進，及時補充物料。（6）在引流之前，先對我們的微信號進行初步的包裝，微信頭像、昵稱、簽名，背景圖。把賬號打造成一個生活類的個人（女生）號，這樣陌生客戶比較容易接受。如果微信號看起來是一個純微商，一般人比較反感，即使加了也會很快刪掉，這樣就是無效的引流。建議大家可以開通一個新號，把賬號養一段時間。（7）微信加我們之后，不要立馬通過，我們可以做幾個工作：1、把引流數據截圖保存，發朋友圈，做營銷造勢。2、把引流數據拍成小視頻，同樣為了做營銷。