第一天直播？

？1學會控制你的直播間

很多新開播的寶寶應該都會有這樣的經歷：第一次直播，觀眾不足百人，因為毫無直播經驗，一小時的直播時間，幾乎全程冷場?；卮鸬米疃嗟膯栴}不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。往往這種時候，如果你只是乖巧地一問一答，而對方卻不再給你回應，那場面就很尷尬了。

因為沒有經驗，很多新人主播在直播間并沒有主場的感覺，自己都感覺像一個客人，進進出出的觀眾怎么會覺得自在呢？所以，首先，你要記得，在你的直播間，你要有主場的感覺，你必須掌握主動權和控制權。（這個學堂君之前的文章也分享過）

如何避免這種冷場尷尬？如果看一個主播直播采用的是一問一答的形式互動，就基本可以判斷這個主播是個新手主播，沒有carry主場優勢。

除了回答問題，你更需要有提出問題，引導話題的能力。

通常粉絲來到直播間，是為了消遣時間。可主播卻只會很被動地等待粉絲制造話題，粉絲當然會失去興趣。這就像看電視一樣，碰到一個無聊的電視節目，不轉臺難道等著被催眠嗎？如果你可以做到自己一個人就能嗨翻全場，干聊仨小時不嫌累，各種話題游刃有余，只要心情好，不論詩詞歌賦還是人生哲學都可以聊上一波。那不管你做什么，土豪都會拜倒在你的石榴裙下。

而這背后，是需要主播花時間花功夫去積累直播素材的。主播可以每天給自己的直播設置一個小主題，盡量讓粉絲參與進來，粉絲有參與感，就不會覺得無聊和尷尬了。比如，今天的主題是關于廚藝的，主播可以事先找一些美食的做法、各地美食的特色，美食容易勾起每個人的聊天熱情，這樣不僅直播間活躍了，粉絲還會覺得這個主播很淵博，對某一領域是有調研有發言權的，顯得很專業。有了做主播的專業素質，自然就有了control直播間的底氣。

2顏值并不是第一生產力

也經常會有主播發問，我直播的時候粉絲特別少，是因為我長的不夠好看嗎？當然不是，長的好看的畢竟是少數，大部分主播都需要靠美顏和濾鏡的加持。而在美顏和濾鏡之下，沒有丑女，大家的顏值都差不多，只會有個人審美喜好的區別，青菜蘿卜各有所愛，每個主播都是有市場的。

平臺里的美女主播層出不窮，但至今為止沒有任何一個女主播敢通報全站說：我長的是最漂亮的！

我覺得，并不存在絕對意義的美丑，每個主播的顏值都有生產力。所以，顏值并不是吸粉的第一要素。

那么什么才是主播吸粉的生產力呢？

如果你經?？粗辈?，就會發現，大主播不一定都長得漂亮，情商卻普遍都很高。她們往往都非常善于與人溝通，不管認不認識，空了就找人聊天?？粗辈ゲ幌裨趧≡嚎幢硌?，等人都到齊了，表演才開始，看直播是不管從什么時候進去直播間，主播都在呈現精彩表演，這樣來來去去的人才會被吸引進來，而不是一進來看到沒什么看頭，立馬退出了。

網絡直播就跟做生意一樣，要靠守，無時不刻都讓粉絲（進直播間的人）感受到熱情，和走心的服務，那么新人也愿意進來，老粉絲（回頭客）也愿意回來。

直播最重要的就是學會與人互動。當粉絲心情不好時，做一個好的聽眾；對方無聊時，盡量聊他喜歡的話題。也許你的知識和閱歷不夠豐富，但是現在的互聯網無所不能，只要真正的把粉絲放在心上，都可以找到粉絲關注的話題，激起他們的興趣。

如果他喜歡，你卻不知道誰是周杰倫，他只能夸你可愛，卻少了幾分欣賞。這個話題不歡而散，下個話題…如果你還不熟悉呢？只有把直播間的粉絲當成朋友來認真對對，真誠地回應他們對你的喜歡，主動了解他們關心的事物，分享生活中的趣事，對方自然而然也就會經常來你直播間。

一句老話，真心換真情，對主播和粉絲之間的關系尤其受用。茫茫的網絡世界里，大家彼此都不認識，就是主播的“靠譜”讓彼此的關系能夠維系下去。

3明白粉絲為什么會給你刷禮物

這是一個感情投資的世界，沒有誰會平白無故為你的直播買單。學堂君也常聽到一些送禮物的游客說，打劫的主播太多。

為什么會這么說？我們就來分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨額禮物，可能他是出于愛面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么還會有第二次嗎？

百分之九十以上不會有第二次了，對于一個喜歡“打劫”的主播，粉絲躲還來不及，更不會主動和你聊天真心交朋友了。而禮物是交朋友交出來，感情溝通出來的，送禮物也要粉絲送的開心才行。送禮物代表了粉絲的真實心情，如果粉絲打賞的時候不是出于心甘情愿的，那么這就說明這次的直播體驗對粉絲來說并不好。

很多大主播反映在剛開播的時候，刷禮物的也只有自己身邊的朋友，因為他們當我是朋友，刷禮物是代表了他們對我的支持。

只有當粉絲也成為了朋友，他才會出于真心地自發地給你送禮物，因為他不僅喜歡你的直播內容，同時也認可了你這個朋友。有時，在街上我們也會同情乞丐，但給的不會多，與其用打劫的方式去乞求別人的禮物，還不如試著去和他們做朋友，那樣不但他是開心的，你也得到了應有的尊重。

直播間就是主播的主戰場，這里的粉絲不是敵人，粉絲是主播的朋友和同盟。要想取得直播持久戰的勝利，就得搞定這些粉絲同盟，讓他們體會到你的真誠，感受到你的能力，因為，真誠是通向一切的道路，能力是征服他們最靠譜的武器。

沒有什么套路，無非都是心理的博弈。聰明的主播懂的如何讓觀眾心甘情愿的被吸引，讓他們路轉粉