直播帶貨行業(yè)有前景嗎？

直播帶貨行業(yè)有前景嗎？

這段時間，老羅開直播的消息讓本已處于風口的直播行業(yè)再次火了一把，同時也讓背上一身債務(wù)逐漸淡出公眾視野的老羅再次成為了流量的中心。

對于老羅直播帶貨，不同的人有不同的看法，有的人認為老羅不過是換了個場地繼續(xù)說相聲，更多的人覺得他在抖音賣貨，不過只是“肉身償債”——錘子科技欠銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億，其中羅永浩個人擔保的債務(wù)達1個多億。

當然，事實也打了很多人的臉——在抖音和多位科技大佬的瘋狂加持之下，老羅的直播首秀迎來了開門紅——其帶貨的23款產(chǎn)品銷量近1.8億，前后有4800多萬人進入直播間圍觀，被打臉的這些人包括認為老羅會說相聲的。

雖然在直播過程中，也出現(xiàn)了種種瑕疵——不熟悉流程、念錯廠商名字、搞錯商品退改政策等狀況，讓這場首秀顯得不那么順利。

拋開這些悲觀論不談，換個角度來說，老羅雖然創(chuàng)業(yè)過程中屢戰(zhàn)屢敗，但其選擇風口的眼光還是不錯的。

01、老羅數(shù)次創(chuàng)業(yè)皆在風口

老羅、羅老師、羅胖子、羅騙子、羅老賴……多種不同的稱謂，都指向同一個人：羅永浩。

羅永浩的發(fā)展史

2000年——英語培訓老師

2000年，出國是熱門，出國英語培訓很火，羅永浩苦學英語，在第三次試講之后，高中肄業(yè)生羅永浩成了新東方學校的老師。其“老羅語錄”風靡大江南北，成為中國的“第一代網(wǎng)紅”。

2006年——創(chuàng)立牛博網(wǎng)

韓寒、柴靜等都曾是里面的常客，那時候正是博客盛行的時代。

2011年——創(chuàng)立錘子科技

2011年，國產(chǎn)手機跨進智能時代， 翌年羅永浩宣布進入智能手機行業(yè)，創(chuàng)立錘子科技，其估值一度超過10億元。

2017年——入駐陌陌，賣課程

2017年，入駐陌陌的時候，正是直播如日中天之時。

同樣在2017年，老羅在得到APP開了專欄，賣創(chuàng)業(yè)課程，那時候也剛好是知識付費的風口吹起來之際

縱觀老羅多次的職業(yè)和創(chuàng)業(yè)歷程，雖然多以失敗收尾，但其對行業(yè)選擇的眼光，還是獨到的。這次宣布進入直播行業(yè)，也已被證明是處于風口上的行業(yè)。

02、直播帶貨——這個風口有點大

“彪悍的人生不需要解釋”猶言在耳，已近天命之年的老羅轉(zhuǎn)頭就不顧漫天蜚語當起了賣貨主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是這個行業(yè)很賺錢——據(jù)傳，老羅第一場直播收入已過千萬（產(chǎn)品坑位費+產(chǎn)品返點+主播打賞）。

拋開抖音這場“造神”運動和背后的野心，我們發(fā)現(xiàn)老羅已對直播行業(yè)做了很多的功課，確認直播電商是一個很大的風口。

老羅在直播前提到的調(diào)研報告中有一組數(shù)據(jù)：“2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來有望沖擊萬億體量，同時 MCN 機構(gòu)快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超 100 億元，未來有望加速放量成長。”

其實對比之下更明顯，拼多多 2019 年全年 GMV 達 10066 億元，京東 2019 年 GMV 是 20854 億元，2019 年直播帶貨帶來的成交額已經(jīng)是三分之一個拼多多，六分之一的京東。

未來高速成長之下，直播帶貨會成為一種占比非常大的網(wǎng)購形式，這可能會超出從沒有看直播買東西的人的認知。

直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。艾媒咨詢報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶則每周都會觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費欲望。而中國電商直播行業(yè)的總規(guī)模，在2019年達到4338億元，預計2020年市場規(guī)模將突破9000億元。

龐大的市場規(guī)模、紛紛入局的直播平臺，這些跡象都表明，電商+直播已經(jīng)成為時代風口。在如今“不做直播就不好意思稱自己為電商”的時代，老羅的出現(xiàn)加上抖音的強勢推送，一切顯得十分地適宜。

但老羅和他的直播帶貨真的那么容易打入電商直播賣貨的市場嗎？或者換個話題，電商直播等同于目前紅的發(fā)紫的網(wǎng)紅直播帶貨模式么？

03、直播電商：重新定義人貨場三角關(guān)系

老羅的調(diào)研報告中有一句話十分精辟：“內(nèi)容化的直播電商是零售界‘人貨場’的一次蒸汽革命。”說白了，電商直播就是對人、貨、場三者之間的關(guān)系進行了優(yōu)化和重構(gòu)，提升商業(yè)效率。

