果農的農產品是賣給電商好？

你好，果農的農產品賣給電商還是賣給客商是不沖突的，以賺錢為原則！鑫西蘭建議二種銷售渠道同時進行，具體分析如下：

一、賣給電商

眾所周知，電商對于農產品本身的要求是很高的。鑫西蘭目前正在銷售湖北恩施的小土豆，對每個小土豆的重量、大小、外觀都有硬性標準。電商可以提高農產品的單價、有利于打響知外度，從而形成品牌。不過電商的量小，是一箱一箱的往外發。

電商的挑剔對于果農來說，可能有些承受不了。因為電商采購是把好的全挑走了，留一些中等級產品甚至是淘汰產品。但這些產品都是果農辛苦種植出來的，他們是不愿意看到有人這樣挑來挑去的。這也是到目前為止，很多地方還沒有實現農產品分級分類的重要原因。作為消費者，我們是無法體會到果農的辛苦和辛酸的，每一個產品都像他們的孩子一樣。

還有一點，你說的是果農把農產品賣給電商，而不是自己經營電商。這個，也有很大的區別。但是農產品品牌化、高端化是農業的唯一出路。電商平臺可以讓位于深山里的產品實現騰飛，有了電商做為助力，自然也可以帶動連鎖效應。

二、賣給客商

客商分為：中間販子、二手販子、果蔬市場的老板等等。這是在全中國農產品流通中依然采用的傳統銷售模式，并且很長一段時間，這種銷售模式一定會繼續存在。

因為農產品的屬性就是要靠大宗交易來走量的，老百姓的蘋果不可能放在倉庫等電商來一箱一箱的往外送。農產品季節性短、保質周期短，放久了，得不償失。

客商對于農產品的品質、外觀沒有過高的要求。他們只需要看好樣品，然后一車就全部拉走了，并且都是現款結賬。在果農心里，現金比什么都真實。

如果果農有穩定的客商進行農產品采購，這條線就一定不能丟。

三、電商和客商結合起來

這是目前農產品創業都會采取的一種模式。一部分產品做為電商方式來銷售，大部分產品做為大宗交易來銷售。但是鑫西蘭建議果農自己來做電商，因為現在自媒體發展迅速，普通人也可以進行直播，也可以多拍小視頻來宣傳自己。

用電商銷售來打開知名度、提升產品影響力，用大宗交易來實現量的突破。

鑫西蘭現在走的就是這條路，農產品銷售不適合做太大的夢，賺錢和能銷售出去就是最直接的體現。那種銷售方式賺錢，能種銷售方式能不拖資金，我們就用那種方式。

我是“鑫西蘭”，期待你的關注，我們一起分享和交流農產品和農村電商方面的話題。