農(nóng)村電商的現(xiàn)狀和發(fā)展困難在哪里？

鄉(xiāng)滋味是農(nóng)家弟子，從事電商十一年，對農(nóng)村電商體會頗深，試著剖析如下。

農(nóng)村電商是未來發(fā)展的一大趨勢，也是農(nóng)村通向市場的新路，誰占得先機，誰將獲取更大利益。然而，盡管政策鼓勵，農(nóng)民也有很大的意愿，但情況仍然差強人意，仍然有諸多瓶頸，面對許多困難。

農(nóng)村電商的現(xiàn)狀發(fā)展迅猛。潛力巨大。產(chǎn)品上行力不足。農(nóng)村電商三大困境農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性與時限性。農(nóng)村電商人才匱乏。物流瓶頸。農(nóng)村電商的出路

農(nóng)村電商的現(xiàn)狀

農(nóng)村電商發(fā)展迅猛。

1995年國家推“金土工程”，農(nóng)村電商正式納入電商發(fā)展體系，隨著互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村的快速延伸，農(nóng)村電商邁過從認識到發(fā)展的艱難歷程，從2014年開始，農(nóng)村電商步入快車道，一路高歌猛進！歷經(jīng)七次大的流變，從小荷剛露尖尖角，終于成長成一顆參天大樹，《中國農(nóng)村電商市場前瞻預測與投資規(guī)劃分析報告》顯示，2017年我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額首破萬億元大關，達到12448.8億元，同比增長39.1%，2018年農(nóng)村網(wǎng)絡零售額再次突破1.6萬億元，漲幅超過了35%。

網(wǎng)店數(shù)量快速增加，至2018年農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量猛增到1200萬家，實現(xiàn)就業(yè)人口3500萬人，到2020年第一季為止，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)據(jù)超過2.55億人，農(nóng)村電商成為中國電商行業(yè)的一支重要的生力軍。

農(nóng)村電商潛力巨大。

【國家對農(nóng)村電商的全力支持】從2014年開始，國家不斷推出引導、支持和發(fā)展農(nóng)村電商的利好政策，成為農(nóng)村電子商務發(fā)展的推動力量。

【網(wǎng)絡技術全覆蓋】農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，除了偏遠山區(qū)，平原地區(qū)基本上實現(xiàn)了全覆蓋，城鄉(xiāng)之間的網(wǎng)絡差別越來越小。

【農(nóng)村電商普及率快速拉高】據(jù)統(tǒng)計，2015年農(nóng)村網(wǎng)購市場約3530億元，僅短短一年，2016年即快速提長到4823億元，同比增長36.6%，2019年超了12000億元，突破萬億大關，預計2020年將突破1.5萬億元，增量潛力巨大！

產(chǎn)品上行力不足。

但是，差強人意的是，盡管農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，但農(nóng)副產(chǎn)品的上行，與電商產(chǎn)品下行相比，卻落差巨大，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售規(guī)模和零售額度雖然仍然處于上升趨勢，但與整個行業(yè)進行比對，疲態(tài)盡顯，萎靡不振，令人憂慮。

農(nóng)村電商三大困境

是什么原因，使農(nóng)村電商發(fā)展不暢，在一片向好的整個大環(huán)境中，獨自低迷呢？鄉(xiāng)滋味在多年的經(jīng)營和探索中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商普遍存在著三個大的問題。

農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性與時限性。

鄉(xiāng)滋味曾依托家鄉(xiāng)香瓜種植的優(yōu)勢進行網(wǎng)絡銷售，產(chǎn)品前置三個月上架預售，進入推廣階段，前期投入約5000—10000元，但受制于生鮮水果的特性，客戶一般采用收藏手段，很少預付購買，及至香瓜上市，全面推開，收藏轉(zhuǎn)化率不足20%，而實時轉(zhuǎn)化面對行業(yè)競爭業(yè)態(tài)，雖呈大幅上升態(tài)勢，但整體規(guī)模并不理想，及至客戶好評曬圖，時間約為5-10天，整個銷售季節(jié)已然過半，等到大規(guī)模爆發(fā)，香瓜生產(chǎn)已至尾聲。三年經(jīng)營下來，收支基本持平或略虧。

