劉濤正式加入阿里巴巴直播帶貨？

5月14日晚上，知名演員劉濤走進直播間。

首播3小時，賣貨1.48億元，最多時候吸引了2100萬人來觀看。

我們來盤點十點，關于這場直播如此“成功”、“好評”的原因吧。

1、人設模型-國民好媳婦

劉濤當年在丈夫事業落魄時，復工支撐起整個家庭的事跡，成為娛樂圈的愛情典范事跡，在拍戲現場、綜藝活動訪談、歌唱大賽等等，很多細節都透露著她的溫婉性格，劉濤因此還擁有了“國民媳婦”的稱譽。

大家對“媳婦”的定義就是：持家、管家的重要干部，“國民”媳婦推薦的東西，初步就給人帶來這應該不差的觀念，先入為主的對媳婦推薦物，你還能拒絕嗎？

2、真實分享-不靠美顏和濾鏡

劉濤一出場，就讓工作人員關掉美顏、濾鏡，她說要用最真實的樣子、最生活的狀態和大家見面。現代人不靠美顏、濾鏡不敢見人，每個人秀出來的膚色、顏值都和原本的差異很大了，差異下，你怎么敢相信這個主播呢？

于是劉濤打破了這個“信任距離”，讓大家可以更真實的看到她，還原了鏡頭前的她的樣子，這樣的她，誰能拒絕呢？

3、自我要求-真正在做選品

從5月14日第一次直播情況來看，劉濤可不是走個過場來玩的，認真嚴謹的工作作風一副"安迪"上身的架勢，劉濤首次直播帶貨，滿頭大汗撐4個小時，熟知每一樣產品的信息價格，優惠力度，福利價格居然記得比助理還全，直播前甚至還熬著通宵在現場反復確認細節，晚上通宵加班到早上上班。工作人員到現場都嚇一跳，說濤姐一入直播，從此宵夜變早餐了。

直播最怕的就是：代言人隨口就來，張嘴就說，全靠稿子，對產品完全沒有把關、過濾，單純為了推銷而推銷，全然不顧消費者的權益。

但是濤姐的態度，讓你知道原來“直播”的極致，還可以做到這樣。

在直播中，劉濤對于自己經手的每個產品都非常了解，為網友解說時的用詞更是專業又接地氣，不僅耐心消除網友顧慮，考慮的還都是一些在買家立場上才會考慮的問題。

4、帶貨清單-優惠力度后臺大力支持

聚劃算公布了劉濤首場直播好貨清單，包括半價萬科雙月灣海景房、2折深圳航空公務艙、53度飛天茅臺、超低價iPhone 11、阿迪達斯椰子鞋、戴森電吹風等等。官方表示，iPhone 11天天見，但這個價格的只在劉一刀直播間。

這次直播中，劉一刀還半價賣了房子，一套兩室兩廳的海景房總共才47萬，優惠力度之大更是讓許多網友咂舌，而且房子幾乎一上線就秒沒，足以見得這個價值的實惠程度。

在此次直播首秀中打頭陣的海景房、商務艙機票等等商品，都契合了聚劃算的平臺策略：對單價較高、品質有保障的大牌正品進行補貼，從而實現對消費者的讓利，針對熱門商品集中發力補貼。

而在“特別前菜”背后的“正菜”中，就包括了茅臺酒、蘋果手機等一系列品牌正品，這才是聚劃算補貼戰的主戰場。劉濤的直播首秀能夠拿到多低的價格，同樣是此次直播的看點之一。

5、閨蜜聯手-劉濤+劉敏濤話題級數增長

劉敏濤和劉濤一起現身直播間，現場中教劉濤跳選秀節目《青春有你2》中主題曲。兩人在直播間超搞笑，讓我們見識到劉敏濤真實魔性的一面。

劉敏濤和劉濤站到鏡頭前，她開始給劉濤教學自創的舞蹈動作："抽筋、捋頭發、愛誰誰、整理衣服、戴手套、出發"，講解的也是非常易懂。教學中動作和表情也是很到位。跳出來一段魔性舞蹈。

