辭職盤了社區的一家五金水暖工具店？

我跟二叔干過一年五金店，下面27條共2900字送給你。

1、開五金店位置很重要。

人口稠密的居民區、工地周邊、五金市場都是不錯的好位置。

但要遠離五金工具批發市場。

2、如果店門外就是車來車往的大馬路，店面首選門面寬的，這樣招牌扎眼。

面寬8米、進深15米的店，不如面寬15米、進深8米的好。

如果門店地址在居民區，面寬就不重要了。

3、根據門店周圍顧客群的特征，選擇適合店面銷售的品類。

比如開在居民區的五金店，電錘、梯子、水泵、電纜、電鋸等等就可以不進貨。

五金建材類的東西比較雜，大五金、小五金不可能賣的全。

4、熟悉店里商品，要知道什么東西叫什么名、有什么用、賣多少錢、利潤是多少。

如果有必要，可以用進銷存軟件對店內商品進行管理，網上有免費的。

不過很多店用不到，覺得沒必要，買幾顆螺絲還要敲幾下鍵盤，確實過分了。

我二叔店里以前用過這種軟件，記著記著就成一筆糊涂賬，是他懶得記了。

最好有個能坐得住的幫手才行。

5、五金店內的很多商品，都沒有保質期，某些滯銷商品，也許放上好多年都賣不出去。

要把這些滯銷品統計好，賣出去后不要急著進貨，以免再次占用資金，影響周轉。

實體生意也不好做，盡量選擇高周轉的東西賣。

6、當地一般都有生產資料市場、五金工具市場、五金機電城，如果你去進貨，一定多轉一轉。

犄角旮旯里不起眼的小批發店，很可能價格更優惠。

7、到市場進貨時，可以多問幾個商家，因為有些商家是可以免費提供送貨上門服務的。

缺什么貨，微信或電話報單，貨送到以后再結賬。

我也建議找這樣的供貨商，可以省去你很多的時間。

8、除了在當地批發市場進貨外，可以到網上看看。

某些工具、管件的價格，很可能比批發市場還要便宜。

比如4分的PPR直接管0.2元一個、4分的PPR三通0.4元一個等等。

上半年我買過一根長1米、壁厚2.3mm的4分PPR熱熔管，1.7元包郵到家。

如果網上的便宜，就在網上采購，每次量不用太多，既然店在社區附近，貨到菜鳥驛站，也方便取貨。

9、根據店面周邊的消費水平，來搭配部分商品的價位。

比如九牧的一個普通水龍頭，最少要好幾十，如果不是中高端社區，人們一般不會買的。

還有前面說的PPR水管，只要接好，一般不會出問題，所以也沒必要把店里的都換成名牌管材。

根據實際情況，貴的和普通價位的，按一定比例搭配著來。

10、在網上進貨，如果不是因為質量問題，一般不給退換，就算要退換的話，運費也是買家出，五金店的東西都偏重，運費高受不了。

但是線下的五金批發市場，跟供貨商談好以后，他們不但免費送貨，還可以退換貨。

11、消費者普遍對五金店的印象比較固化，認為店里只賣水管、插座、水龍頭、釘子等等東西。

其實，晾衣架、門鎖、免打孔釘、花灑、馬桶刷等等也都有賣。

為了改變消費者的傳統看法，可以在店面進門附近，開辟出一塊地方，專門放置那些家家戶戶都需要，但人們又不知道店里有賣的商店。

12、五金店也會受到電商的沖擊，尤其是那些不著急更換、維修的情形。

前段時間，家里水龍頭滴水，不嚴重，我完全有時間從網上買水龍頭回來換。

如果是水管子崩了，人們肯定等不及。

如果店主有心的話，可以思考一下，當居民家里出現什么樣狀況的時候，他們是等不及網購，必須要現買現用的。

將這些商品列出來，可以適當多存一些貨。

13、一個小小的五金店，少說會有數百種商品，10個顧客來買開關，可能會有10種不同的選擇。

店開時間長了，就對周邊居民家里的用品有個大致了解，在貨品的選擇上就更好把控。

14、不知道在你店里，開關、插座、燈泡一類東西賣得好不好，但在我二叔店里，很一般。

家家戶戶都需要的這些東西，應該是銷量比較好的，可為什么偏偏就不好呢？

