我是在從事地產行業16年的房產配置咨詢師趙老師，希望能給大家一些幫助。

目前房地產網站平臺比較多，比如房天下，安居客，鏈家，房多多，但從目前來看，都不靠譜。

原因如下，房子是大宗產品，動不動100萬起，而網站上信息和數據都不完善，特別是信用體系還沒有建立起來，你敢在網站上交幾萬幾十萬的房款嗎？

答案是不敢吧。

無論是在前十余年“宗教般”買房的賣房市場，還是近兩年從增量上行轉為存量平行的買房市場，成交除了購房者滿足購買欲望和購買能力必要要素之外，選擇某個開發商或樓盤都存在一個重要的環節——有信用做背書。

開發商在銷售房子時，“信用背書”是通過開發商品牌（代表實力），已開發樓盤（開發經驗），產品理念（產品創新和糾錯能力），物業等級（入住后長期保障）等逐漸建立起來的。

通常的做法是由銷售人員對外傳遞，這是因為銷售人員是開發商對外的窗口，銷售人員對外的使用的工具是銷講，而銷講包括：

① 環境篇（區位、人口、經濟、規劃、配套、道路、交通等）；

② 市場篇（整體市場、區域市場、直接競品、熱點項目）；

③ 公司篇（公司背景、實力、開發項目等）

④ 產品篇（項目基礎數據、產品理念、產品建筑及景觀設計、戶型、面積、精裝等）

⑤ 政策篇（宏觀和微觀政策、限購政策、金融政策等）

⑥ 物業篇（物業實力、特色、服務項目、口碑等）

⑦ 100個答客問……

⑧ ……

以上這些內容都是支撐客戶對開發商產生【信用】基礎的要素，再加上現場售樓部、示范區、樣板間、接待流程、服務細節等硬件和軟服務展示出來并在一定時間內才能逐漸建立起來。

在售樓部眾多客戶來源渠道中，朋介和老帶新帶看成交比最高，就是因為“信用體系”發生了作用。

疫情之下，現在從線下轉移到線上有了機會，即使將來搬到了線上實現成交，需要滿足兩個條件：

一是要出現能讓客戶資金安全且具有完善的良好“信用體系”的平臺；

二是需要熟悉當地樓市且具有高素養、有底線的優秀房產經紀人或房產咨詢師協助。

這是因為對于大宗產品來講，客戶首先要考慮到自己的資金安全，其次是需要專業的人提供專業的建議，而房產經紀人或房產咨詢師對當地某個區域、開發商、樓盤更加了解。

所以，在疫情之下，線上平臺要做的是加快建設和完善“信用體系”，做有責任和有擔當的機構。

誰能夠在這波浪潮中改的迅速，做的扎實，誰就會在新的一波潮流中脫穎而出。