請(qǐng)問保險(xiǎn)代理人如何尋找目標(biāo)投?？蛻簦?/p>

隨著保險(xiǎn)常識(shí)宣傳工作的普及，越來越多的人對(duì)于保險(xiǎn)已經(jīng)由原來的排斥變?yōu)橹饾u的了解和認(rèn)同。從而產(chǎn)生了選擇保險(xiǎn)去規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)，規(guī)避家庭風(fēng)險(xiǎn)的意愿。但是由于保險(xiǎn)的專業(yè)性和客戶本身的認(rèn)知所限，完全靠自己了解的有限的保險(xiǎn)常識(shí)去買保險(xiǎn)，無異是刻舟求劍，不但不能做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，反而會(huì)給自己帶來很多問題。完全依靠代理人，由于現(xiàn)在的行業(yè)魚目混珠的太多，把未來放到一個(gè)不靠譜的人手里，又是多數(shù)人不愿意接受的，在這種情況下，多數(shù)的人對(duì)于保險(xiǎn)代理人還是帶有一種半信半疑的態(tài)度，選擇一個(gè)比較靠譜的代理人就成為了想要去了解和購(gòu)買保險(xiǎn)的每個(gè)人心中存在的一個(gè)最大的障礙，為消除誤解，在這里為大家提供一個(gè)簡(jiǎn)易的去尋找合適的保險(xiǎn)代理人的方法

第一建議到正規(guī)的保險(xiǎn)公司或經(jīng)紀(jì)里面去選擇專職代理人。正規(guī)的公司因?yàn)榫哂休^為完善的制度體系，從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的來說，更注重自身的長(zhǎng)期，規(guī)范的經(jīng)營(yíng)，避免短期行為所帶來的負(fù)面影響。因此，在代理人員的從業(yè)品質(zhì)管理上面具有較強(qiáng)的約束力度。減少了誤導(dǎo)的幾率。同時(shí)，大型的 公司的培訓(xùn)體系更為完善，系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，可以讓從業(yè)人員專業(yè)性更強(qiáng)。也能有效降低誤導(dǎo)幾率。更值得注意的是，公司越大，網(wǎng)點(diǎn)越多，投保后的服務(wù)也更方便。

第二建議應(yīng)該從代理人的學(xué)歷上面去做一個(gè)選擇。保險(xiǎn)發(fā)展到現(xiàn)在，險(xiǎn)種類別以及相互關(guān)聯(lián)的稅務(wù)，法律，財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)要求越來越高。對(duì)于多數(shù)的業(yè)務(wù)人員來說，如果學(xué)歷不高的情況下對(duì)于很多專業(yè)方面的概念的理解會(huì)出現(xiàn)原則性錯(cuò)誤。對(duì)于投保人來說，就是一場(chǎng)災(zāi)難。我們不是說有些人在故意誤導(dǎo)，但是現(xiàn)實(shí)就是這樣的。不是不努力，而是能力有欠缺。可能會(huì)給客戶帶來一些未知的隱患。這種情況下的誤導(dǎo)，占據(jù)了保險(xiǎn)糾紛的大多數(shù)。

第三個(gè)是從業(yè)的年限上面去做選擇。保險(xiǎn)行業(yè)的生存相對(duì)于其他行業(yè)來說是比較困難的。每一個(gè)長(zhǎng)期留存下來的從業(yè)人員。都是經(jīng)歷過市場(chǎng)考驗(yàn)的。代理人無論是從展業(yè)的技能，專業(yè)的能力以及對(duì)于客戶的后續(xù)服務(wù)來說，都是經(jīng)過市場(chǎng)淘汰選擇，留存下來的。相對(duì)來說，能夠留存下來的從業(yè)人員，無論是職業(yè)態(tài)度，專業(yè)技能和誠(chéng)信度都要更高。同時(shí)長(zhǎng)期的客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，能夠讓這些業(yè)務(wù)人員做出的保險(xiǎn)計(jì)劃相對(duì)來說也會(huì)靠譜。

當(dāng)然在這里并不排除一些小的公司或者從業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的業(yè)務(wù)人員也具有較高的專業(yè)技能。但是對(duì)于不了解保險(xiǎn)的客戶來說，我們提供的方法可以讓客戶在短時(shí)間內(nèi)去簡(jiǎn)單判別業(yè)務(wù)人員的靠譜度。多和代理人做交流，自己了解一些保險(xiǎn)方面的常識(shí)，相信一定會(huì)找到一個(gè)可以信任的專業(yè)代理人。