所謂的社交電商，無非就是利用微信這些社交平臺(tái)，采取返傭的機(jī)制，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)拉人頭進(jìn)來，從而實(shí)現(xiàn)帶貨的機(jī)制。出現(xiàn)這種情況無非有以下幾種原因?qū)е拢?/p>第一個(gè)是微信小程序的誕生，微信作為中國最大的社交平臺(tái)，幾乎每部手機(jī)都裝了APP，每個(gè)使用手機(jī)的人都在用微信，于是小程序這種依附于微信生態(tài)內(nèi)部，帶有營銷和轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制的工具，為社交電商打下了基礎(chǔ)。
第二個(gè)是供應(yīng)商賣貨困難，經(jīng)濟(jì)下行，競爭加大，供應(yīng)商想要依靠傳統(tǒng)的電商渠道賣貨變得越來越困難，至少你想要從0開始做一家淘寶店鋪是極度困難的。而且找主播、自媒體帶貨，大號(hào)提成高，小的帶不動(dòng)，于是社交電商平臺(tái)成為了另一個(gè)選擇。
第三個(gè)是電商渠道的下沉，拼多多打開了三四線城市電商渠道的大門，身處一線城市的創(chuàng)業(yè)者都瘋了，原來老家的人才是網(wǎng)購能力最強(qiáng)的！加上智能手機(jī)普及度很高。于是紛紛踏入開店帶貨的行業(yè)里面來，七大姑八大姨薅著平臺(tái)的羊毛，自己靠七大姑八大姨賺傭金。
為什么淘集集會(huì)迅速成長
淘集集的前身，閃電降價(jià)，也是一家主打特賣的電商平臺(tái)，所以淘集集團(tuán)隊(duì)其實(shí)是有電商經(jīng)驗(yàn)的，光是這一點(diǎn)，干掉99%做社交電商的團(tuán)隊(duì)。從2018年8月份上線開始，迅速增長成為行業(yè)第二名，估值達(dá)到10億，僅次于拼多多。淘集集是怎樣做到的？
第一個(gè)就是超低價(jià)的商品，淘集集早期的用戶能夠知道，價(jià)格低到你要說不是補(bǔ)貼的我直接去死，一塊錢可以買各種東西，我也是做電商的，知道供應(yīng)商根本給不了這么低的價(jià)格。
第二個(gè)就是產(chǎn)品的裂變機(jī)制，淘集集的產(chǎn)品拉新機(jī)制非常符合人性，如果說拼多多的拼團(tuán)機(jī)制是圍繞“人”來設(shè)計(jì)的，那么淘集集的機(jī)制就是圍繞“錢”來設(shè)計(jì)的，這一點(diǎn)用一下就知道。
第三個(gè)就是精準(zhǔn)的流量投放，這一點(diǎn)是淘集集老員工自己說的，去到各個(gè)平臺(tái)買流量，做精準(zhǔn)投放，淘集集的目標(biāo)用戶定位很明確，就是三四線城市，1.3億用戶里面一線城市只占4%。
這種成績，說實(shí)話，一般團(tuán)隊(duì)還真的干不了。
什么毀了淘集集
為何淘集集會(huì)落入這個(gè)地步？就兩個(gè)字：太快！中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有門檻么？有個(gè)P的門檻。拼多多早期做特賣模式，技術(shù)團(tuán)隊(duì)，招商，用戶運(yùn)營，這些角色很難做么？都是后期發(fā)展起來過后才擴(kuò)充了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，風(fēng)控團(tuán)隊(duì)等等；滴滴打車，早期做一個(gè)打車軟件很難么？司機(jī)都沒多少，還得程維他們自己裝作乘客去打車，吸引死機(jī)使用，后期發(fā)展起來過后，才加入了AI算法，進(jìn)行智能派單。
中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，核心就是快！！！不快你100%被抄襲，然后被那些比你更有資源的人搞死，競爭就是這么殘酷。所以說淘集集有多快？
從模式來說，直接跳過了拼多多早期用拼團(tuán)的形式培養(yǎng)種子用戶的階段，而是一出生就來到了價(jià)格補(bǔ)貼的環(huán)節(jié)，沒有種子用戶，來了就是家人，瘋狂撒幣，每個(gè)月燒2個(gè)億。比起拼多多動(dòng)不動(dòng)百億補(bǔ)貼不同，拼多多是家上市公司啊，可以割美國人的韭菜來補(bǔ)貼用戶啊；但是淘集集不行啊，全是投資人的真金白銀啊！用戶也沒什么感情，都是奔著低價(jià)來的，哪天價(jià)格不低了，拍拍屁股就走人了。
從模式的跳躍，使得淘集集很快就來到了燒錢的戰(zhàn)場(chǎng)。從目前爆出來的數(shù)據(jù)顯示，淘集集欠供應(yīng)商8個(gè)億左右，欠廣告代理方8給左右，總計(jì)欠款16億。按照淘集集官方說法每個(gè)月燒2個(gè)億，這樣計(jì)算下來，其實(shí)在今年年中的時(shí)候淘集集融資就已經(jīng)燒完了......還敢繼續(xù)把貨款往里面燒，只能說有投資人給了協(xié)議但是最終反悔了。運(yùn)營和風(fēng)控就更捉急了，看看網(wǎng)上多少投訴客服的帖子，風(fēng)控方面居然仿真槍和涉黃的圖片都被上傳發(fā)布出來了......
《讓子彈飛》里面湯師爺說：酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子邁大了，咔！容易扯著Dan！