劉敏濤和劉濤可以說是“姐妹情深”的代表了，瑯琊榜中的靜妃和霓凰郡主的合體，讓人感覺自然、和諧，不像是塑料姐妹情，自然更吸引大批吃瓜群眾的欣賞啦！

6、明星私房-走入明星的私人領域，將直播場景植入劉濤家中

在粉絲群體中，明星的生活狀態與習慣喜好都是永不過時的話題。獲準了解明星的私人領域，對于粉絲來說更像是一個“無法拒絕的理由”。直播的表現方式為場景植入式，推出官方明星的家場景。

這次直播間，據說半復刻了劉濤的家，直播主題也圍繞著劉濤的家展開，明星的廚房、客廳、會客室等場景，會隨著直播的推進一一展開。不同的商品也將在對應場景中出現，拉近用戶與實際使用場景的距離。

據官方規劃，后期還會推出劉濤的廚房、劉濤的化妝間、劉濤的臥室等等，光看標題，你是不是都想坐等下一場直播了？

7、話題流量-滿足各路吃瓜群眾的好奇心

劉一刀一戰封神，成為超級帶貨女王，劉濤直播間在直播期間，話題十足，內容不斷攻占熱搜熱榜，每一個動作、每一句話，都可能隨時攻下話題榜。明星話題流量就是這么厲害。

8、審美過關-劉濤的衣品展露光芒

說到女明星的穿衣搭配，總會有人踩雷，穿一些和自己氣質完全不符合的衣服，而劉濤的氣質卻能夠駕馭多種類型的衣服，她百變的穿衣風格總是時尚感爆棚。

歡樂頌“安迪”一角，將劉濤從早期悲情的形象成功轉型，成為眾多職場女孩的理想穿搭。

安迪這位職場女精英，給人留下了深刻印象，特別是劇中人物的超高衣品也變成了不少職場女性的教科書式穿搭教程。只能說，女神劉濤有這種氣質可以hold住這種高貴優雅范兒～

因此也為劉濤帶來越來越多年輕的粉絲群體。

9、真人秀真性情-一覽無遺劉濤的人際表現

劉濤參加的真人秀中，《花兒與少年》、《親愛的客棧》再度展現了不同面向的劉濤給觀眾。

一直以“賢內助”形象示人，但劉濤曾在真人秀中的“小試牛刀”，讓觀眾們發現這位溫婉女子背后的潑辣能干。接受微信采訪時的劉濤自稱，“骨子里男人性格的部分還是挺強烈的，就是一種不服輸的性格，也比較勇敢。可能跟之前是軍人有很大的關系，也可能是在部隊的時候把我的性格培養成這樣的，也可能是制片人能夠看到我身上的這個性格，才會選擇我演這個角色。”

“其實女人在什么時候做什么事情都沒有問題，不是一定說要死守著這個事業。我認為即使在任何時候去做其他的事情，我相信我也一樣能做好。當遇到機會的時候，我覺得是需要好好珍惜和把握的。”

劉濤的直爽，不拐彎抹角的個性，也讓人越來越喜歡她。

10、流量相乘-當然最離不開的就是兩者合作的影響力

5月9日，劉濤先發微博宣布，自己正式加入阿里巴巴大家庭，成為了聚劃算官方優選官，花名劉一刀。

劉濤還曬出了自己的工牌，一身黑衣，右手持刀，英姿颯爽。她將于5月14日正式開始上班，將在聚劃算百億補貼直播間首秀。計算器上顯示的數字是“5142000”，暗指直播時間為5月14日晚20點。

里面的亮點有：劉濤（明星）、入職（職級薪水）、阿里巴巴（BAT代表之一）、直播（渠道），每一個都在領域中受人矚目，這波流量早就可以預測啦。

每一場直播背后，一定有成功的邏輯和原因，不過濤姐這波成績，也羨煞了廣大的直播主和網友啊！

期待下一場直播成績啦！

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