大家覺得農村電商平臺趕街最新的村民直賣020的模式怎么樣？

趕街推出“村貨直賣”新物種，農村里該如何做社交零售？

第二屆巴問農業大會將于9月28日登陸杭州，圍繞社交零售大變局的主題，本次大會將匯聚各界力量，為新農人朋友打造立體的資源支持，這其中就包括首席農村公共服務平臺——趕街。

趕街的創始人潘東明，是業界聲名顯赫的大咖，先后榮獲2015“第八屆中國青年創業獎”（浙江省唯一）、2015“浙江省十大杰出青年”、浙江省電子商務十大領軍人物、第八屆“全國農村青年致富帶頭人”、2015CCTV十大三農創業致富帶頭人、2016年度驅動“互聯網+農業”發展十大人物……

趕街創始人 潘東明

這一系列榮譽的背后，是趕街為中國農村電商探索出的寶貴經驗和卓越成就。

趕街，2010年起步于浙江省遂昌縣，是國內最早探索鄉村電商的互聯網平臺，致力于實現鄉村與城市之間資源共享、互通，其服務涵蓋鄉村消費電商、物 流、金融等業務。是國家《農村電子商務服務規范》、《農村電子商務工作指引》的起草單位，國家電商精準扶貧戰略的15家核心企業之一。

趕街創立之始，就確定了“讓鄉村更美好”的企業使命，全面創新構建了基于互聯網+的農村電商服務體系，為農村的生活服務、創業增收提供了全新的解決方案。

2014年夏天，馬云造訪遂昌，稱贊道：“趕街是我見到過最好的農村電子商務模式”。

馬云為趕街點贊

經歷 8 年的探索和實踐，趕街的服務模式從 1.0 模式迭代升級到今天的 3.0 模式，每一次的創新都引領了國內農村電商行業的發展。目前，趕街已在全國17個省、45個縣、12000多個行政村落地，服務1600多萬農民。并計劃在未來 5-10 年，覆蓋全國 200 多個縣、4000 多個鄉鎮，發展 10 萬以上趕街經紀人，服務覆蓋上億村民。

那么，作為首席農村公共服務平臺，趕街能為新農人帶來哪些價值呢？

擴大銷售，是新農人朋友關注的焦點。而很多新農人朋友都在從事地方特色農產品，卻一直苦于銷路有限，那么打造了遂昌土豬、遂昌土雞、遂昌鮮筍、遂昌紅薯干、遂昌長粽等一系列成功案例的趕街，在農產品上行的實踐中都有哪些經驗值得借鑒呢？

文化營銷，賦予農產品全新生命力

趕街通過成功的文化營銷直接帶動了農產品銷售，最典型的案例就是遂昌龍粽。

2017年，正值國家推出《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》，在此背景下，趕街聯手各方開始深挖遂昌當地的美食文化，將遂昌元素與互聯網元素相結合，針對遂昌長粽，從產品形態、包裝設計、市場定位、文化底蘊、傳播營銷等方面進行全面改造，升級為“遂昌龍粽”，成功打造了一款售價高達100多元卻依然供不應求的龍粽產品。上市后兩周內訂單過萬，截止當年端午節，全渠道銷售龍粽3萬根，小長粽幾十萬根，成為當之無愧的“網紅粽子”，多次在央視及各級媒體亮相。

遂昌龍粽

但是，趕街并沒有滿足于幾款網紅產品的打造。而是隨著時代發展，不斷創新，不斷變革。

2016 年-2017 年，趕街開始推出 3.0 戰略，正式啟動從農村電商到鄉村生活服務平臺的戰略轉型。以縣、鄉、村三級 合伙人為核心載體，基于移動互聯網平臺，實現服務下鄉、村貨進城的雙向服務鏈接。這對于植根農村的新農人朋友具有重大意義。

村民直賣，嘗試“村貨新零售”

何為“村貨新零售”？簡單來說就是“村民直賣”。為此，趕街建立了一個村貨新零售體驗店，也被視為鄉土版的“盒馬鮮生”，賣的都是土貨，譬如王阿婆的雞蛋、李老漢的黃牛。同時，趕街還學習利用了類似 “盒馬”的新零售理念，包括技術、解決方案。

而對于怎么做村貨，潘東明有幾個重要觀點：

第一，O2 O線上線下結合。

第二，吃本地，吃本季，或者說買賣在本地。

第三，利用第三方平臺，利用好趕街鄉村三級的村站點。

第四，把新零售的理念引進來。比如說，承諾30分鐘宅配到社區或家里。

因為對農產品市場的深刻理解和把握，這套模式很快就顯現出成效。“我們開業的第三個月就盈利了。關鍵是，這家店一年可以為三四千農戶多賣上千元的農產品，我覺得這個意義非常大。”

