做自媒體一定要確立一個人設嗎？

如果要考慮自媒體的長遠發(fā)展，人設的確立是十分必要的，因為它會影響到后期的變現(xiàn)。說得直白些，人設與自媒體收益有著很密切的關系。一.什么是人設？

人設其實就是人物設定、人物標簽，就是自己標志性的特點和記憶點。比如說你愛笑、樂觀、幽默；你是外賣小哥、留學生、農(nóng)民；你喜歡唱歌跳舞、擼貓擼狗；有自己固定的開場語/結(jié)束語……這些都屬于人設的范疇。就是當用戶/觀者想到某個領域時，能首先想到你，并且想到你的一些特點，這就是成功的人設。上圖是我總結(jié)的確立人設的幾個方法，大家可以參考一下。

舉個例子，我關注的一個自媒體人“波波的大腿不夠粗”（上圖），他入駐頭條今天為止還不到7個月，卻收獲了6萬個粉絲，這個速度相當快了。而他的人設就是很成功的：

1.昵稱另類，有意思；2.有固定的開場語：“頭條西瓜歡樂多，我是快樂的小波波”，既押韻，還有些俏皮；3.性格特點，時而搞怪逗比，時而充滿文藝；4.視頻質(zhì)量高，經(jīng)常運用一些卡點、運鏡、多變的剪輯，并配上一些偏文藝范兒的獨白感想，讓人有看下去的欲望。所以，他給我的印象，就是一個熱愛生活，喜歡通過自己的鏡頭來發(fā)現(xiàn)普通生活之美、創(chuàng)造生活之美的vlog創(chuàng)作者。

二.確立人設的好處

當然，好的人設除了能讓觀者/用戶更深刻地記住你之外，對于日后的收益也是可以起到關鍵性作用的。就今日頭條而言，變現(xiàn)的方式如上圖所示，可以分為基礎收益、內(nèi)容變現(xiàn)、電商變現(xiàn)和私域變現(xiàn)這四種方式。而后三種變現(xiàn)，都與人設有著密不可分的關系。當粉絲喜歡你的內(nèi)容，認可你的人設之后，才更有利于進行內(nèi)容變現(xiàn)和電商變現(xiàn)。

1.內(nèi)容變現(xiàn)

觀者/粉絲對你的認同，不僅僅是認同你的內(nèi)容，更重要的是認同你內(nèi)容背后所體現(xiàn)出來的價值觀。以財經(jīng)領域大V孫洪鶴為例，我想也不用多解釋，作為財經(jīng)界有一定話語權(quán)的人物，他會用更為長遠、深刻、多角度去分享一些關于電商、創(chuàng)業(yè)、銷售等方面的知識，這就是他最讓人印象深刻的人設。而他的內(nèi)容變現(xiàn)方式包括專欄、付費問答、粉絲贊賞等等。

1）專欄：他目前開設了十幾個專欄，每個專欄都有幾百甚至幾千個銷售量；2）付費問答：提問一次399頭條幣，目前有22人付費提問……這些內(nèi)容變現(xiàn)所帶來的收益是可以想見的，這既是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的結(jié)果，同時也是較強的人設所決定的。

2.電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)，也是需要有了一定量的黏性粉絲、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和較強人設之后，才合適去做的變現(xiàn)方式。以三農(nóng)領域大V“巧婦9妹”為例，提到9妹，我首先想到的是她的領域定位——三農(nóng)，印象最深的就是她爽朗的笑聲，還有從其視頻中傳達出來的那種質(zhì)樸、樂觀的人生態(tài)度，如此，她逐步成長為百萬級大V，也就成了必然。

而9妹的電商變現(xiàn)，主要是開通了頭條小店和商品櫥窗，掛售一些農(nóng)產(chǎn)品，而銷量也是非常高，有的能達到10萬多。9妹電商變現(xiàn)的成功，一方面是其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能讓人產(chǎn)生共鳴，另一方面就是她的人設了。只有獲得了粉絲的信任，讓粉絲有了粘性，這些產(chǎn)品才會有如此之高的銷售，進而才會有高的收益。

綜上所述，你如果確定了要做好自媒體，人設的確立是非常必要的，因為它能直接影響到后期的變現(xiàn)。說白了，有了較強的人設，對于之后的收益是百益而無一害的。