刷臉支付是打通第三方支付系統、會員營銷系統、微信小程序、打賞、大屏互動等新媒體互動應用及相關硬件設備，適用于各個行業。以刷臉為切入點，為商家提供合理的移動支付解決方案。通過人臉識別支付、人臉會員系統、大數據技術等方式精準連接消費者、商家、個人，同時帶有動態廣告宣傳，幫助商戶精準投放，減少商家運營成本及人力成本，讓商家與商家從競爭面到合作面，共同發力，提高實力，實現商業升級。

第一，提供高額的推廣獎勵制度，對創業者形成巨大的誘惑，現在微信和支付寶他們給服務商在設備推廣的過程中，每臺設備給予1200元至1540元的獎勵，而且還有流水分潤，以及一些行業的獎勵。這些獎勵會讓很多的服務商非常心動，也可以說，這也是所有創業行業當中，難得的一次機會。很多創業者不加思索，選擇了刷臉支付。

第二，按照官方的要求，服務商要具備一定的技術開發能力，但是有90%以上的服務商，是沒有自己的技術團隊，為了去做服務商就通過購買軟件和系統的方式，去實現做服務商的夢想。但是，市面上的軟件技術開發公司，參差不齊，這就造就了軟件在使用上的很多的一些弊端，不能滿足市面上收銀場景的需求，導致了很多服務商沒有辦法開展工作

第三，其實要做好服務商，最重要的工作是做好自己的運營，如何做好運營呢？這是一個全天下所有服務商都關心的話題，我認為要做好服務商，要做到以下幾點：首先，要對自己的服務進行正確的定位，你要明白，你和別的服務商差異化在哪里？你的公司究竟是干什么的？如果說，也把自己定位成一個做支付的，那么你公司的壽命不會超過半年，如果你把自己定位成一個刷臉支付的，那么你公司的壽命不會超過兩年，因為做支付和做刷臉支付到處都是，也沒有差異化，你就沒有生存的空間，給自己的公司一個正確的定位是重中之重。其次，要有一個接地氣的商業模式，也就是說，面對這個項目，你通過一個什么樣的游戲規則去玩，不管是招合伙人也罷，地推也罷，你總要有一種模式，讓更多的人來參與。互聯網是一個具有非常特殊屬性的行業，他最大的本質就是開放和包容，你的商業模式，怎么才能讓更多的人和你一起，在這個平臺上共同做這件事情，這是你必須要思考的。通過一個什么樣的商業模式，去整合你的資源和渠道，如果一味的只靠地推，那也只是徒勞，因為現在是互聯網社會，最重要的就是平臺加商業模式。

支付推廣少不了服務商，但是更少不了的是奮斗在一線的推廣專員。優秀的話術技巧也會讓推廣事半功倍。以下是我們整理的刷臉支付的流程以及話術，希望可以給有用的人帶去一些參考。

首先我們要有一個具體的流程，流程大致為進店了解并確認目標人群----開始----詢問開場白----說明來意----根據現狀需求去引導介紹產品優勢----促成交易----留下聯系方式。

確認目標人群1如果進門時營業員就先了解基本情況。如果是店長就談談店里的支付營銷解決方案情況，了解是否有初步意向。如果是老板則直接進入主題，談業務合作。

*話題開始詢問及切入點先從官方語氣來說：您好，我們是支付寶官方服務商，今天來店里主要是希望跟你們談一下刷臉支付營銷方面的合作，請問貴店是哪位負責人主要在負責呢？具體的我們在談一下，看看有沒有初步的合作可能。

*從業務方面的語氣來說：您好，我們是晨曦之光科技有限公司的。目前主要與支付寶簽約負責刷臉支付和營銷解決方案這一塊，我們可以幫助你們介入刷臉支付，請問你們店里是哪位負責人在呢？我們可以詳細談一談。表明來意開場白2

*話術1您好，今天來到店里希望可以跟你們溝通一下我們的刷臉支付以及營銷解決方案的產品，了解一下我們的產品能否更好的滿足你們的使用，想和你們溝通一下。畢竟我們是專業做營銷解決方案的，接觸過很多客戶可能在某方面給你們提供一下建議，當然如果產品能夠給你們帶來更多的盈利那就更好了。

*話術2你好，我們是做刷臉支付和營銷解決方案的，今天到店里是希望和您溝通一下，看看這方面大家有沒有合作的機會，不知道店里的業務是由您來負責還是由哪位負責。銜接信息詳細了解

3*話術1為了大家能夠更好的合作，如果方便的話我們探討一下你們這邊的相關情況，看看我們的產品能否給你們帶來一些便利或者改進一些營銷重點問題。

*話術2如果您方便的話，我們可以好好聊下貴店的營銷情況，看看是否能夠合作呢。

最后，要有完善的服務體系，你本身的性質是服務商，那你跟你的合作伙伴還有客戶能提供什么樣的服務是至關重要，如果說你的服務只局限于安裝設備，申請商鋪號，那你就大錯特錯。你的服務最大的特點應該是，怎么能讓你的客戶在原來的基礎上增加更大的收益，也能給他提供運營策劃運營方案以及落地實施，所以說，完善的服務體系，一定是一個具備多功能策劃的公司