商業(yè)計劃書必備八個模塊,一個不能多,一個不能少。
在寫商業(yè)計劃書的時候,要注意哪些原則呢?
不論這創(chuàng)業(yè)的故事是怎樣,需要遵守的原則是MECE(MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive,意思是是“相互獨(dú)立,完全窮盡”)的原則。
1、關(guān)于你的這個商業(yè)故事的每一個模塊,都要有描述,缺一不可。
2、對于內(nèi)容的介紹,要做到簡潔、簡潔、簡潔。
一個標(biāo)準(zhǔn)的BP包括一下八大重要模塊:
1、提供的產(chǎn)品/服務(wù)
你準(zhǔn)備提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù),是要滿足哪類人群什么樣的需求。是已有需求未被滿足還是你要滿足潛在需求。你是準(zhǔn)怎么解決的。
2、行業(yè)分析
這個行業(yè)的前景如何,是否足夠大,行業(yè)發(fā)展趨勢怎樣,是否是個增長的市場。什么趨勢將會影響行業(yè)的發(fā)展,同時對你的業(yè)務(wù)有何積極影響?
3、競爭分析
行業(yè)里現(xiàn)有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優(yōu)劣勢是什么?你他們相比,有哪些競爭力和核心優(yōu)勢。
4、盈利模式
這個業(yè)務(wù)如何賺錢?
5、市場計劃
你將用什么市場、銷售的策略去接觸你的客戶,去銷售你的產(chǎn)品。是直銷還是渠道銷售。你的品牌定位策略是怎樣。
6、團(tuán)隊
你的團(tuán)隊情況怎樣。
7、運(yùn)營計劃
你來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的,有哪些里程碑,要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)。
8、財務(wù)計劃
未來公司的盈利狀況如何?是否需要融資?需要多少資金,如何用?財務(wù)計劃往往是需要另外一個更重要的文檔支持的,通常需要進(jìn)行3-5年的分析。
一般來說至少需要損益表。這個是許多沒有財務(wù)知識的創(chuàng)業(yè)者比較陌生的地方,關(guān)于財務(wù)的相關(guān)常識。
以上希望能給你幫助。
作者:倪云華,十年跨國管理咨詢顧問,曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部,為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)