賣保險(xiǎn)真的可以掙很多錢嗎？

大家好，很高興能夠回答誠(chéng)邀的問題。

有個(gè)朋友說，他在保險(xiǎn)公司的同學(xué)拉他去做保險(xiǎn)，這位同學(xué)說保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，是未來的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)代人買保險(xiǎn)熱情越來越高了，國(guó)家也在大力支持，做得好可以賺很多錢的。這個(gè)朋友跑來咨詢我，做保險(xiǎn)是不是能掙很多錢。

可以說，現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒有大錯(cuò)，幾乎每個(gè)行業(yè)里，都有掙到錢的，也有掙不到錢的，那么做保險(xiǎn)能掙到大錢嗎？談到這個(gè)問題，我們首先需要了解一下，保險(xiǎn)代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。

一、代理傭金

做保險(xiǎn)的銷售代理最直接收入方式，就是向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，也就是我們常說的賣保險(xiǎn)。

做保險(xiǎn)代理人（也叫保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員）跟保險(xiǎn)公司簽定的是代理銷售合同，也就是當(dāng)你每賣出一張保單，保險(xiǎn)公司就會(huì)有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險(xiǎn)種類型的不同、險(xiǎn)種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級(jí)別的不同，每張保單傭金率也不盡相同。拿一張20年繳費(fèi)的保障類產(chǎn)品來說，一般傭金率會(huì)在25%-45%左右，有些人認(rèn)為這個(gè)傭金不低嘛，表面來看是這樣的，但如果把20年的年繳費(fèi)展開來算的話，一張這樣的保單累計(jì)傭金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的銷售的傭金是差不多的，所以并不能說是高。

而且在所得的傭金里面，還包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。想賣好保險(xiǎn)，就需要不斷的學(xué)習(xí)，了解總結(jié)社會(huì)上發(fā)生的事，對(duì)金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，是很耗時(shí)耗財(cái)?shù)摹Ｓ行W(xué)習(xí)還需要自掏腰包買書買課程，甚至我見過有些優(yōu)秀的代理人會(huì)打火車、打飛機(jī)去另外的城市聽一些大咖的授課，除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外，票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢的，想來還真的挺不易的；另外雖說保險(xiǎn)越來越成為人們的剛性需求，但每個(gè)代理人為了維護(hù)客戶、準(zhǔn)客戶之間的良好關(guān)系，經(jīng)常會(huì)請(qǐng)客戶吃個(gè)飯、喝個(gè)茶、喝個(gè)酒、上門做個(gè)客等等，這時(shí)候代理人一般也都會(huì)主動(dòng)買單。所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面，如此算來，真正到手的錢也真的就不多了。

剛剛前不久，有公司發(fā)布了一個(gè)”保險(xiǎn)白皮書“，里面就說到全國(guó)保險(xiǎn)代理人的當(dāng)月收入不足6000元，而在有些地區(qū)，這個(gè)數(shù)字連2000元都不到。

二、管理利益

傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司和經(jīng)代公司里，銷售人員一般都是以銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行分層管理的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)上面還有大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。而團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們除了和業(yè)務(wù)員一樣以銷售保單掙取傭金之外，還可以提取本團(tuán)隊(duì)的總體業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)一般以團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和業(yè)績(jī)來界定團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的級(jí)別，如有些公司會(huì)把團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)分為見習(xí)主任、主任、高級(jí)主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)等等（公司文化的不同，每家公司的叫法不同）。作為每個(gè)級(jí)別的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，他們的的管理利益也是不同的，總體按團(tuán)隊(duì)的總保費(fèi)業(yè)績(jī)（會(huì)根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)月收到的不同類型保單，作相應(yīng)統(tǒng)一的折算，具體折算方法在此不作討論）乘以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行提成。所以做得大的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在管理利益這一塊的收入還是非常可觀的，據(jù)我所知，有些團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)好的時(shí)候，當(dāng)月能有幾萬、十幾萬、甚至幾十萬的管理利益。

但管理利益并不穩(wěn)定，每月都有差異。特別是在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代，很多傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員流失失嚴(yán)重，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有時(shí)候很不穩(wěn)定。有的團(tuán)隊(duì)上個(gè)季度還大幾十號(hào)人，業(yè)績(jī)幾十萬，下個(gè)季度團(tuán)隊(duì)成員就走了三成。為了維護(hù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，公司和和大小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們都會(huì)想盡了辦法去招人，所以保險(xiǎn)公司里流傳著“鐵打的團(tuán)隊(duì)，流水的業(yè)務(wù)員”這個(gè)說法，這也解釋了為什么保險(xiǎn)公司會(huì)天天缺人天天招人的原因，因?yàn)橐S護(hù)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)機(jī)構(gòu)的考核，也維持著各團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)和人力方面的考核。

