每年利潤會有100萬以上？

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來說說我對2-3個人的公司，能夠年利潤盈利在100萬以上的認(rèn)知。還是從我自己最擅長的親子領(lǐng)域來說吧！

我想能有這么高額的利潤那應(yīng)該是自媒體運(yùn)營。換句話說，將你自己拋向互聯(lián)網(wǎng)里，獲得陌生人的關(guān)注喜歡之后，引流到微信里，做后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化。

這個路徑看上去非常簡單，但是關(guān)鍵就在于你以什么形式的產(chǎn)品收費(fèi)呢？

如果客單價較低，那就需要有很多很多流量。

如果客單價較高，那只要有基礎(chǔ)的流量就可以。

并沒有說哪個好與壞，只是形式不同。

我簡單的將其分為了兩種模式：無形產(chǎn)品和有形產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)模式。

那相較于有這么高額的收益，同時需要運(yùn)營的人還不多基本可以說是售賣無形產(chǎn)品。即知識產(chǎn)品，也就是常說的知識付費(fèi)。

知識產(chǎn)品的表現(xiàn)形式有很多，以親子行業(yè)舉例說明：

1、付費(fèi)社群：①提供早教資源給有需求的人；②幫助寶媽進(jìn)行繪本閱讀規(guī)劃。

2、付費(fèi)課程：①你英語很厲害，可以招學(xué)員做英語啟蒙的指導(dǎo)；②你是親子關(guān)系規(guī)劃師，那可以做家庭關(guān)系指導(dǎo)。

簡而言之，無形的知識產(chǎn)品，可以通過服務(wù)提供解決方法給大家。

那為什么說這種模式的收益很高，可以達(dá)到年入100萬。

1、復(fù)利模式：1套課程體系，你可以售賣無數(shù)個人，不受時間、空間限制。

2、定價自由：只要你的內(nèi)容價值確實(shí)可以幫助別人解決問題，那別人都會付費(fèi)。

3、后續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)：課程可以按照難易度分層級，可以按照內(nèi)容不同分領(lǐng)域。

同樣的，在知識付費(fèi)領(lǐng)域也要有避坑的方面：

1、知識付費(fèi)是時下比較火熱的話題，大家都能說上幾句，看上去也是很簡單的付費(fèi)社群之類，但是它龐大的知識體系有很多；包括，怎么構(gòu)建你的課程內(nèi)容，一對一形式？一對多形式？訓(xùn)練營和課程的區(qū)別是什么？你的目標(biāo)用戶是誰？怎么提高復(fù)購率呢？這些都是要深入研究的領(lǐng)域和內(nèi)容，很可惜大部人為了求快，很簡單的認(rèn)為能付費(fèi)的內(nèi)容就是知識付費(fèi)了。

2、你設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容架構(gòu)要符合互聯(lián)網(wǎng)線上的需求，也就是必須能夠適合線上學(xué)習(xí)；比如，你教幼兒舞蹈，那你就不能錄幾個舞蹈動作的教程讓大家自學(xué)或者跟學(xué)，通常這種內(nèi)容由于沒有監(jiān)督和輔助也會讓顧客很難堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去，復(fù)購率就會很低，你應(yīng)該做的內(nèi)容應(yīng)該是，社群內(nèi)講解練習(xí)舞蹈的小捷徑，或者舞蹈該如何選擇，設(shè)置練習(xí)打卡內(nèi)容，督促大家的學(xué)習(xí)情況，視頻指導(dǎo)錯誤地方，這種模式，你的銷量才會提升。什么是有形產(chǎn)品的模式。

除了上述的知識付費(fèi)模式，我們再來看看另一種模式就是有形產(chǎn)品。

有形產(chǎn)品：是實(shí)物的產(chǎn)品，摸得著看得見的實(shí)體物品。

有形產(chǎn)品的銷售模式也有很多，還是以親子行業(yè)舉例說明：

其實(shí)說白了，就是銷售產(chǎn)品嘛，比如：銷售繪本。

那同樣的做銷售產(chǎn)品又怎樣可以實(shí)現(xiàn)年入100萬的利潤額呢？

銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)：客單價沒有競爭力（因?yàn)閷?shí)物產(chǎn)品嘛，大家可以有比較，你賣的價格高了，自然銷路就低，尤其可以參考直播的價格，基本全網(wǎng)最低）

