服裝生意的涵蓋量很大，我不清楚你問的是做批發，還是做品牌，或者是做電商零售呢，還是做實體門店呢。我自己最近開的服裝工作室，簡單來分享一些。

首先我要聲明一點，我的工作室并不是賣服裝產品的，而是賣美學服務的。其實干服裝行業那么久，肯定都清楚一點，你要了解客戶需求。很多女人買了很多衣服，卻總是沒有衣服穿，所以他們去服裝店里有時候并不是真的缺衣服，而是缺少讓自己變美的手段。所以用在我的工作室上，我賣的是搭配方案。

可能會有人問，給我出的咨詢的錢與搭配方案的錢，自己都可以買好件衣服了。其實不然，我的工作室存在的意義恰恰是為了給眾多愛美的人士節省不必要的開支同時還能一周七天不重樣，甚至一月都不重樣。而這一切都是依賴于我工作室最成熟的“搭配”技術。試問一哈，如果一件衣服可以與之少三件以上的衣服搭配出鏡，那么數一下你衣櫥里的衣服，你還會覺得自己每天沒有衣服穿嗎？

所以我的工作室的定位，就是要將自己做成一個人人都離不開的生活館一樣。舉個例子，服裝店是士兵的兵器廠，我的兵器廠不僅賣刀具，還附贈武功秘籍。或者說，我賣的是武功秘籍，附贈的是兵器。因為我的兵器的價格是非常具有優勢的。

所以，其實總結一點就是，你必須要將自己變成自己客戶的一員，你才能更了解自己的客戶，并且鎖定他們。另外加上經營模式的創新，也才能在如今非常難做的服裝行業堅持下去。