這個問題不是一句兩句能說清的，這里從網絡宣傳的形式上大概回答一下這個問題。

培訓機構的網絡通過目前可以分為三個大的類別。

類別一：付費廣告

當然，現在對培訓機構的廣告限制還是挺多的，而且價格不便宜。

類別二：公域流量

也就是所說的自媒體，常見的有兩個大類：

1.內容類

內容的形式分為圖文、視頻兩個大的類別，具體內容分為針對學生的學習內容或針對家長的家庭教育或本地的升學政策、學校解讀等。

2.直播類

直播分為三種類型，一種是針對學科的教學內容直播，一種是針對家長的答疑形式的直播（一般以升學政策、家庭教育為主），一種是直接賣課。

類別三：私域流量

通過線下市場行為創建種子群，然后通過提供目標群體所需要的內容（課程、學習資料、講座等）做種子群內成員的朋友圈裂變。