免費入駐抽成型流量平臺，比如騰訊課堂、網易云課堂；SaaS工具型教學平臺，比如來課、classin；獨立部署工具型教學平臺，像共學云，edusohu就屬于這一類。

其實別人推薦是一回事，實際去嘗試又是一回事，要知道每個網校系統都是不一樣的，每家在線教育的機構也是不一樣的，你要根據你本身機構的一些特性去做選擇，如果你是一家小機構，投資的預算有限，那么就要選擇性價比高的，價格相對便宜點的，如大黃蜂云課堂。如果你是一家需要經常直播的，靠直播教學來盈利的，那么你就要找一家直播方面流暢不卡頓的，所以選擇網校系統是要根據你的實際情況去考慮的，真的，靠人推薦還是不太靠譜，親身去使用過，你才知道合不合適，現在很多網校系統都有得試用的，你可以多去比較。--我的大實話就說到這了。

一、將從工具名、主要場景、適配場景、適合學科和優勢分析

classin

直播場景

小班課

網校系統k12自主研發互動課件，競爭性課堂氛圍，大直播，云盤，教學數據分析，課堂筆記，PC，平板，手機均可使用，穩定性好，高并發，搭配線上營銷手段

百家云

大班課

雙師

小班課

音視頻場景K12、職業教育、素質教育穩定性好，提供完整的在線互動直播解決方案，打破空間限制，滿足各類教育直播場景，快速完成線下和線上的直播需求，快速響應定制需求，滿足所有教學場景。提供豐富的API接口和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網校、教務系統等用戶業務系統

獲得場景視頻

1v1

1vN小班課

音視頻場景舞蹈、體育類、范教育類場景穩定性，定制開發接口最多，和雙鏡頭。提供豐富的API接口和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網校、教務系統等用戶業務系統

edusoho

大班課

直播

錄播

網校系統k12、企業培訓、藝術興趣、考試考證、高職院校安全穩定，有線下轉型線上經驗，獨立服務器，系統，數據庫，

云朵課堂

萬人直播

1VN小班

網校系統公開課、K12、語言培訓、職業教育、企業培訓、幼教早教、藝術興趣、IT培訓直播錄播，多班課，專注教育行業，支持屏幕分享、課件演示、音頻同步、APP/微信，pc多形式教學體驗，支持1對1，1對多，還原真實課程

展視互動

萬人直播

大班課

線下會場

音視頻場景金融教育類、公開課、K12、語言培訓、職業教育、企業培訓、幼教早教、藝術興趣、IT培訓穩定性，提供豐富的API接口和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網校、教務系統等用戶業務系統

保利微視

企業會議

大班

小班

雙師

1VN小班

網校系統K12，職業教育、素質教育一師多課堂（分組直播），滿足名師少而學員多的場景，充分利用名師資源

支持錄播轉直播，滿足部分講師缺席、課堂正常進行的需求；

多師講一課，異地專家連線授課，豐富課堂內容；

互動形式多樣，課堂簽到、實時答題、課后問卷等；

提供豐富的API接口和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網校、教務系統等用戶業務系統

騰訊

Paas級別供應商直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支持1080.60FPS超清視頻，接口靈活開放且可自定義，覆蓋全球數據中心；

微贊直播

大班課

直播

音視頻場景K12、職業教育內容平臺出身

微信生態較適配

小鵝通

主要為錄播微信公眾號+直播平臺K12、知識付費內容平臺出身

微信生態路徑流暢

微吼直播

大班直播課

小班互動課

輕網校系統

通用型直播saas產品/針對教培場景-微吼課堂產品/paas微吼云職教成教、考試考證、K12、企業培訓平臺穩定性強、直播技術成熟、無需下載客戶端、網頁端直接發起觀看、可導出數據

聲網

音視頻實時傳輸paas級別供應商，在線教育領域在線教育、直播互動、政企會議服務國內頭部企業音視頻應用范圍最廣的paas供應商，vipkid，火花思維，美術寶，新東方，好未來，以及上面的多數直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支持1080.60FPS超清視頻，接口靈活開放且可自定義，覆蓋全球數據中心，支持單頻道100萬觀眾

51好課堂

大班課（支持千人）

小班課

1對1

音視頻集中在中學階段、k12、公開課、語言培訓、職業教育、藝術興趣提供完整的在線互動直播解決方案，保證音頻，視頻和板書的同步穩定傳輸。像素級模擬線下教室，提供多種教學工具幫助老師和學生高效溝通學習。打破老師和學生之間地理空間的限制，課后可以隨時看錄播。家長模式可以隨時查看學生的實時學習情況。

荔枝微課

個人講師

圖文語音直播

錄音模式

音視頻各領域個人講師微信生態路徑流暢，支持ppt+音頻，視頻+語音，圖文+語音

千聊

個人講師個人講師各領域均可音視頻圖文互動，變現組合自由，營銷推廣服務，會員系統

zoom

多人實時會議

講師桌面實時共享式授課

在線視頻會議多人會議、編程、PS等桌面共享類培訓機構國外網絡穩定性第一，適合有外教的教育企業。極強大的桌面分享低延遲功能，可以同步直播講師電腦桌面。高清、低價、安全、直播saas方

鯨打卡?