主要原因是，五金店在消費者心目當中地位比較低，他們認為店里的商品都比較低端。

所以，對需要質量好、安全性高的插座類商品，人們更愿意選擇去大超市購買。

同時，插座類商品往往也不是急需的，開關、燈泡壞了，屋里黑兩個晚上，沒有多大影響，讓人們有更多時間在網上旗艦店購買。

這種情況沒有太有效的改善方法，可以嘗試在店里開辟出一塊地方，把背景做的稍微高端一點，專門放這類東西。

另外要長期的、隨時隨地地影響消費者，這個后面再說。

15、某些商品，可以選擇方便使用的來進貨。

前面提過的免打孔釘，屬于一種。

還有玻璃膠，居民家里每次用不了太多，用一次頂好幾年，讓他又買膠槍，又買一大管玻璃膠，他會覺得不劃算。

店里就可以適當進一些50克、100克、200克裝的、像牙膏一樣的玻璃膠，擰開蓋，直接一擠就行了。

多留意一些新奇、實用的小商品。

我二叔弄了一個舊的顯示器掛在店里，專門播放一些新鮮玩意的操作視頻。

既有新潮流，也迎合顧客潛在的消費需求。

年輕人多的小區，效果還不錯，老小區不大行。

16、凡是來五金店買東西的客戶，都是精準客戶，他們要的東西和價位水平，要做好記錄，及時更新店內相關商品。

時間久了，周邊居民都能在你店里買到他們需要的東西。

17、店主自己要掌握一些簡單的維修技能，還要對行業報價，有個大概了解。

比如墻上打孔、換窗紗、換門把手、空調加氟、安裝晾衣架等等維修、裝修的活。

實體生意不好干的時候，除了守店掙錢外，還要主動出擊，會一門手藝就多掙一份錢。

18、在店里放上你的個人二維碼，最好是在店門玻璃上貼一個，碼朝外，用醒目的字寫上“掃碼加好友，進小區業主維修群”之類的話。

有些業主家里東西壞了，比較著急，但是他形容不上那是個什么東西，不知道買什么樣的，可能會拍個照片讓你看看。

一些小毛病，你會修，店里也有配件，可以讓家人看店，你上門干活，既掙了配件錢，也掙了手工費。

要不要把業主拉到一個群里，看個人怎么考慮吧！

我二叔沒拉群，但是他添加了附近1100多個業主的微信。

后來用個體戶執照注冊了一個企業微信，就不用準備那么多個人微信了。

19、經常會有一些維修師傅來店里買東西，要加他們微信，搞好關系。

自己干不了的一些小問題，可以“轉包”給這些師傅。

20、有人說可以開個網店賣，我認為這主意不大好。

社區五金店，一般都是夫妻店，根本沒那個時間和精力弄網店。

如果想觸網，還不如注冊個自媒體賬號，拍視頻掙點流量收益，或者開直播吸引粉絲實際呢！

21、如果你能接到一些工程，收益會很可觀。

工程不是多么高大上的東西，小區里誰家裝修，這也是工程。

你接過來自己干一部分，給別人包一部分，或者全部包給別人，都行。

手里有附近小區上千位業主的微信，誰家有裝修需求，多少還是能掌握一些的。

最好在日常經營當中，讓人們知道你可以做裝修業務，一旦遇到機會，接起活來會更順利一些。

22、放些名片在店面柜臺上。

23、在社區周邊的五金店，一般不超過兩家，你要想辦法干掉競爭對手。

24、業主買回去的東西，如果不合適又不影響二次銷售的，可以允許退換。

25、幾顆釘子、一小卷生料帶，單買要收錢。

如果顧客還買了其它東西，這些不值錢的小玩意，視情況可以免費送。

26、多問一句，也許能幫上客戶的忙。

比如，客戶買長的螺絲釘，可以問他干什么用，萬一是用來掛油煙機呢！就建議客戶選鋼釘，不要買鐵釘，承重力更好。

27、如果你能會一些其它方面的維修，就更好了，比如自行車、嬰兒車、家電、電腦、鍵盤維修、家具拆裝等等。

業主們可能不會找你干這些，可一旦有機會，你就在業主心里多了一點份量。

權當是為自己家學的吧！有備無患。

都是街坊鄰居，靠著人品和技術，慢慢積累口碑，沒有壞處。

我干得時間短，寫的不夠全面，上面27條供你參考，祝生意興隆。