估計這是個花店同行提出的問題，其實鮮花團購已經很早了，14年就已經很火爆了，什么花點時間，花加這些電商早就在做了。你提出的樂墨花時光應該是新出來的，他們的套路就是先用低價搶占市場，再把價格提高，但是根據我的觀察，以低價為主的電商基本上到了后期因為鮮花品質的降低，客戶體驗的下降，成本投入的加大，最后都不是很長久，這也就不用太擔心。

花店的盈利點是在鮮花零售上嗎？如果你自己核算下銷售利潤，鮮花零售占總銷售額或是總利潤的10-20%左右，如果超過50%那么你的利潤很低。那么花店的散花怎么賣呢？我的做法是重體驗，輕價格。也就是說你每天提供的鮮花是新鮮的，品質高的，顧客到店里可以自由搭配，同時你在講解一些鮮花搭配的技巧，那么顧客體驗好感會增加，即使價格高一些，他們也會接受。如果你用低價和同行拼，和電商拼，那么你基本上沒有優勢。這是方法雖然說起來簡單，但是做起來很費勁。首先你要有足夠多的專業知識，把鮮花品質提高的和不賣低價差花的決心，不然在做多久自己也沒有優勢。