采購是一個很熱門的工作。許多人都想當采購，因為采購給人很多的想象空間。梓興曾在外企從事采購工作多年，今天和大家說說關于采購的一些事情。
一、采購工作是做什么的？
采購，顧名思義，就是買東西。采購工作，按照服務對象不同，一般可以分成2大類：
1.企業雇傭的負責采購工作的員工，從最低級的采購助理，到最高級的采購總監、分管采購的副總，都是屬于這一類。
這類采購人員，受雇于某一特定企業，作為這家企業的員工，為企業采購各種物資。
這些企業的采購人員，所采購的貨物內容五花八門，有負責采買生產原材料的生產采購，有負責購買維修機器設備的維修配件采購，有負責購買一些日常辦公室用品（打印紙、油墨、辦公用品、文件夾、純凈水等等）的行政采購等等。
2.為客戶提供采購服務的企業、個人。這類型采購，是獨立存在的企業、個人，為客戶提供各種采購服務。
比如，我們日常經常接觸到的，海外代購，就屬于這種類型。
又比如，許多國外的商家，會委托國內一些貿易公司，來購買一些指定的產品。那么，這些為外商提供采購服務的國內貿易公司，也屬于這類型的采購。
二、要做好采購工作，需要具備什么知識、能力？
采購工作，看似簡單，其實要做好，也不容易。一個好的采購人員，需要掌握這些知識、技能：
1.采購人員必須非常精通所購買的貨物，既要掌握關于貨物本身的知識，又要對貨物的市場行情、價錢、供應商非常了解。
比如，一個負責采購機器零件的采購人員，必須對掌握足夠的機械知識，并且對所購買的零件，現在市場上有多少供應商，這些供應商所提供產品的種類、質量、價錢都要十分了解。
事實上，許多企業招聘采購人員，都要求其具備相應的專業背景。
例如，機械配件類采購，一般招聘機械類專業的畢業生，化工產類品采購，一般招聘化學、化工類專業的畢業生。
把這些具有相關專業背景的大學生招聘進來后，再對其進行一些商務談判、心理技巧、企業業務的培訓后，再由老采購員帶著上崗工作。
2.采購人員必須具備一定的商務、合同法律知識，懂得如何與供應商談判價錢、協商合同條款等。
3.采購人員需要具備一定的人際交往能力、協商計劃能力。
與銷售人員一樣，采購人員也要經常和各種各樣的人打交道。對外要與各種供應商周旋，對內要經常與各部門人員接觸，了解各部門的采購需求。
因此，采購人員必須擅長處理各種人際關系，尤其是和供應商打交道、談判時候，要懂得掌握對方的心理，能用最優惠的價錢，買到需要的貨物。
采購人員還需要較強的計劃、協調能力，這樣有利于其制定合理的采購計劃，及時地買回物品，供應各個部門的需要。
三、做采購工作有灰色收入嗎？風險大嗎？壓力大嗎？采購工作有什么好處、壞處？
許多人想當采購，因為覺得采購掌握著大筆采購資金，有獲取回扣的機會。
在現實中，在一些管理不規范的小企業，確實存在這種現象。
但是，在一些管理制度規范的大型企業，不管是國企、外企、民企，采購工作都是有規可循，供應商、所采購的貨物，都是通過公開招標、或者其他規范手段，來決定。這就大大減少了采購人員，通過采購工作，獲取回購、灰色收入的可能。
雖然采購工作不一定能有灰色收入，但是在任何企業，采購人員地位都是比較高的。采購工作有以下優點：
1.靠經驗吃飯，越老也值錢，從事采購工作越久，采購經驗越豐富，職場競爭力越大，不怕年紀大了，被新人擠下來。
2.職場地位高，在企業內受人尊敬，在各種供應商面前，更是被當作財神爺追捧，供應商們都不敢得罪采購人員。
（全文完）