“人”即電商直播的受眾，任何購買過程實際上就是一個被說服的過程，傳統(tǒng)電商的圖文，是用戶的被動消費，用戶購買的效率較低，過程較長。直播和短視頻則超越圖文種草，以增加想象力的方式快速傳播，在主播人格化和形象化的能力中快速被種草。這塊的關(guān)鍵就是“內(nèi)容能力”，用戶看似在為商品買單，實際上也是在為有趣的內(nèi)容買單。無論是李佳琦、薇婭還是辛有志、大衣哥，在直播賣貨時足夠有趣，內(nèi)容質(zhì)量過關(guān)。

“貨”是直播電商商業(yè)模式的核心命題，關(guān)鍵詞是“性價比”，其實就是便宜。無論是頭部紅人通過自身流量優(yōu)勢和供應(yīng)鏈拿到商品資源，還是通過直播去中間商從而得到的性價比，都是降低了貨的成本，同時用戶選擇效率上的成本也會下降，極致的性價比達到轉(zhuǎn)化用戶的效果。“全網(wǎng)最低價”象征著江湖地位，網(wǎng)紅直播帶貨，表面上拼的是顏值，實際上拼的是供應(yīng)鏈。

據(jù)介紹，淘寶直播一姐薇婭，公司有3000人，其中300人負責她一個人的供應(yīng)鏈；另外一個做網(wǎng)紅直播的辛巴，公司有3000人，負責供應(yīng)鏈的達1000人之多。

“場”其實說白了就是消費場景。在物聯(lián)化的今天，門店、電商、移動、電視等等，渠道更加多元化，消費者基本實現(xiàn)了隨時隨地購物的便利性，可以說，只要有屏幕和網(wǎng)絡(luò)的地方，都可以達成商品的交易。對于網(wǎng)紅而言，場對他們而言就是直播間。

直播電商重構(gòu)了電商消費的業(yè)態(tài)，提升了效率，實際上是重構(gòu)和優(yōu)化了人貨場三者之間的關(guān)系。

那么，老羅一頭扎入的網(wǎng)紅直播會是直播電商的終極形態(tài)么？

04、商業(yè)直播營銷系統(tǒng)嶄露鋒芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中國網(wǎng)++創(chuàng)新中國直播，對于疫情期間傳統(tǒng)企業(yè)如何走出困局，盟主直播如何賦能進行現(xiàn)場講解，給出了不一樣的“人、貨、場”關(guān)系定義。

人：網(wǎng)紅帶貨主要通過給粉絲進行種草來實現(xiàn)流量的沉淀和積累，盟主直播是通過創(chuàng)客系統(tǒng)來實現(xiàn)精準流量的引入，實現(xiàn)全域裂變，解決企業(yè)引流難題，培養(yǎng)品牌自有獲客能力，從網(wǎng)絡(luò)的公域流量中汲取意向粉絲，進而形成品牌“私域流量池”。

簡單理解就是：網(wǎng)紅帶貨是通過內(nèi)容及人設(shè)吸引用戶，這些用戶是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主沒啥關(guān)系。而盟主直播有一套創(chuàng)客系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是通過招募KOC和導購人員，他們通過完成系統(tǒng)頒發(fā)的不同任務(wù)為品牌方吸引人氣，這個流量會成為品牌方的自有流量。

貨：網(wǎng)紅通過自身流量及供應(yīng)鏈實現(xiàn)產(chǎn)品的低成本，但網(wǎng)紅本身就有坑位費（頭部主播約為60萬左右）+產(chǎn)品抽成（一般為10%-20%）等，這些費用最終會轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。而盟主直播則是廠家直播帶貨營銷，省去了中間商（網(wǎng)紅本身其實就是另一種意義上的中間商），性價比更高。

場：從某種意義來說，直播間的“尺寸”決定了網(wǎng)紅所售賣的產(chǎn)品品類，基本局限于美妝、零食、服裝、生活用品等快消品（薇婭賣火箭的不算），大宗產(chǎn)品如廚衛(wèi)、電器、大家電、家具等產(chǎn)品因為沒有現(xiàn)實場景很難售賣。

裴勇還提到很重要的一條，一般的網(wǎng)紅直播帶貨，直播結(jié)束就意味著整個銷售環(huán)節(jié)的終結(jié)，而對于盟主直播而言，這僅是整個銷售生態(tài)的一個上半場。作為主打直播營銷平臺的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解決方案，通過精準線下導流、線上引爆和線下二次營銷的手段，以直播為紐帶，為企業(yè)打造了完整的營銷閉環(huán)。

兩場直播，我們從中看到了不同的解讀。如果說老羅當網(wǎng)紅證實了直播帶貨成為當下的風口的話，那裴勇的直播則向我們展示了直播的一種“進化”形態(tài)。

黑天鵝襲來，直播成為了風口，當黑天鵝離去，直播電商究竟走向何處，我們拭目以待。