農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和時限性，與電商銷售路徑脫節(jié)，嚴重制約了農(nóng)產(chǎn)品的上行時長和上行規(guī)模。而冷凍儲存所帶來的成本壓力，又是消費者和商家都較難承受的。

較為適宜的是物聯(lián)網(wǎng)和批發(fā)類網(wǎng)站，但價差很大，利潤率也不高。

農(nóng)村電商人才匱乏。

盡管越來越多的農(nóng)民認識到網(wǎng)絡的重要性，也有極強的意愿走農(nóng)村電商這條路，但電商的經(jīng)營與運作需要相當?shù)募夹g，而且對電子商務的推廣和運營需要深入的研究，而這一塊是目前農(nóng)村仍然極為薄弱的部分。

就農(nóng)產(chǎn)品上行部分，受制于農(nóng)產(chǎn)品的分散性、季節(jié)性和時限性，零售電商對農(nóng)產(chǎn)品推廣的意愿不高；農(nóng)副產(chǎn)品的種植規(guī)模不穩(wěn)等因素，致使物聯(lián)網(wǎng)電商需求短期行為較多；微商等電商模式不僅數(shù)量較小，而且投入的精力相對較多，推廣后勁不足。

物流瓶頸。

物流也是制約農(nóng)村電商的一大瓶頸。以鄉(xiāng)滋味曾經(jīng)銷售的西紅杮為例，西紅杮是一種自熟和催熟果品，采摘過遲，寄達客戶手中，很多已經(jīng)過熟或爛掉，采摘過早，其口感和品質(zhì)卻又大打折扣；而運輸包裝也是一大問題，好的包裝，成本較高，一般包裝，客戶感受很差。因此，常規(guī)生鮮農(nóng)產(chǎn)品受物流速度和長途運輸?shù)南拗疲^難突破這一瓶頸。

.農(nóng)村電商的出路

但是農(nóng)村電商的發(fā)展并不會止步于此，只不過是在等待著一個突破口的到來，有志于農(nóng)村電商的朋友，鄉(xiāng)滋味認為，應該提前做好準備，一旦瓶頸打破，農(nóng)村電商將會快速造就一批億萬富翁！

【農(nóng)村電商人口紅利巨大】十億人的巨大市場規(guī)模，為一切提供了可能。

【巨大的規(guī)模增量】農(nóng)村電商產(chǎn)品以其獨特的產(chǎn)品形態(tài)，注定要成為未來人們消費新寵。下圖是阿里巴巴一家的預測，從中可以看出其未來發(fā)展的潛力。

【農(nóng)村電商圖譜有待進一步豐富、豐滿】從目前的情況看，農(nóng)村電商的產(chǎn)業(yè)鏈條仍然不夠完善，產(chǎn)業(yè)模式仍然較為單薄，隨著與市場進一步緊密接軌，農(nóng)村電商會步入正軌。

【規(guī)模化經(jīng)營和專業(yè)分工是農(nóng)村電商經(jīng)營放大的最佳途徑】規(guī)模化經(jīng)營和集約化發(fā)展，可以使產(chǎn)品供應更為充足和穩(wěn)定，而專業(yè)化分工，又可使專業(yè)人才進入農(nóng)村電商領域，強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補，就可以很好地解決目前存在的諸多問題。

【資本的介入】資本的介入是解決農(nóng)村電商基礎薄弱的重要環(huán)節(jié)，也能為規(guī)模化經(jīng)營和專業(yè)化發(fā)展提供更好的助力，攜手跨行業(yè)的經(jīng)營模式，將使農(nóng)村電商的商業(yè)運營滲透到更深層次，品牌化運作，不僅可以提高價格，提升利潤，而且市場面積會進一步擴大。

以上是鄉(xiāng)滋味是結(jié)合自身十多年電商運營的經(jīng)歷，對農(nóng)村電商的一些認識，從宏觀上對目前電商的狀況和遇到的問題進行了深入解讀，同時也從微觀層面，對農(nóng)村電商的實際情況和問題進行了深度剖析，并對農(nóng)村電商未來的發(fā)展給予了高度期許。相信在國家的支持下，在全社會的共同努力下，農(nóng)村電商一定會有一個更好更廣闊的前景。

【原創(chuàng)不易，請多多支持。贅述不詳，請留言討論。謝謝！】

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