企業與求職者溝通薪酬問題，是一門充滿智慧的學問。遇到此類現象，別因為對方說“值”字兒而感覺沒面子！對方也是普通人，或許遣詞用句水平不高而已！別有任何心理波動！合理應對就好！

老鬼針對溝通薪酬問題，做一下相對系統的分享吧，或許能夠給求職的朋友們一些參考：

一、首先謹記：當求職者提出自己薪酬要求時，請不要因為對方說話過程中所使用的某些詞匯而感覺受到侮辱。

我們要知道：面試我們的，很可能就是招聘企業職位不高的人力資源部門員工而已！或者說，哪怕是級別高一點的面試官，他們的水平、口才不見得能強到多高的程度！千萬不要拿過高的標準要求他們能夠做到說話天衣無縫，也別要求他們說話會完全照顧到求職者的面子！

↑↑↑上面這些論述，請務必注意哦！

當我們希望的薪酬，企業無法滿足時，無論面試官的回應是什么樣的，都不需要有什么情緒反應！

例如，面試官說你不值這個薪酬，你的能力根本拿不到這個薪酬等等，這都不是什么問題！

你只要知道，面試官在告訴你：他認為你要求的薪酬高了，他無法滿足。如果你認為這個面試官太不給面子了、太低估自己了、說話太傷人了——沒有這個必要！他們說話的方式、措辭，不用計較！就連我們自己說話還可能用不好詞匯讓別人聽著不舒服呢！不用給別人樹立太高的標準。

二、其中一種可能性是確實認為你的能力、水平不足以讓獲得你期望的薪酬。

畢竟我們很多人不是參加面試的高手。所以在面試過程中的表現有可能根本無法完整的展現我們的實力、能力嘛！所以我們可以有兩種應對的策略、方法供您選擇：

1、如果你認為你期望的薪酬是合理的，可以順勢而為的回應

思路：給面試官臺階，同時給自己找理由，并且做進一步的說明，讓面試官更多的了解自己

例如：抱歉李總，可能是剛才和您溝通的時候，我表達方面不是太好，我也很少參加面試，所以很多地方可能沒有給您匯報清楚，讓您認為我自己希望的待遇太高了.....

（先給對方臺階，也給自己找到理由！）

之后轉入：闡述、匯報一些能夠展示你能力、水平、業績的地方，強化面試官對你希望薪酬合理性的認知！

2、如果你認為可以相應的調低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所說出的希望薪酬是可以適當降低的。那又是一種回應思路了：

思路：先按照第一中情況的方式給面試官下臺階、給自己找理由，之后轉入自信的、服從的正面回應。

例如：（先把第一種情況中給對方找臺階、給自己找理由的話說出來）

之后說：當然了，我想每個公司都有自己公司對每個崗位薪酬設定的標準，一個規范的公司不應該單獨為某個人設置特殊情況，這樣不太合理。我也可以先按照您公司的崗位標準工作。我也相信，只要我能勝任工作、真的做出了成績，公司會考慮薪酬調整的.....

（可以去接納公司的薪資，也可以展開適當的討價還價！——老鬼這里只是列舉了服從公司薪酬標準的一個說辭案例。如果要討價還價，那你主動的談自己可以接受的薪酬就好。）

三、還有一種可能性：面試官在用“你不值這個數、你只值多少多少”的方式，來和你針對薪酬討價還價而已！

這種可能性是存在的！面試官要和你討價還價而已！或者說，要看你的心理承受能力（特別是銷售崗位，更是要求求職者面對不利局面的反應能力！）。

因此，千萬不要一聽到對方不同意自己的薪酬，或者詞匯中、語氣中有貶低自己的意味就情緒波動，感覺受到了侮辱或者誤解。而應該內心平靜的去面對才好！

老鬼告訴大家一個訣竅：求職者完全可以把遇到的類似情境，都視為對方在和我們討價還價來對待！你的心態就平和了，也就能夠非常理性的去面對了，不至于因為錯誤的判斷、理解，導致自己神態、語言、行為出現失誤。

既然是討價還價，那就需要我們充分我們個人作為“商品”的優勢、特點、能力了！

總體的原則其實和第二部分中所談及的內容是一致的。大家只要仔細的閱讀了第二部分，那在面對此類問題時，基本都可以應對。

四、在談及薪酬之前的面試過程中，我們良好的自我展現，才是談論薪酬、討價還價的資本！

面試的過程，是展現自我的過程。正如銷售人員的銷售過程，如果沒有前期與客戶良好的溝通、互動、闡述、說明。沒有一系列的客戶異議、疑義的解決，沒有客戶某些觀點的回應，不可能讓客戶接納我們的產品以及產品的價格。

求職面試，可能面臨各種情境，需要回應面試官的各種問題，也需要我們在回應面試官問題的過程中，盡力展示我們的綜合素養、能力、業績、水平等等。

求職面試技巧，算是一個系統學問吧。這里不展開聊了。有時間老鬼會針對求職類問題多做分享的。

以上供參考，希望能夠朋友們一些啟示，也對部分求職朋友們的面試工作產生一點作用。

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