如何優(yōu)化點擊率？

• 第一；流量得精準(zhǔn)；這就取決于你關(guān)鍵詞的側(cè)重
  

• 第二；主圖點擊率是否高；
  

打個比方來說，一張商品主圖就好比線下店鋪的門頭，對于線下店鋪來說，門牌是非常重要，

我見過一個店鋪，把門頭從“啤酒燒烤”，變成“長沙特色小吃”，結(jié)果生意好了三倍。

因為門頭決定了人們是否進(jìn)來。

同理，淘寶店的門頭就是商品的主圖，好的商品主圖，就決定了你的產(chǎn)品的吸引力，影響了起碼一倍的流量。

所以，如果你不懂主圖設(shè)計，很可惜，你的流量直接就減少了一倍。在淘寶店鋪運(yùn)營中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)是：點擊率。

用戶點擊量=產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù)x點擊率

a產(chǎn)品有1000的展現(xiàn)值，但是主圖點擊率只有1%，那么a產(chǎn)品能夠獲得的流量/訪客就是10個。

b產(chǎn)品同樣是1000的展現(xiàn)值，但是主圖點擊率有2%，那么b產(chǎn)品能夠獲得的流量/訪客就能達(dá)到20個！

點擊率能翻幾倍，你的進(jìn)店流量就會翻幾倍！

所以主圖很重要，當(dāng)然，其他四張圖，也同樣不能忽視，做得好，可以有效提升單品轉(zhuǎn)化率！那么今天老花就分享如何做好這五張圖

一、主圖

1.站在買家的角度思考問題。

首先要知道買家關(guān)注你這個產(chǎn)品的什么方面。我們換位思考一下，當(dāng)我們自己要選擇這個產(chǎn)品的時候我們一定會注重哪些方面。在淘寶這些做的這些類目的產(chǎn)品一般分為兩種一種是標(biāo)品、一種是非標(biāo)品。

標(biāo)品就是像生活家具啊、家電啊、耳機(jī)呀、音箱啊、手機(jī)等等這些產(chǎn)品。我們在購買這一類的產(chǎn)品的時候，我們會更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，性能、功能等。

非標(biāo)品就是像服飾鞋包等這些產(chǎn)品。

我們在購買這類產(chǎn)品的時候，我們會更加注重產(chǎn)品的外觀。我們注重的這些同樣也是顧客在選購的時候會注重的。所以我們的主圖怎么展示，主要取決于顧客想要看到什么、需要什么。

設(shè)身處地的設(shè)想一下，就比如說我們現(xiàn)在想要去買一個“牛肉面”，打開淘寶搜索“牛肉面”，看到以下產(chǎn)品，我們首先會選擇點擊哪個產(chǎn)品？

我相信絕大部分朋友都會選擇點擊第二個產(chǎn)品，因為它不僅把成品的賣相展示出來了，還冒著熱騰騰的香氣。讓人有一種色香味俱全的感覺。

不僅是產(chǎn)品的賣點，我們主圖應(yīng)該有的營銷點也都有——“買二送一”，“實發(fā)五盒”

其次第二個選擇我會選第一個產(chǎn)品，同樣的道理，這樣的成品圖一看就很讓我們有食欲。

而且營銷點——“兩份12袋減5元”“春節(jié)正常發(fā)貨”有一定的吸引力。

這兩個主圖都能對我產(chǎn)生一定的吸引力。而不像其他的產(chǎn)品就擺出一個空蕩蕩的包裝盒。這就是食品類的主圖魅力。對于食品，我們最關(guān)心的是好不好吃！

2.看同行

借鑒同行。正所謂三人行必有我?guī)煟瑒e人一定有你需要借鑒的地方。

我們?nèi)ソ梃b的時候可以重點參考“掌柜熱賣”的圖片。掌柜熱賣的圖一般都是開了直通車測好圖了或者正在測的主圖。

重點參考這些主圖的構(gòu)圖模式、背景、拍攝角度。服裝類還要參考模特的神態(tài)，動作等等。

當(dāng)然，這以上只是給我們做主圖排版和營銷點打造的建議，想把圖片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不會就去找美工做。現(xiàn)在淘寶美工千千萬你還愁沒有人做？

3.測圖

前兩個建議也只能讓我們做出一個像樣的主圖，但是我們做出來的主圖到底靠不靠譜，能不能吸引點擊就不為人知了，所以這個時候最好的辦法就是測圖，只有通過市場反饋過來的數(shù)據(jù)，我們才能明確的知道這張圖的效果怎么樣！

直通車測圖步驟：

自己先準(zhǔn)備好幾張主圖，一般建議4張左右。一定注意好排版，賣點營銷，精心美工制作，不要敷衍。

做好之后就用直通車測圖，開四個計劃，每個計劃放不一樣的主圖。只需要開行業(yè)最大的詞一個即可。限額300左右，土豪請搶首屏，沒錢的話1-5名。選取時間點晚上10點-11點時間去開。只開無線端！燒完為止，低于5%的點擊率的圖不要。

點擊率越高越好！選擇最好的那張主圖。

通過這樣的市場反饋形成的數(shù)據(jù)，我們就能知道自己的主圖到底怎么樣，應(yīng)該選哪張圖來做主圖，想要做好淘寶一定要切記一點——只有數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確，最真實的當(dāng)然圖片不是光做好主圖就夠了的，因為主圖只是你吸引點擊的圖片，而想要全方位的展示你的產(chǎn)品就需要其他圖片的排版布局了。

二、圖二

1.多色多款展示

我們需要把我們產(chǎn)品的款式都介紹給買家，不同的款式，顏色，材質(zhì)等等。都需要我們?nèi)ヒ灰凰茉欤屬I家能夠全方位的了解我們的產(chǎn)品。就如下圖產(chǎn)品一樣。

三、圖三

1.細(xì)節(jié)買點提煉展示

由于我們給賣家展示自己的產(chǎn)品的時候，只能通過圖片展示。買家對我們圖片的了解也就只來源于圖片，想要讓買加更喜歡你的產(chǎn)品那就要把寶貝的優(yōu)點展示出來，把優(yōu)點轉(zhuǎn)化為賣點提高賣家想要下單的意愿。

四、圖四

1.添加營銷活動

營銷活動只最好理解的，營銷活動就是推動顧客直接下單的殺手锏。在顧客喜歡你的產(chǎn)品的猶豫要不要下單的時候，用營銷活動誘惑他，推動買家下單。營銷活動一般有很多種類第二件半價或者滿減這些都是比較常見的。

五、圖五——白底圖

白底圖可以增加上手淘首頁的機(jī)會，不過天貓和淘寶有所不同，天貓店把第二張圖放白底圖能增加手淘首頁展現(xiàn)機(jī)會。

而淘寶c店會選擇把白底圖放在第五位，同樣可以增加上手淘首頁的機(jī)會。

這個在寶貝發(fā)布頁面就有顯示，官方會有提示。但是白底圖也是有規(guī)則和要求的，按照官方的要求展示，才能達(dá)到上手淘首頁的機(jī)會的目的。

這就是主圖的布局與設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的主圖不僅能提升點擊而且能更好的幫助你轉(zhuǎn)化訪客下單。

以上只是分享的一些做主圖提升點擊，提升轉(zhuǎn)化的一些建議和方向。

但是想要獲得流量，首先得獲得足夠靠前的產(chǎn)品排名，排名高了展現(xiàn)才會高，才能通過主圖吸引點擊，通過詳情頁，評價等軟實力吸引轉(zhuǎn)化。

所以你得學(xué)會做單品的權(quán)重、做關(guān)鍵詞的權(quán)重.............

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