怎么做才能吸引客戶？

鄉村和民宿各取所需、通力合作，借力民宿發展，鄉村建筑得到保護和復興，通過發展與之相匹配的生態環保產業，形成了新的致富渠道。

近年來，浙江民宿產業規模不斷擴大，產品日益多元，成為我國民宿發展最蓬勃、最有活力的區域，成為中國民宿的代表，為民宿旅游研究提供了豐富的樣本。

浙江民宿經過10年的發展歷程，逐漸在城市、景區、古鎮、海島、鄉村等分化出形態不同的民宿集聚區，民宿成為鄉村旅游發展和農民增收致富的新模式、新路徑。浙江已經形成具有品牌效應的莫干山民宿集聚區、西湖民宿集聚區、楠溪江景區民宿集聚區、烏鎮民宿集聚區、西塘古鎮民宿集聚區等知名民宿集聚區。同時，還有一批新興民宿集聚區在培育發展中，寧波市已打造55個民宿集聚區、10個市級民宿休閑旅游基地;溫州市也在致力打造10個以上民宿產業帶，培育提升50個以上鄉村民宿示范鄉鎮、村;建德市還將重點培育10個民宿集聚村。隨著民宿產業的成熟發展，集聚化成為民宿發展的方向和路徑選擇。浙江民宿集聚區發展模式是怎樣形成的?有哪些特點?發展方向如何?這些問題值得研究。

民宿集聚區發展模式依據主體動力、依托載體、經營方式、表現形式進行劃分，可以歸結出不同的發展模式特點。根據主體動力不同，可分為政府主導型發展模式、市場推動型發展模式、企業投資型發展模式;根據民宿集聚區依托載體不同，可分為景區(點)依托型發展模式、古鎮古村落活化型發展模式、交通節點依托型發展模式;根據經營方式不同，可分為民宿房屋所有者自營模式、民宿房屋租賃者經營模式、委托經營模式、連鎖經營模式;根據表現形式不同，可分為民宿+休閑度假型發展模式、民宿+鄉村旅游型發展模式、民宿+生活方式表達型發展模式。

目前，民宿集聚區主要有以下特點：一是集聚區內的單體民宿規模比較小，雇員的人數也比較少;二是集聚區內的民宿經營對地理因素具有較強的依賴性;三是集聚區內民宿提供的住宿產品區域特色比較強，多屬于沿襲高品質度假設施而形成;四是集聚區內民宿的供應商與目標客戶群都比較相似，因此競爭比較激烈;五是集聚區內民宿在對外銷售方面合作性比較強，都依托于區域民宿品牌的整體優勢。

以莫干山為例，莫干山民宿集聚區發展模式屬于以景區為依托、市場動力推動下的多種經營方式并存的民宿+休閑度假型發展模式。莫干山民宿集聚區依托莫干山風景名勝區的優質旅游資源，并憑借2007年裸心谷洋家樂的成功，帶動了莫干山民宿產業的發展。民宿通過整合相關旅游資源，不斷提升服務水平，依托當地優良的基礎設施和公共服務配套設施，使得莫干山民宿成為中國民宿業的知名品牌。莫干山民宿品牌價值的外溢，游客數量增加，民宿數量增加，促進民宿市場規模不斷擴大，民宿日益精品化、高端化，平均客房價格千元以上的民宿越來越多。莫干山民宿的品牌效應使很多網紅民宿一房難求，到莫干山的游客會選擇本區域內其他民宿入住，帶動了整個莫干山民宿業的繁榮。與民宿相關的布草洗滌、網絡營銷、農產品銷售等業態也不斷向莫干山地區聚集，提升了民宿產業體系的完整性，提高了莫干山民宿的體驗性和服務的多樣性，四個模塊正向作用，形成了莫干山民宿的集聚模式。

借力民宿集聚區，鄉村經濟可以得到快速發展。鄉村和民宿各取所需、通力合作，借力民宿發展，鄉村建筑得到保護和復興，通過發展與之相匹配的生態環保產業，形成了新的致富渠道。良好的生態環境和人文環境又增加了民宿集聚區的吸引力，從而形成了共同發展、合作共贏的良性循環，真正激發了鄉村發展的活力。未來，民宿發展要在以下幾方面發力。

要強化保護思維。民宿的根基在鄉村，鄉村固有資源正日益遭受自然和人為的破壞，對資源的保護和維護是政府部門、鄉村旅游開發者、民宿建設者必須引起高度重視的問題。要進行充分考察與調研，有效地控制產業規模發展過快，避免民宿過度發展對鄉村文化進行二次破壞。

要建立場景思維。場景化建設要以市場需求為導向、以消費者偏好為基礎，在遵循保護原有建筑風貌和村落風貌的基礎上，融入原住民生活，還原再現鄉土鄉情。清空原住民式的開發是短視的發展模式。修復為場景服務的建筑，讓建筑成為有故事的活建筑。

要樹立品質思維。民宿集聚區的創新不一定要做高大上的大體量奢華民宿，也可以考慮因地制宜、注重細節的小而美、小而精的精品民宿群。民宿是非標準化、擁有美妙自然的場地空間，可以大膽創新，深挖文化內涵，樹立鄉村建筑新典范，開拓鄉村發展新模式。

要善用互聯網思維。以鄉村為平臺、民宿建筑為依托，通過眾籌、眾創、眾享等互聯網方式吸引更多鄉村創客進入，將更多的民宿經營者帶到鄉村，帶動人氣，給民宿集聚區帶來更多生機活力，從而達到鄉村振興的目的。