趕街村貨松陽店

趕街村貨 通江店

潘東明介紹，趕街村貨是一個非常創新的新模式，它是國內第一個按照村民直賣的模式來做的生鮮農產品電商模式，可以說，它的價值和意義絲毫不亞于2013年我們創立的趕街農村電子商務服務站模式，對于這樣一個全新的物種的未來，潘總充滿期待和信心。

趕街村貨今年還是嘗試期，未來我們希望在趕街所有的落地縣，趕街村貨店都作為標配植入。前期我們以自營為主，當它的運營和盈利模式更明確的時候，也不排除采取連鎖加盟方式發展。

未來農村電商的發展空間還非常巨大，農產品銷售的變化比較慢，尤其是非量產的農產品銷售占比很低，這是一個非常大的市場。只要農村與城市的差距存在，農村電商就一定有機會。”

其實，趕街解決的正是城鄉之間因為差別而產生的各種障礙，幫助廣大新農人能夠立足鄉村，更好地拓展城市市場，并且享受到有價值的服務，從而實現服務下鄉、村貨進城的雙向服務鏈接。這也是我們邀請趕街作為首席農村公共服務平臺的初衷。

如果新農人朋友希望了解更多信息，獲得趕街的支持，我們將在本次杭州站的巴問大會等著你，趕街創始人潘東明將親臨現場進行精彩分享！

關于本屆巴問大會，歡迎下方評論“大會”，了解更多詳情

附：會議信息

1、9:00-9:05 主持人開場

2、9:05-9:30 開場演講

社交零售的新變局

演講嘉賓：辛巴 天下新農創始人

3、9:30-9:55 主題演講

社交電商的破局之路

演講嘉賓：蝎子 有贊聯合創始人

4、9:55-10:20 主題演講

未來水果店應該怎么經營

演講嘉賓：孫鵬 百果園集團高級合伙人、百果心享CEO

5、10:20-10:45 主題演講

什么樣的農產品更容易勝出？

擬邀嘉賓：張鐵成 云集高級副總裁

每日優鮮商品部負責人or本來生活商品部負責人

6、10:45-11:10 主題演講

特色農產品如何構建社交零售新生態

演講嘉賓：賴仁茂 江西安遠縣電商辦主任

7、牛人對話：辛巴對話行業牛人

對話題目：從社交零售看農業發展的機會與挑戰

擬邀嘉賓：周穎潔 興盛優選CEO

鬼谷 鯨靈集團（旗下甩寶）創始人

李瀟 斑馬會員創始人

8、12:10-14:00 午餐時間

9、14:00-14:25 主題演講

趕街推出“村民直賣”，開啟農村新零售

演講嘉賓：潘東明 趕街創始人

10、14:25-14:50 主題演講

社交電商需要怎樣的農產品品牌？

演講嘉賓：賈梟 農本咨詢創始人兼CEO

11、14:50-15:15 主題演講

借助政策紅利完善農產品供應鏈體系建設

演講嘉賓：傅智建 海歸控股董事長

12、15:15-15:40 主題演講

如何經營自己的私域流量?

擬邀嘉賓：抖音運營負責人or閑魚運營負責人

13、15:40-15:50 茶歇時間

14、15:50-16:15 主題演講

社交零售需要怎樣的農產品供應鏈設計？

擬邀嘉賓：誼品生鮮供應鏈負責人or食享會供應鏈負責人

15、16:15-17:15 主新農品牌路演：

將有6位“參賽選手”現場路演

第一位：優秀公共品牌路演+渠道點評

第二位：優秀公共品牌路演+渠道點評

第三位：優秀公共品牌路演+渠道點評

第四位：優秀新農品牌路演+渠道點評

第五位：優秀新農品牌路演+渠道點評

第六位：優秀新農品牌路演+渠道點評

特邀渠道：百果園、盒馬、天貓生鮮、每日優鮮、興盛優選、本來生活、本來鮮、甩甩寶寶、天天果園、宋小菜、叮咚買菜、云集、食享會、呆蘿卜、十薈團、誼品生鮮、斑馬會員、環球捕手、每日一淘、貝店、美家優享、天食科技、本來味道等。

16、17:15 大會結束

17、19:30-21:30巴問會員之夜暨渠道反向采購交流會

舉辦時間：晚上17:30-21:30

舉辦地點：夢想小鎮咖啡廳

活動目標：每家參與企業都有機會與特邀嘉賓進行一對一的交流與診斷，把脈企業發展中的疑難雜癥，尋求破解之道。

坐診專家：農產品營銷專家、電商操盤專家、供應鏈專家、知名渠道專家

活動形式：分組切磋，每組8人，共分4組，每組特邀1-2位資深嘉賓坐診；每組討論結束后，嘉賓坐留原位，其他人輪流換桌，共輪換4次。因此，每人都將獲得四組交流與咨詢的機會。