那怎樣來增加利潤額呢？

1、提高復(fù)購率。老顧客的回購+新顧客的轉(zhuǎn)介紹購買，重復(fù)性付費(fèi)。

2、獲取大量顧客。大量的引流，獲得流量，依靠流量帶動銷量。

3、招代理促進(jìn)銷量 。一個人的力量是有限的，但是無數(shù)個人的力量就無窮大。1個人能賣給100個人，而100個人可以賣給1000個人甚至更多。

套用到具體的實(shí)例操作方法，以繪本為例（其他產(chǎn)品可自行代入）：

1、提高復(fù)購率：維護(hù)好各位寶媽，讓她們沉淀到社群里，幫助你轉(zhuǎn)介紹或者二次復(fù)購。

2、擴(kuò)大流量渠道：某書、某乎上打造博主或是大v，讓自己有更多的曝光量，帶貨。

3、招代理促進(jìn)銷量：這里有收費(fèi)和免費(fèi)的兩種，結(jié)合自身定位做選擇。簡單來說仍然是招很多代理，幫你賣繪本。

同樣的，在銷售產(chǎn)品領(lǐng)域里仍然有需要避坑的方面：

1、培養(yǎng)復(fù)利思維：這是很多人會忽略的細(xì)節(jié)，如果你依靠100份產(chǎn)品換取100個顧客，那就依然還是在用時間換收入，應(yīng)該是以一份獨(dú)具特色的產(chǎn)品套餐來獲取無數(shù)的新顧客，給你自己節(jié)省時間，這才是正確的復(fù)利經(jīng)營。就好比有100個新顧客找到你，A說：我要1歲的布書，B說：我想要情緒類的繪本，C說：我要5歲的英語繪本......周而復(fù)始，你就陷入了給顧客不斷找產(chǎn)品的模式里；每天消耗了大量的時間給顧客挑選產(chǎn)品，最后還未必能夠成交。那這種情況下，怎么能夠收益很高呢？

2、提高選品能力：不論你是自己成為網(wǎng)紅帶貨，還是招代理幫你賣繪本，都需要你有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，其他都是空的。而且，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可以幫你省去售后的麻煩。你想想，售后多的話，是不是還需要雇人，又額外的增加了成本。

3、打造全自動流水作業(yè)：試想下，銷售產(chǎn)品到達(dá)利潤額100萬，那除了客單價要高之外，就是單量要多。提高客單價比較難，畢竟實(shí)物不像是知識付費(fèi)，完全由你個人的價值而決定單價，實(shí)物產(chǎn)品的定價取決于生產(chǎn)成本，你很難控制。那另個途徑就是提高單量了，也就是帶貨量。按照每天100單，你想想下單，轉(zhuǎn)賬，發(fā)貨這些環(huán)節(jié)里，都需要有合理的人員安排。切不能是一會兒做做這個 ，一會兒又做做那個，這浪費(fèi)的可是時間成本呀。當(dāng)然，隨著你單量的增多，你的人工成本就會隨之增加，畢竟每一單都需要完成全部整套流程，那就需要我們思考流水線作業(yè)模式，降低成本。

以上兩種模式，并沒有完全絕對的收益高低，看個人的偏好喜歡。就像我自己，更傾向于知識付費(fèi)，我覺得對我自己的未來成長規(guī)劃更有幫助；但是，有些人就是喜歡銷售產(chǎn)品。方法用對了，兩種模式都可以實(shí)現(xiàn)年入百萬；方法用不對，月入過萬都很困難。這也就是為什么很多人質(zhì)疑，啥？賣產(chǎn)品能月入2-3萬？知識付費(fèi)能月入10萬？根本原因就是這些方法超越了你的思維認(rèn)知，你自己做不到就會認(rèn)為其他人也做不到。但實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)里，月入10萬很正常 ，反倒是沒有月入10萬才不正常。

最后，預(yù)祝大家都可以早日實(shí)現(xiàn)月入10萬，年入100萬。

1、我是親子行業(yè)創(chuàng)業(yè)者魚小漁。有問題可以提出來嘍，小漁看到消息會回復(fù)的（有時不及時，還望理解）

2、也歡迎你們可以對女性的成長，自媒體創(chuàng)業(yè)，人生的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來找小魚交流探討哦。我將結(jié)合自身經(jīng)歷，用商科專業(yè)知識幫你解答疑惑??