做東南亞地區(qū)的跨境電商有搞頭嗎？

跨境賣家們廣袤的征戰(zhàn)沙盤中，東南亞已然成了熱火朝天的必爭之地，無論是平臺電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都能在東南亞地區(qū)找到身影。東南亞電子商務(wù)已經(jīng)被認(rèn)為是該地區(qū)接下來一年內(nèi)最有發(fā)展實力的領(lǐng)域。到2018年底，東南亞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的GMV（商品交易總額）將達(dá)到720億美元，同比增長37%。GMV是衡量在線銷售商品總值的一個重要行業(yè)指標(biāo)。

1、中國賣家出口東南亞的有利條件

1）在互聯(lián)網(wǎng)用戶上，東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。

2）在使用互聯(lián)網(wǎng)的時長上，東南亞人在移動互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間比全球其他任何地區(qū)都更多。

東南亞人平均每天花費3.6小時在移動互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時，其次是印度尼西亞，平均每天花費3.9小時。相比較之下，美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動互聯(lián)網(wǎng)上的時長分別僅為2小時、1.8小時、1小時。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時長，表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間，為中國賣家出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

2、中國與東南亞地區(qū)之間的貿(mào)易關(guān)系。

東南亞地區(qū)是我國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來看，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。

3.東南亞電商市場的圖鑒

（1）印度尼西亞：

印度尼西亞手機覆蓋數(shù)量僅次于中國、美國、印度，成為全球第四大移動市場。有最盛大的齋月大促、古爾邦節(jié)、10.10購物節(jié)，這點可以把握住。消費者信用卡占有率低，現(xiàn)金為主要支付手段。其次，ATM轉(zhuǎn)賬以及移動銀行應(yīng)用。

總統(tǒng)Joko Widodo的愿景是使印度尼西亞成為“亞洲數(shù)字能源”，進(jìn)一步支持和加強數(shù)字產(chǎn)業(yè)，尤其是電子商務(wù)市場。數(shù)據(jù)顯示，2016年印度尼西亞的在線購物者為2490萬，預(yù)計到2020年，就將有3920萬印度尼西亞人在線購買商品和服務(wù)。

印度尼西亞的賣家應(yīng)重點關(guān)注母嬰品類、時尚飾品、手表、家居、女士包包、手機周邊，其中母嬰品類中最暢銷的為女童服裝、兒童飾品、嬰兒服裝、童鞋、男童服裝、玩具、新生兒喂養(yǎng)用具和嬰兒寢具；占據(jù)時尚飾品銷量榜首的商品以耳環(huán)、項鏈、戒指為主，價位相對較低；手表也是印度尼西亞站點熱銷商品，其中男士手表可賣較高價位；家居品類賣家可重點關(guān)注裝飾、廚房用品、廁所用品、寢具和收納。

在電商網(wǎng)站上，印度尼西亞最熱門的電商網(wǎng)站是Lazada ID、Blibi、Elevenia、Shopee ID、Blanja。

（2）新加坡

報告顯示，新加坡人網(wǎng)上購物更傾向購買非本土的產(chǎn)品。在新加坡，55％以上的電商交易都是跨境交易，高于日本，韓國和中國跨境在線貿(mào)易數(shù)據(jù)。

電子商務(wù)購買力上，在全球范圍內(nèi)，使用電子商務(wù)平臺購買消費品（如時裝，食品，電子產(chǎn)品和玩具）的人數(shù)增長了8％，每個人在電子商務(wù)上花費的金額也在增長，平均每用戶收入（ARPU）同比增長7％，達(dá)到833美元。而新加坡人在電子商務(wù)上花費的金額更是達(dá)到1067元，相比較之下，中國人在電子商務(wù)上花費的金額僅為858元。

同時新加坡是個工業(yè)化發(fā)達(dá)國家，是東南亞最重要的金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，有著極高的互聯(lián)網(wǎng)和智能機普及率，是東南亞最為成熟的電商市場。新加坡的在線消費群體一般在25-34歲之間，這些千禧一代會注重折扣和促銷活動，在線優(yōu)惠券和促銷碼會吸引消費者使用在線服務(wù)。

新加坡產(chǎn)品偏好排名前三分別是旅游產(chǎn)品（64%）、服飾和鞋子（57%）、娛樂用品（48%），其次是美容個護產(chǎn)品38%、電子設(shè)備32%、書籍31%。

目前，新加坡排名前五的電商平臺為：Qoo10 SG 、Lazada SG、Zalora SG、ezbuy、Charles & Keith。

（3）泰國

作為東南亞第二大經(jīng)濟體，泰國是該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的地區(qū)之一，該國約有6900萬人口，其中就有5700萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，占總?cè)藬?shù)的82％，不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶群使泰國成為電商市場的理想增長環(huán)境。目前，泰國電子商務(wù)市場價值36.48億美元，預(yù)計年收入增長率為13.3％，2022年達(dá)到60.06億美元。

泰國是個虔誠的佛教國家，但在社交媒體上的粉絲互動率高于東南亞其他地區(qū)，而且根據(jù)谷歌，到2025年泰國電商市場將達(dá)111億美元，排名將居?xùn)|南亞第二，僅次于印度尼西亞。

從消費習(xí)慣來看，泰國是非常喜愛夏威夷風(fēng)的服飾、復(fù)古印花，另外新穎獨特、顏色鮮艷的太陽眼鏡、項鏈、耳環(huán)和手鐲也是泰國消費者的最愛。

服裝是泰國最受歡迎的品類，另外個人護理占比為39.4%，其次是化妝品（36.8%）、技術(shù)產(chǎn)品（不包括電腦和移動設(shè)備）（30.0％）和旅行（20.2％）

在泰國，最熱門的電商網(wǎng)站是：Lazada TH、Shopee TH、JD TH、11street、Central。

（4）越南

越南是東南亞主要國家中最易忽視的電商市場之一，但實際上該地區(qū)的電商市場發(fā)展前景很大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越南2018電子商務(wù)市場的收入將達(dá)到27.33億美元，預(yù)計收入將呈現(xiàn)13.5％的年增長率，到2022年的市場交易量將達(dá)到45.43億美元。

據(jù) Kantar Worldpanel 發(fā)布的白皮書，在越南，有177％的人在閑暇時間會瀏覽互聯(lián)網(wǎng)頁面。此外，在2016年的時候，越南有6％的城市家庭在網(wǎng)上購買快速消費品，并且比線下購買時多花3-4倍，而到了2017年，越南已經(jīng)有23％的高收入家庭計劃更頻繁地在網(wǎng)上購物，因為他們能夠負(fù)擔(dān)得起電子商務(wù)的便利性。

越南類似十幾年前的中國，消費習(xí)慣也很相似，消費者則更關(guān)注價格和商品的實用性，一般多采用銀行轉(zhuǎn)賬和貨到付款這兩種支付方式，而分期付款也是比較流行的一種付款方式，有49%的越南電商提供相關(guān)服務(wù)，該指數(shù)在印尼為42%。

越南市場熱銷品為兒童用品，比如嬰兒車、奶粉和紙尿褲。在越南，最熱門的電商網(wǎng)站是Lazada VN、thegioididong、Tiki、Vatgia、Sendo。