直播營銷不僅在線用戶數量巨大、信息傳播快、發散廣，還能通過相關數據分析找到潛在客戶，相較于線下的傳統模式更精準。以一場線下活動為例，一般容納成百上千人次的活動，線下場地租金等硬性費用遠遠大于線上直播的支出，線上的參與人數一般為上萬人次，不論是成本還是效率都大大提升。從消費者方面出發，他們能不受時間、地點等客觀條件的限制，隨時隨地地了解自己喜歡的品牌及產品，此舉更有利于品牌更好地實現推廣。

家居建材家裝行業直播營銷如火如荼，轉化率到底怎樣？

其次，線上視頻直播相較于冷冰冰的圖片及文字，能更多的調動五感參與其中。受眾可以與主播進行互動，調動客戶的積極性，產生強烈的互動感，引發觀眾對主播所介紹產品的興趣和熱情，這是圖文、電話、微信消息等方式無法達到的效果。

最后也是最重要的一點，圈粉蓄客轉化。直播平臺一經開通，就會有大量的受眾入場，這些潛在客戶不管是否能立即轉化，都是一次很好的品牌宣傳，為他們日后的消費埋下了一顆種子。消費只會延后，而不會消失，家居建材行業更是如此，家居消費是剛需，在中國這個重視“家”文化的大環境下，消費需求絕不會隨著外界環境的變化而逝去。

利弊共存。線上直播雖然優勢頗多，但相對線下門店而言，其實際接觸體驗感較差，云展廳雖然能讓消費者一飽眼福，但卻不能讓其一擲千金。一次直播就可直接成交的成績并非沒有，但難度相較線下一次成交的大大提高。現如今大家能做的，就是盡可能的蓄客、固客，將正式上門之前所能進行的工作都預備并完善，從而為全面復工之后的現場作業打好堅實的基礎。

目前各大平臺和賣家都在盡力地通過在線化降低損失，家居行業各種軟裝配飾相對而言影響較小，消費者通過在線溝通設計師便可“所見即所得”，但家裝行業的的確確難盡其意，因為家裝行業的核心主要聚焦在實地施工等硬裝方面，這其中所涉及的方方面面線上渠道難以消化，還需一眾行業同仁集思廣益，眾志成城破除壁壘。

家居建材家裝行業直播營銷如火如荼，轉化率到底怎樣？

要想破解線上營銷困局，眾所周知的直播頁面內鏈、紅包雨、優惠組合套餐、小額定金、贈送禮品等措施必不可少，興趣點營銷亦不失為一劑良藥。試想一下，在一個非常舒適的環境中，主播沒有千篇一律的產品營銷，反而是在為您呈現音樂、運動健身、煮咖啡、廚藝教程、居家收納等場景式&功能式情景，效果可想而知。

劍走偏鋒，不失為一招妙棋。一切和家居生活相關的情景方式，皆可呈現于家居建材行業的直播之上。擺脫買買買套路，通過線上知識獲取，激化消費者的潛在需求。美好的家居生活，誰不想擁有，更何況現如今大多數的中國家庭，都已步入小康之列，對美好生活的向往，是我們每個人心中都有的期許。

家居建材家裝行業直播營銷如火如荼，轉化率到底怎樣？

干貨滿滿，亦需踐行。正所謂“鞋子合不合腳，只有自己清楚”，家居建材行業線上直播營銷百花齊放，若想讓人駐足采擷，需要在全面了解自身的情況下精準發力。疫情的突襲，加快了家居行業的轉型升級之路，前端后端協同運轉、線上線下全面布局將是行業今后發展的常態。若不能積極擁抱潮流，以行之有效的方法措施迎頭趕上，淘汰出局不過朝夕之事！