砂糖橘產能的增加，帶來的銷售壓力顯而易見。砂糖橘流通程序中市場價格低迷，今年整個砂糖桔行業，似乎沉浸在一片無盡的焦慮中。

★傳統的砂糖橘“產、供、銷”流程是三個不同理念的經營群體，果(采購、批發)商是買漲不買跌，一手來一手去。果農是賣跌不賣漲，惜售、捂售己成常態。銷售商(實體店)是“水漲船高”隨行就市。

▲新銷售渠道，農產品電商、農產品網絡直播、農產品微商、農產品認養(眾籌)、農產品社區團購直銷，在不同的銷售場景里，出現了“懸殊較大”不盡相同的銷售價格。

◆傳統的果(采購、批發)商，面對這樣的市場情況，不留個20%到30的預估利潤，誰敢做？因為市場參與競爭者多了，防“低價競爭”市場帶走“利潤”，也是沒有辦法的事情。

◆銷售商(實體店)，零售經營成本，沒有50%到80%的利潤，誰肯做？因為他面臨著城市生活、生存的成本壓力。

砂糖橘連續兩年低價，出路在何方？

這個問題我已經說過多次，現在農村電商、電商平臺不好做，網絡直播、社區微商、團購也不好做，實體店、市場也很難做，引用一句網絡流行語，市場做“爛了”。

★出路，一走品牌化種植，以品質求效益。一走大眾化種植，向市場要效益。

農產品做品牌化，代價太大，這不是一般人能做的事情(因為國內優質優價的農產品交易市場尚未形成)。

大眾化種植要回歸生態，注重優化品種、提升品質。市場交易的場所，它不是屬于交易經濟學，是屬于“交易成本”經濟學，要參與市場的運營。

市場是關鍵

◆把散戶農民組織起來，以農民為主體成立家庭農場，整合若干個家庭農場資源成立合作社，產出批量農產品，作為一個整體推向市場。

◆不要去和別人唱“對臺戲”，搞“價格戰“，市場那么大，做好自己市場的事就行了。

請參閱12月27日悟空問答《農民想找北方水果店代理賣自己沃柑，該如何做？》

★幫農民賣農產品，賣好價，賣出高價，賣出一條致富路來。這是2020年我的人生扶貧路，精力、能力有限，但愿“有緣人”看到此文章。