所以想在保險(xiǎn)公司里掙到大錢，做團(tuán)隊(duì)是一條普遍的共識(shí)，這導(dǎo)致了很多人一進(jìn)保險(xiǎn)公司，被公司一洗腦，就不好好的做保險(xiǎn)，而是變著法子的去招人，所用的方法也真的是讓你眼界大開，什么擺攤位，發(fā)廣告，貼傳單，打電話，找親戚朋友等等，只要能找到人，他們就會(huì)想盡一切辦法是找人，而找來的人又受到所謂“高薪”的誘惑，于是同樣的過程在保險(xiǎn)公司一遍又一遍的上演著。

三、業(yè)績(jī)考核

不管是單個(gè)代理人，還是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，每個(gè)階段都面臨著各自業(yè)績(jī)的考核。級(jí)別的維護(hù)需要考核，層級(jí)的晉升更需要考核。

業(yè)務(wù)員的考核很單純，就是考核單月當(dāng)季的保費(fèi)量。一般業(yè)務(wù)員進(jìn)保險(xiǎn)后，經(jīng)過簡(jiǎn)單的“培訓(xùn)”后，就面臨著業(yè)績(jī)考核。而保險(xiǎn)新人的業(yè)務(wù)，基本上只有從身邊人做起，等幾個(gè)月把身邊親友做完之后，保險(xiǎn)新人們就會(huì)遇到保險(xiǎn)的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)關(guān)口：該買的都買了，我還有客戶嗎？一邊是客戶的絕跡，一邊是業(yè)務(wù)的考核，在這樣一種前所未有的雙重壓力下，很多新人選擇離開保險(xiǎn)公司就變得順理成章。有數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)公司里的一年留存率不超過10%就是這個(gè)原因。

團(tuán)隊(duì)的考核更加殘酷，團(tuán)隊(duì)里每月都會(huì)有不少人離開，眼看業(yè)績(jī)和人力都過不了考核關(guān)了，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們只有硬著頭皮繼續(xù)不停的招人，時(shí)間上又容不得招來的新人有過長(zhǎng)的時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)，只有匆匆“培訓(xùn)”后，立即逼著新人開單，新人沒有單，有些人就只有自己買張單，這也是為什么我之前說過的，做保險(xiǎn)的人自己家里都買過很多保險(xiǎn)的原因。等到了下一個(gè)季度考核的時(shí)候，同樣的情況又會(huì)上演，所以保險(xiǎn)公司被人說成傳銷、拉人頭就不為過了。

一旦這樣的循環(huán)變成惡性的時(shí)候，市場(chǎng)上對(duì)保險(xiǎn)的負(fù)面新聞就增多我，大眾對(duì)于保險(xiǎn)的誤解、保險(xiǎn)代理人無良競(jìng)爭(zhēng)、保險(xiǎn)公司培訓(xùn)膚淺等等因素，讓很多新人和老人不堪重負(fù)，大部分會(huì)選擇離開。

可以說這么說，如果你的內(nèi)心不夠強(qiáng)大，堅(jiān)持不能長(zhǎng)久，學(xué)習(xí)不能持續(xù)，是很難再保險(xiǎn)行業(yè)一直做下去的。就算有少部分人在夠堅(jiān)持下去，但真正能在保險(xiǎn)公司能掙到大錢的少之又少，讓人唏噓。

每個(gè)工作中，都有少數(shù)能掙到錢的，但在保險(xiǎn)行業(yè)中，往往站在最高處的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能掙到了錢，但其中的壓力不是一般人能夠承受的，“一將成名萬骨枯”用來形容保險(xiǎn)行業(yè)的銷售，一點(diǎn)不為過。

想加入保險(xiǎn)行業(yè)做保險(xiǎn)的、認(rèn)為在保險(xiǎn)公司里面輕松能掙到大錢的朋友們，如果你不能克服我上面說到的一些艱難因素，我還是希望你仔細(xì)考慮加入。

希望我的回答能對(duì)網(wǎng)友們有所幫助。