直播

大班課

音視頻PPT視頻直播

音視頻、作業講解直播K12、職業考試、語言培訓基于微信生態，和鯨打卡督學小程序打通。完成教學-練習閉環。價格便宜，售后服務團隊強，提供教育行業運營支持

二、名詞解釋

知識付費/電銷平臺收費方式：年付

優點：價格低，在線并發人數沒有上限

缺點：真正想去做大班課，小班課這樣的直播業務，不太適合。這個系統它并不是一個教育產品，不具備應對教育各個場景的業務邏輯。而且關于直播，也只是一個推流的業務，無法滿足大家各種在直播場景下的交互，如PPT，鏡頭，包括課堂的多維互動、動態課件等一系列的互動方案。所以他們直播便宜是有道理的，直播對他們來講是贈品。

直播SAAS方

名詞解釋

簡單做一個比喻

saas方：提供一套積木，你把這套積木買回去，想怎么拼裝都可以，把它變成有自己風格的一套積木，所以SAAS方賣的是一套積木。

paas方:賣給你的是積木的原材料-木頭，你買回來之后，你可以直接把這些木頭做成你想要的樣子。

收費方式：年付，按并發數計費/按小時計費

名詞解釋

按并發數計費（直播在線人數）：

按照當月30天內并發峰值最高時刻的人數計算，乘以單價付給SAAS服務商。

比如一個月內，周一最高的同時在線人數是500人，周二同時在線人數是600人，周日同時在線人數是5000人。假設每個并發數按照10元計算。那這個月需支付5000*10元/個=50000元。1年的費用：5萬*12月=60萬/年。

一般都按年簽，可以給一個最低的價格。如果僅需要簽1-2個月，相對來講，單價就會提高一點。

如果當月并發峰值小于5000人，依然按照5000的并發數計算，如果這個月超了5000人，假設是5500人，那多出來的500人當月再單獨結算給SAAS服務商。

按照小時計費（直播在線時長）：

按照小時計費和班型/班制有關系。

比如1對1的小班，就是1個老師和1個學生同時在開麥。這兩個人相當于在教室里面是兩路，如果一個老師1對6，老師加6個學生是7路。行業最多的是1對15，那就是16路。這種不同的開麥的路數，每小時計費的方案也不一樣。比如兩路視頻，每小時可能是1元，乘以人數就是1*2，一個小時是2元，但如果說是1對6，那可能單價是每小時5元，那就是6人*5元/小時，就是1小時是30元。

在跟saas服務商合作之前一定要了解自己的學生每天到課和人數情況再確定按照并發數還是小時計費合算。

按并發數計費比較適合每一天的人數較為平均，沒有較大人數并發差。

按小時計費比較適合這種多人數單場次的場景。比如平時都是每天只有50個人，100個人，突然搞個大場次一個大課，這個課有1000人，那這1000人按照小時計費更合算。

優點：系統穩定，功能多且成熟，可以根據自身需求進行搭建各類功能。

缺點：獨立直播系統，沒有排課、考勤、課后打卡等業務系統

直播PAAS方

優點：直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支持1080.60FPS超清視頻，接口靈活開放且可自定義，覆蓋全球數據中心，可定制開發直播平臺和周邊配套系統，如：CRM、大數據分析等，數據完全掌握自己手里。

缺點：培養自己的研發團隊，投入成本高，這個團隊最低的成本預算應該每年要在100萬元以上，這是最低的預算，我們所了解的行業通識價格，比如說像vipkids，好未來他們自己的直播業務團隊，包括掌門一對一，每年開銷應該都在300W-600W不等。

網校業務系統

除了直播業務，根據教學各個場景，搭載了一整套業務管理系統。

跟知識付費平臺這兩類企業，他們的發展歷程剛好是反的。知識付費平臺，它是一套營銷系統。然后覺得現在這個營銷系統里面有直播的需求，所以要搭載一項直播業務。而網校業務系統，它的業務發展剛剛好反，已經具備了強大的直播業務開發能力，但是發現光賣一個直播系統，很多機構還不滿足，所以要圍繞著直播系統再去搭載一些邊緣的業務管理系統。所以相對來講，做網校業務系統的團隊，在直播這塊做的是非常專業的，可以滿足我們線下轉線上或者雙師、小班、大班、1對1互動的多種多樣的需求。

功能完善和系統穩健：百家、獲得場景視頻、classin。

班制應用場景：classin適合小班課直播場景，不適合大班直播教學；大班課：展視、百家、獲得這3家都可以選擇。

三、分析總結

1.按營銷性來講，建議選擇知識付費平臺，比如：微贊、有贊、小鵝通，做流量平臺可以和這些品牌合作。

2.小班課場景目前做的比較好的是classin。

3.雙師場景和硬件設備，百家云做的不錯。

4.微吼、保利威視聚焦的是企業的視頻會議服務。

5.從穩定性來講，展視互動和百家云是最為成熟的。當然這里面不包括直播PAAS方，PAAS方-騰訊和聲網的穩定性是所有里面最好的，因為他們提供的是最底層的服務。

6.關于穩定性，如果并發數是在200以下，也就是說整個全校的同時在線人數在200以下，其實以上的這些所有的SAAS供應商應該都沒有問題。如果說同時在線人數會超過500，甚至1000以上，那最好的應該是展視互動、百家云，獲得這些相對來講比較老牌的，有過成熟的萬人以上并發承載客戶案例的，這樣的服務商是首選。

7.定制開發上，定制接口最為豐富的是獲得場景視頻。目前推出了一個雙鏡頭，一個老師它可以同時有兩個鏡頭，不同的位置去直播出來給用戶，比較適合一些舞蹈健身、鋼琴，畫畫等等，這些需要同時拍攝老師的臉和局部動作的一些線下場景。

8動態課件,國內這兩年最主流的一種WEBRTC的瀏覽器解決方案，目前這方面技術最好的是獲得場景視頻和拓客云。