首先要做一份商業計劃書，也就是BP，這個有兩個作用，第一個是讓你自己更加清楚的知道自己的項目，第二個就是讓投資人更快的理解你的項目。

其次就是找投資人了，第一你可以從自己的朋友當中去找或者推薦。第二個就是你去進入投融資圈的圈層，怎么進入呢？下面詳細說明。

一、融資第一步：做一份商業計劃書

商業計劃書是融資的第一步，有很多創業者認為商業計劃書只是為了應付投資人，僅僅是投資人的敲門磚，這樣想其實就放低了商業計劃書的作用的，在制造商業計劃書的過程中其實就是對你的商業邏輯、商業模式、產品競爭力的一次梳理，這樣你才能把你的商業過程講清楚，需要對你的合作伙伴講清楚，也需要對你的員工講清楚。

商業計劃書包含哪些基本要素呢？

1、你的項目亮點

這個是投資人開篇建立吸引力的第一個P，你首先得需要給投資人一個投資你的理由。

2、行業/用戶痛點

因為行業的痛點是一切商業的起點，有痛點才需要解決方案，有痛點你的解決方案才有價值，客戶才會接受。從另外一個方面來講，從用戶和行業痛點來闡述更加容易讓人理解你做這個事情的目的，比如你介紹滴滴打車，如果你直接說你做的是一個網絡預訂出租車的叫車平臺，為用戶提供城市用車服務。這種介紹相對就比較弱一點。但是如果你從打車難，下雨天打車難，你得在雨中等待出租車。上下班高峰期你得和別人搶出租車。深夜下班你發現很多地方你都打不到車，因為沒有多少車會來這個地方。另外一個你無論在什么地方打車你都得在原地等候，你付出了沉重的時間成本，忍受夏天的酷熱，冬天的寒冷，雨天的淋濕。所以針對打車難的痛點，我們推出了一個產品，這個產品可以讓你提前在我們的平臺預定出租車，在你約定的時間等候你，就像是你的專職司機一樣，準時在你預定的地點等候你。而且線路都是透明的，你不用擔心對方會繞路，價格也是透明的，你也不用擔心司機會多扣你的錢。一下子就把打車的幾個痛點都解決了。你這樣和投資人講的時候，對方一定是能夠理解你在做什么事情的，因為對方也很容易被你代入痛點的情景當中。

3、你的產品/服務（解決方案）

承接上面的痛點，然后講你的解決方案，你通過什么方式來解決這些痛點，這個就是你的具體的產品思路了，投資人在認可了你描述的痛點后，就會自然想到你如何去解決的，這個就是你做的事情，這個應該是所有的創業者最熟悉的一個環節了，這里不加贅述了。

4、項目/產品優勢

和現有的產品相比，你的競爭力是什么，你的優勢是什么，這種優勢包括你的技術點，或者功能。

5、商業前景

市場規模到底有多大，因為如果是一個萬億的市場，你只需要吃一口也能夠成為一個胖子，但是如果就是一個10億規模的市場，你的天花板就是10個億，這對投資人是沒有吸引力的，水大才能魚大，商業前景就是水，魚就是你的項目，鯨魚只能存在廣闊的海洋中，陸地上最大的動物就只能是大象。天空中最大的動物就只能是老鷹了。

6、做得怎么樣

這個就是你項目的現狀，前面描繪了這么多的前景，現在該講講你項目的現實情況，尤其是經營數據已經財務數據。這是考察/驗證你的商業邏輯最直接的證據。

7、項目團隊

這里解決的是為什么是你做的原因，同一個解決方案必定是有競爭對手的，你的團隊為什么能夠做，即便是投資人認可你的項目所處的行業以及解決痛點的實現方向，但是為什么一定是你的團隊來做這件事情？

8、項目規劃

未來1年你想做到什么樣子，你如何去實現的，比如說如果是做市場，你未來一年打算開多少家門店，從哪里開始，每個城市多少個。如果是技術實現，那么未來1年你要攻克完成的技術難點是什么，產品是在小試、中試、樣品、小規模生產的那個階段，這些都需要你去規劃和思考的。

9、項目估值及融資

前面講了這么多，投資人都認可了，那么你到底要融資多少錢？出讓多少股份？這些錢你要花在什么地方。

以上9點就是所有商業計劃書的邏輯，而且是最符合商業邏輯和投資人邏輯的商業邏輯。按照這個去寫，基本就是投資人想看的，而且經過這9點，你自己對自己的商業也會更加清晰。

二、如何尋找投資人？

1、找朋友推薦，這是最直接的，你有朋友在做投資的工作，那么對你就是非常有用的，他會給你帶入投資的圈子。

2、參加投融資活動

投資機構也在每天尋找項目，一般的，投資經理每年會看200個項目左右，所以他們也在開拓渠道尋找項目，參加一些投融資活動，這是他們最常見的獲得項目來源的方法。如何參加呢？第一是這類活動一般都會有網上報名的鏈接。

活動行和互動吧是兩個最常用的發布投融資活動的平臺，直接去注冊報名相關活動就可以，參加這個活動后，你就會認識投資人，和投資人進行對話，這個時候你前面的商業計劃書就起作用了，因為投資人給你的時間真的不會很多，所以你得學會在3分鐘內把項目的吸引力講出來。

通過這些活動你也會認識一些中介機構，就是那些FA，他們專門在投資機構和企業之間搭建一個平臺，幫助企業找機構，幫助機構推薦項目，到一些靠譜的機構，他們會比你懂得更多，至于費用的問題，做任何事情都是需要成本的。你買賣房子還需要給中介支付傭金不是嗎？只是市面上也有很多不太靠譜的中介機構，這個需要你去辨別哪些才是靠譜的。反正在金融這個圈子里面，越是信誓旦旦的給你承諾的你就要小心了，因為能夠融到資的項目畢竟是少數。融不到錢才是常態，半年、一年融到資才是常態。10分鐘就搞定投資機構，這個只是存在于新聞中。

3、如果你的企業在園區的話，園區的管理機構一般也會和很多的機構合作，為轄區的企業搭建融資平臺，所以你直接去找園區的管理機構也是一個方法。

4、在一些城市會經常舉辦創業大賽，比如深圳南山區的創業之星大賽，深圳的創新創業大賽，寶安區的創業大賽，龍華區的創業大賽。這些活動一般都是和相關市區的科技局負責的，所以在他們的網站上也會找到相關的活動信息。

三、最好的融資方法

最好的融資方法還是企業自身具有造血系統，投資人也要考慮風險，所以對于自身本身就具備造血系統的企業，投資機構會更愿意認可你的產品是經過市場驗證的，消費者/用戶是可以接受的，包括你的性能和價格。一個具有造血系統的企業，說明他的團隊是靠譜的，是能夠打下商業這場戰役的。

能拿到融資的企業比較是少數，依靠自己從市場拿錢才是根本！