你覺得擺地攤的人都是什么樣的人？

最近看到公眾賬號有很多新人都因為第一次的失敗而想打退堂鼓，因為貨源而煩惱，地攤妹小軟認為其實這樣的想法是錯的，很多新人以為擺地攤就是一個為了生計的“打工仔”，其實我不太認同。世界首富巴菲特曾經(jīng)在幼年時就在家門口賣現(xiàn)煮的咖啡養(yǎng)家，馬云在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)前期曾多次到義烏、廣州進些鮮花、玩具擺地攤來賣，以幫助海博翻譯社可以正常運營，而且實際的情況是海博翻譯社就是靠擺地攤來撐下去的，不想再多舉例，我想告訴一些通過擺地攤來創(chuàng)業(yè)的新人朋友們，其實你們本就是一個創(chuàng)業(yè)者，很多新人覺得擺地攤面子不太好看，不要因為今天賣不出東西而失去信心，但是這些虛榮的人肯定會在你成功之后為之前覺得地攤丟面子而臉紅。地攤創(chuàng)業(yè)是為證明自己曾經(jīng)努力過，所以不要過多理會他人的看法。走自己的路讓別人去說吧…… 到底什么樣的人適合擺地攤?地攤妹的經(jīng)驗：

1.對創(chuàng)業(yè)有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友 (地攤創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個學(xué)堂，學(xué)費低，成本少，風(fēng)險小);

2.因為找不到合適的工作 (一般是眼高手低，那就擺地攤試試"人間冷暖”，試試被人拒絕 , 磨下銳氣和傲氣);

3.業(yè)余時間多又無事可做 (閑得久了會生事，一個人就像發(fā)條，如果松散得久了，激情和自信也會隨之破滅);

4.一些失業(yè)的中年人 (中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地攤創(chuàng)業(yè)是個不錯的選擇，即可幫補家用，而且一般地攤都是在夜市，白天時間可以自由安排)。 擺地攤的好處對于說資金少、風(fēng)險低、利潤高等這些好處就不多說了。

地攤還有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地攤要過自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地攤，這個不算自尊，只能算是虛榮。當著人來人往的吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對著千姿百態(tài)的人群談價還價鍛煉的是說服力、溝通、表達能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進貨、選擇貨源項目，選擇合適的地攤地點，鍛煉的是自己的判斷和計劃能力，針對城管的追逐，鍛煉的是自己的體力。所以說賺錢是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。 擺地攤成功幾大要素： 賣什么？地攤銷售一般適合低價的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類似于手機充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對一般收入的女性)、飾品(價格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)……當然最好以自己又興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價、走量”為根本，假如你在夜市賣電腦，那估計幾個月也難賣出去一臺。所以說選擇好項目很重要…… 地點人流決定項目! 賣給誰?地攤中的商品一般以當?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當?shù)漠a(chǎn)品，比如當?shù)氐囊故兄饕切『⒍啵蔷投噘u些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯。 在哪賣?地攤銷售應(yīng)該首先以人流量大為標準，但是這不是唯一標準。因為人流量再大但不適合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險性了，主要是城管或當?shù)亟值擂k是否允許，這個要根據(jù)實際情況來定。總而言之，可以選擇的地點是：市場、夜市、天橋、小區(qū)、學(xué)校附近等地。 何時賣?有人會說地攤當然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地攤創(chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠比晚上的多得多。何時賣主要根據(jù)自己的時間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點這幾個小時，如果賣的產(chǎn)品是針對學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時間來定。 怎么賣?盡可能有討價還價的余地，這是地攤客戶群的一個通性。特定產(chǎn)品制定一口價策略，不講價是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶。盡可能的吆喝下，充分的分析客戶的心理，因為擺地攤賺錢是其中一個目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。