房地產精裝業務，對于裝飾公司來說無疑是塊大蛋糕，一方面得益于國家的環境政策推動，另一方面借勢了開發商自己的銷售策略的推動，讓市場活躍起來。

而在房地產項目中住宅項目居多，家裝業務就是主打，相對于傳統的一對一個體客戶的私人定制而言，業務飽和的話，僅僅是點多面廣，資源分散可以各自為戰。

而與開發商的合作，最大的不同就是規模化、集約化的管理去適應他們高周轉的集中建設節奏，這也就意味著裝飾公司自身的在合作上從單兵散打到系統化作業，一個大的自我升級才有可能獲取這塊大市場。

那怎么才能提高業務獲得的勝算呢？給幾個小建議以供參考：

實力儲備：

不單單是承接的施工技術實力，還要考慮到資金實力，付款的周期是個大考驗，雖說大多按項目進度，但大多公司和個人客戶的小項目不同，受市場波動，運氣不好銷售難的話，拖你一段時間，是否有能力去周轉，這是大問題。

資源渠道：

大多家裝公司走慣了拼盤式接活路線，幾個管理人員，有項目就能臨時拉幾個工人頂上的路線，但地產公司肯定不能這么走了。

集中交房，少則幾百套，多則上千套，人員配備，材料供貨等等是否都能及時到位，都是問題，到期不交房那可不是吵架的問題。有時候在趕上開發商要求趕個進度，你說你現找隊伍那就黃花菜都涼了。

售后服務：

目前正是高周轉下精裝陸續交付出現問題的爆發期，這在網上相關報道都能查到。

針對這些后續的家長里短的瑣碎糾紛問，題你們是否有額外強有力的售后服務去跟蹤配套，給開發商減輕后顧之憂？這種扯皮麻煩的事情，你們能解決，那同等情況下，你們想不出現獲得機會都難。

開發渠道：

目前最多的就是參與開發商的公開招投標，建議不論大小都去參與，最好能從小的項目切入，獲得的個了解機會，比如售樓部或者樣板房的裝修，別人了解你們才有后來。

另外，多開發總包單位，做為總包后續的接班人，大家聯盟總比你后入競爭要容易的多。

綜上所述，想更好的承接開發商的業務，要爭取多渠道的聯盟合作，拓寬整合能力，獲得強競爭實力。另一方面，抓住一切和知名大開發商的合作機會，積攢口碑和業績，為開拓新業務背書才能走的更遠。

以上僅供參考。

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