現在做二手車好做嗎？

今天受到肺炎的影響，現在不好做了，外因受大環境經濟下行影響，汽車屬于非剛性需求經濟不景氣買車的人自然就少了，新車大幅降價求生存，百分之七十新車企業都處于虧損狀態，還有新進入這個行業的人和資金越來越多，使得競爭加大人均銷量減少，隨著互聯網的普及，國民知識水平的提高，使得大量的行業規則曝光出來讓人望而生畏。

難道二手車就真的沒搞頭了嗎？

答案是并沒有想象中那么艱難，任何時代都有不同的機會，對于目前過得最艱難傳統中小車商而言，車源基本不愁困難在于獲客難推廣成本高，成交率低等銷售面難題，那么如何去解決這些難題呢？

1.整合資源

幾乎每一個二手車從業者都是一個大V，滿滿的微信好友和豐富的社交圈子，十個做二十車的朋友圈可以頂一個廣播電臺，將自己手上的車源分享給附近的同行，畢竟你有這樣的車不一定有這樣的客戶，別人手上說不定就有。利用手上的資源，達到共贏的模式。

2.自媒體營銷

比喻現在很火的頭條，西瓜視頻，抖音等自媒體平臺，獲取巨大的免費的流量，前提是有足夠的內容輸出，通過自媒體的滲透，可以更好的找到需求，從而達到雙贏的目的，而成本是最少的。這也是很多企業通過網紅賣貨，從而拓展企業的銷量。

3.融資租賃的模式。

比亞迪銷量有很大一部分是通過租車出售的。好處一：增加潛在客戶購買。二手車可以進行租賃，租賃客戶覺得車況不錯，也是會考慮購買，畢竟買車比租賃更加的實惠。好處二：減少維護成本。二手車進行租賃也減少了車輛的維護成本，一輛車長時間的放置，必然會出現很多問題。好處三：減少車庫成本。二手車商的成本有很大一部分屬于場地成本，進行租賃可以減少這方面的開支。好處四：增加利潤，增加企業資金流。