便利店的營銷有些特殊，和超市大賣場有明顯的區別。便利店因為其體量和定性，售賣的是便利性服務，商品成了服務的組成部分。雖然同樣需要引流和促銷，但因為其輻射區位一般在幾百米以內，精準消費人群有限，一般很少看到明顯的推廣式營銷。而超市和大賣場追求的是品類齊全、單品量販，目的是吸引客流，讓顧客一次購足，從而帶動整體銷售提升。那便利店一般都有什么營銷方法呢？

一、會員積分、集點引流

便利店服務的是周邊一定區域消費者，因此穩定的復購率是便利店追求的目標。提高復購率最好的辦法就是建立會員體系。成為會員享受長久的優惠和折扣，實現積分、集點，從而換購一定的商品，對引流和轉化消費者有很好的的作用。

二、新品推薦、連帶折讓

標準便利店單品數量一般在3000個左右，這是經過數據總結過的。但商品并不是一成不變的，除了大眾認知的標準品，在鮮食便當、日配烘焙小食等品類要經常更換，這個時候消費者品嘗和了解就很關鍵，因為這幾個品類對便利店的毛利貢獻非常大，因此都是活動推薦的重點。

同時，消費者在結賬時，店員往往也會推薦其他商品，比如加一元贈一件等，或者推薦其他商品，已達到提高客單價的目的。這也是便利店區別于超市的，從來不會做大規模的商品量販，但其單品管理更甚超市，推薦的商品數量也是有限的。

三、應季商品、限時搶購

換季時，各個零售業態都是促銷季，便利店也不例外。采取比較多是限時搶購，比如夏季推出原創的冰果茶、冰激凌的，活動7天結束，從而使其銷售量大增。顧客到來時或許會順便購買一些其他商品，比如賣點關東煮、蒸包、便當，吃個早餐。

四、社群營銷實現活動裂變

對非連鎖品牌或者普通社區便利店，往往面對的競爭壓力更大，往往需要通過社群營銷和社交裂變來實現活動落地。想讓顧客掃碼進群，沒有一些獎品作為誘餌是不行的，進群之后可以通過拼購、秒殺、抽獎都活動方式，增加顧客粘性。這些一些小程序都可以實現。

在社群相對成熟時，社區團購等就可以展開，以實現更好的供應鏈整合，給顧客帶來實惠，實現便利店的盈利增長。不過，社群是一個運營體系，不是簡單的營銷和活動技法就能完全承載。

綜上所述：

便利店是向消費者提供服務的，永遠不會出現大賣場打個地堆，擺上幾千箱可口可樂做促銷。便利店也需要增加客流、提升轉化、提高客單、持續復購，也要通過單品促銷達到目標。便利店需要每個單品都要有顧客來購買，否則單品就會被淘汰，采取的營銷方式是不同的。因此做為經營者要有個明確的認識，這是針對實體便利店而言的，但如果實現了線上線下的融合，實現了新零售和社交化裂變，營銷空間就比較大了。

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