創(chuàng)業(yè)合伙人城市合伙人與加盟有何區(qū)別？
商業(yè)模式新貴“城市合伙人”到底能給創(chuàng)業(yè)者帶來什么？
點擊上方▲藍(lán)字關(guān)注我們，開始尋找合伙人！
最近有不少創(chuàng)業(yè)者找到我們想招募城市合伙人，而城市合伙人這個商業(yè)模式恰好是這兩年才開始興起的，網(wǎng)絡(luò)上招募城市合伙人的聲音絡(luò)繹不絕，這就引發(fā)了我的好奇。
我問了身邊的一些朋友甚至是反問創(chuàng)業(yè)者，城市合伙人是什么？然而得到的答案八九不離十，和招商加盟，代理經(jīng)銷商這些差不多吧，就是換了個馬甲。
然而事實真的是這樣嗎？我上網(wǎng)找了許多正在招募城市合伙人的案例，各行各業(yè)的都有，除了小部分的項目我覺得是真正領(lǐng)悟到了城市合伙人的精髓之外，其他的所謂“城市合伙人”和加盟商，代理商，經(jīng)銷商，分銷商沒有太大的區(qū)別，都是在說自己的項目有多好，交個加盟費開店拿提成等等。
為什么城市合伙人模式開始興起？在我看來，城市合伙人的商業(yè)模式比傳統(tǒng)經(jīng)銷加盟渠道的模式更加先進(jìn)，而且在新零售這個概念出來以后，城市合伙人需求開始集中爆發(fā)，很明顯傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在新零售的沖擊下不再適應(yīng)長尾零售企業(yè)的發(fā)展，也就是說無論目前是線上還是線下分銷渠道都存在一個弊端，就是“成本高昂”，線上淘寶天貓流量貴，線下實體門店燒難以為繼。
線上低價競爭，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，為什么？因為在淘寶天貓這些成熟的商城，不花錢想要和同類產(chǎn)品競爭幾乎不可能，你的商品想要一個好的位置展現(xiàn)就必須花大價錢買流量，大部分的錢都投了廣告只能壓縮產(chǎn)品成本，否則談何利潤。那么對于那些剛開始成長的小眾品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但是花不起錢的店鋪怎么辦？
似乎做線下招商加盟是個不錯的選擇，然而現(xiàn)實是傳統(tǒng)渠道分銷的水很深。創(chuàng)業(yè)者害怕加盟商會破壞自己的品牌，于是很多公司最后又花大價錢收歸直營，周黑鴨當(dāng)初虧錢也要收回加盟店就是這個原因；另一方面加盟商也擔(dān)心項目方品牌做大了會過河拆橋，“坑”加盟商的錢，這樣的例子也不是沒有過。
城市合伙人模式到底是什么？線上線下傳統(tǒng)分銷渠道都面臨一個共同的問題：市場趨于飽和，頭部效應(yīng)明顯，廣告成本高昂。于是需要一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者能夠花小成本將產(chǎn)品推向市場，把更多精力放在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，消費者能夠通過另外的方式發(fā)現(xiàn)小而美的零售品牌，獲得更好的消費體驗，這其實就是城市合伙人模式的初衷。
那么說了這么多，城市合伙人到底是什么，和傳統(tǒng)分銷渠道有什么不同？消費者，城市合伙人和項目方三者之間都能夠獲得什么呢？
簡單的說，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上融合了粉絲經(jīng)濟(jì)，會員經(jīng)濟(jì)，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業(yè)模式。城市合伙人與項目方兩者的關(guān)系從加盟的分散式管理搖身一變成了合伙人制的集中式管理，既分散了直營風(fēng)險，管理也比加盟緊密。
于是企業(yè)就變成了對內(nèi)加盟，對外合伙的一個整體。城市合伙人其實是不需要繳納加盟費的（當(dāng)然也可以象征性地收取品牌保證金，但是金額不會很多），因為其本是既是用戶也是股東還是合伙人，所謂的“品牌保證金”其實就相當(dāng)于入伙（股），雙方共同經(jīng)營品牌，按協(xié)議進(jìn)行分紅，合伙人自己的銷售額還有提成。
這樣的合作模式體量輕，雙方利益捆綁（城市合伙人要是把品牌做壞了也是自己的損失），創(chuàng)業(yè)者獲得了低成本快速擴(kuò)張市場的契機(jī)（如果是請銷售團(tuán)隊還得發(fā)工資）；城市合伙人獲得了低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇（自己無須太大的資金投入）；消費者能夠獲得更舒適的產(chǎn)品體驗和發(fā)現(xiàn)高質(zhì)低價的商品（沒有中間商差價）。
城市合伙人的商業(yè)模式將直營和加盟的優(yōu)點都結(jié)合在一起，創(chuàng)業(yè)者，城市合伙人，消費者三者形成了三贏局面的良性循環(huán)。當(dāng)然城市合伙人在現(xiàn)實中仍然存在很多需要解決的問題：創(chuàng)業(yè)者如何找到合適的城市合伙人？城市合伙人作為后來者如何熟悉創(chuàng)業(yè)者的品牌文化傳遞給消費者？產(chǎn)品“水土不服”怎么辦？
因此，城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對創(chuàng)業(yè)者所處的行業(yè)要有一定認(rèn)知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。即使沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)管理能力，快速學(xué)習(xí)能力這些也是需要具備的。所以城市合伙人不再局限在單個“人”上，商家，企業(yè)（團(tuán)隊），甚至是上下游供應(yīng)鏈都可以參與其中。
所以，城市合伙人模式需要做到求同存異，更要做到因地制宜。在新零售時代，創(chuàng)業(yè)者得到的不僅僅是轉(zhuǎn)型的契機(jī)和突破口，更重要的是通過城市合伙人的管理將自己的企業(yè)文化傳遞給消費者，讓他們成為口碑傳遞的主力軍，為企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。