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直播帶貨一個人銷售幾個億

江奕云2年前11瀏覽0評論

直播帶貨一個人銷售幾個億?

從2018年開始,各個行業都跟風進入了直播帶貨領域,可到2021年有90%以上的帶貨公司都將被淘汰。

不論是做實體店與電商,還是直播帶貨,真正能夠生存下來的,都具備一整套完善的經營系統。這其中包含:商業模式,資金,人才,供應鏈等多個方面。

每個創業者都想開個公司,招聘一大批主播,去賣貨賺錢。

可事與愿違,剛開始做直播的公司認為只要有資金,不斷的投流量就能夠持續盈利了。

直播帶貨雖然也是一種電商形式,但在運營方面跟傳統電商是兩碼事,不但要有流量,還需要有主播人才,才能把流量轉換成為業績。

如果主播沒有經過系統的培訓與長期的歷練,在一個行業沉淀多年,這種帶貨公司就活不下去。就像李佳琦薇婭一樣,他們在所屬行業做個多年的銷售,再加上系統的直播培訓與歷練,才能夠成功。

即便我們做好了直播帶貨人才的培養,還會遭遇下一個困境:供應鏈。

做過電商的都知道,直播帶貨的退貨率是最高的。如果只靠話術,營銷及銷售技巧,刺激消費者產生沖動消費,但沒有供應鏈的支持,就會影響消費者的購物體驗。

當直播帶貨的退貨率過高,平臺就會減少你的植入流量,從而會增加流量成本與整體的運營成本。

直播帶貨最后一個賺錢的核心,取決于消費者與消費力。

當所有的行業,都進入直播帶貨領域,就會造成同質化競爭加劇,最終造成市場兩極分化。

做過互聯網項目的都知道,短視頻直播帶貨是一個放大器,能夠讓強者更強。

直播帶貨不同于實體銷售是一對一,一個主播可以同時對數百萬人進行推廣產品。

所以一個領域的頭部主播將搶占60%以上的流量,一場直播產生數百萬,數千萬,甚至數億銷售額,一年帶來的銷售業績,就能夠頂10個賣場的業績。

那么問題來了,直播帶貨再牛,如果消費人群與消費力沒有增加,都等于零。

從這個角度去分析,我們就會明白為什么有的主播一場賣幾億,有的主播一個月才賺三五千了。

當直播帶貨進入市場兩極分化,帶貨公司同樣會面臨大量的淘汰現象。

另外,現在各地的個體戶、連鎖店、大賣場都在面臨倒閉轉讓,跟直播帶貨也是分不開的。

因為人的消費需求與消費力是有限的,當人們在直播帶貨購物以后,就會減少在實體的消費頻次。

當實體零售業面臨大淘汰,就會造成失業,人們的收入自然會減少,消費力會逐漸降低。

直播帶貨出現兩極分化的現象,就會沖擊傳統的電商平臺,實體店以及同行業的直播帶貨公司,而只有1%的頭部主播能夠賺大錢。

供應鏈實際是包含了稅務稅收方面的問題,如果防止直播電商沖擊實體店的辦法?

建議實體店可以從體驗式消費、新型社交的建設上入手,推出創新消費新體驗。經營者更要開放思想,除了注重實體店的經營外,也注重線上互聯網營銷的開展,開拓大數據的能力,把數據和科技充分應用到對消費者的發現、觸達、服務中去,打破服裝實體店信息傳播在時間和空間上的壁壘,增加線上線下客戶轉化率,實體店作為線下的體驗場所,服務的延伸,線上的網店宣戰,加自媒體短視頻或者直播。獲取更多的流量才能做的起來。