18年底我朋友在重慶萬州區做了烏蘇啤酒的總代理，二個人總共投資將近40萬，直到2020年的|月份，生意徹底做不下去而關門了。

做不下去的原因不是合伙人之間的原因，而是市場變化的太快了。

朋友當初之所以看上烏蘇啤酒，是因為它在重慶做的市場還可以，總體來說還不錯，烏蘇啤酒雖然是貴了點，但是還是有不少人被他的口感所折服，考慮再三決定做重慶萬州區的總代理。

首先買了一輛廂式貨車，花了將近12萬用來送貨，在當地請了一個司機5000，朋友和合伙人開始跑市場，市場不是太難但是前提你要鋪貨，在很短的時間內，一下子鋪了好幾百家而銷量確實一般，不得不用各種促銷手段來做市場，費用也隨之而增加。

好不容易熬到了2019年的夏天，啤酒的旺季到來了，由于前期做了大量的工作和鋪墊，銷量也一直在增加，也得到了大眾的認可，可是好景不長，隨之而來的是本地重慶啤酒的打壓，撼動了重啤的奶酪，重啤規定，不管大小商家只要銷售烏蘇啤酒以后就斷供重啤，大家都知道本地啤酒的地位是很難撼動的，如果斷供重啤，指望你這點烏蘇啤酒銷量遠遠是不夠的。

結果大家可想而知，導致大部分經銷商和商家不敢再賣烏蘇啤酒，銷量也驟然下滑，房租人員一切費用，還得照常經營下去，就這樣又折騰了幾個月，生意也不死不活，實在無力再支撐下去，于19年年底徹底關門，到現在很多商家的欠款還沒有收得回來。

即使做任何生意，都不是你想象的中的那么容易，特別是做代理，一定要落實你的資金、渠道，人員配備、個人業務能力，和商家簽合同的細節，稍有疏忽，你可能會全盤皆輸，還有很多細節在這里就不一一說明了，希望對你有用。