鴻星爾克捐款5000萬？

說實話憑網友們一時的熱情只能火一陣，打鐵還需自身硬，要想一直火還得要看企業實力。國貨之光，崛起之路，TO BE No.1。

這幾天被鴻星爾克刷屏了，一個瀕臨倒閉的企業掏空家底拿出5000萬為河南災區捐款，全國網友直呼心疼。當大家涌入直播間下單的時候，主播小姐姐一直叫大家理性消費，不需要的不要買。

主播姐姐說：大家理性消費

網友：我要野性消費！

主播小姐姐：不需要的不要買

網友：別聽她的，買！

主播小姐姐：買了不合適可以退

網友：不合適是我腳長歪了，跟鞋沒關系！

主播小姐姐：斷碼了，沒貨了

網友：沒貨了，上空盒子也可以，上半成品也可以，我們買回來自己縫！

一時間，鴻星爾克各大直播間成為網友們的歡樂之地，所有產品都被搶光了，這應該是創造了一個直播銷售神話，連續直播兩天兩夜，主播累的都站不起來了，還把總裁請到了直播間。

總裁一來，大家更瘋狂了，真是溫文爾雅，一表人才啊，那略顯緊張的表情，叫大家理性消費。網友偏不聽呢，偏要野性消費！

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然后有網友又發現了，這個捐款5000萬的企業，竟然連某博的會員都沒有，竟然連會員都舍不得沖，卻拿出來5000萬去給河南捐款。網友們紛紛“心疼”，一夜之間鴻星爾克的官博就被網友送了120年的會員，直接干到了2140年。官博都被感動了，表示一定要做一個百年企業，才?對得起網友們的支持與厚愛。

不得不說，這屆網友真的太有愛了，你掏空家底支援國家，大家就要讓你的產品賣爆，讓你翻倍賺回來。有些網友說，看到大家這么野性的消費支持，笑著看，看著看著又哭了。

那么鴻星爾克到底是一家怎樣的企業，為何捐款的企業那么多，唯獨鴻星爾克得到了廣大網友們的支持與厚愛？ 也有人質疑這是否是一種營銷手段，借捐款搞慈善營銷？

鴻星爾克是一家怎樣的企業？鴻星爾克是一家家族企業，創始人叫吳漢杰，他有兩個兒子，一個叫吳榮光，一個叫吳榮照，光榮的光，光照的照。吳漢杰在上個世紀80年代在福建泉州開了一家制鞋廠，哥哥吳榮光讀書學的就是運動鞋設計專業，畢業后也回到了自己家里的廠子。

2000年，吳榮光注冊了鴻星爾克公司，跟品牌同名。

2001年請了他們的第一個代言人：陳小春，在哥哥吳榮光的推動下，2005年公司在新加坡上市，成為了國內第一個在國外上市的鞋服品牌。上市以后公司進入了快速的擴張期，2006年的收入是14個億，2007年20億，2008年達到了29億，2009年開始業務下滑，回到了20億。2010年的時候由于公司庫存的問題，現金流吃緊，為了清理庫存，公司要求經銷商繼續擴張，經銷商方面的支出達到了驚人的10億。其實他們賬上當時的現金不多，只有2.6億，但是財報顯示有14個億，這件事情后來被會計師事務所曝光，導致了公司被重新的審計，一個月以后弟弟吳榮照辭去了公司CEO的職務，其股票也最終退市到至今，這是2011年。2012年開始，鴻星爾克開始向時尚品牌轉型，甚至把TO BE No.1的口號改成了你好陽光，但是這個戰略也并不成功。禍不單行，2015年，公司又經歷了一場大火，燒掉了公司一半的設備，導致現金流嚴重吃緊，公司也到了崩潰的邊緣。

2016年開始，公司再次嘗試轉型，截止2020年，銷售規模又回到了18億元，接近2008年的水平，總體上來說，這個品牌前十年過得順風順水，第二個十年做的起起伏伏，現在是第三個十年，剛剛開始。

為什么鴻星爾克會得到廣大網友們的支持？我想，很多人是看到了這家企業的低調務實，哪怕自己狀況不好，但是國家有難，挺身而出。網友們紛紛表示，感覺你都要倒閉了，還捐這么多啊，我都替你著急買點營銷吧，我怕你倒閉，一家連會員都舍不得充的企業，一出手就捐了五千萬，默默地不出聲，只干實事，低調的讓人心疼?心酸。

為什么捐款不是最多的卻是最得人心的？打個比方，一個人有1000塊錢，只捐10塊，另一個人只有1000塊，這1000塊全捐了。1000塊捐10和1000塊捐1000塊，這本質上的意義就不一樣。

網友描述的更形象，鴻星爾克就像老一輩的人省吃儉用存了一輩子存款，小心翼翼的放在盒子里，一聽說祖國有需要，然后嘩的一下全都倒出來全部捐了出去。

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其實?鴻星爾克，這幾年過的并不好，一季度報表凈利潤負6000多萬，2020年年報凈利潤負2.2億。 相比李寧和安踏，鴻星爾克給人的感覺就是瀕臨倒閉了。2020年 李寧凈利潤17億左右，安踏凈利潤56億左右，所以由此看出鴻星爾克捐5000萬有多難了吧，這也是網友如此大力支持鴻星爾克的原因。

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一個掉隊已久的國貨品牌在大災大難面前讓人刮目相看，事實上由于阿迪、耐克等?品牌的沖擊，加上自身品牌宣傳力度不夠，定位不清晰，鴻星爾克似乎已經淡出市場話題多年。其實鴻星爾克一直在努力，他的科技成就在今年還受到了人民日報的點贊，人工肌肉黑科技“奇談lite”系列就是他們自己的技術。但哪怕確實經營的不太好，但是危難時刻仍然及時伸出援手。

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當網友們沖進直播間給他們點贊，買鞋子支持他們時，他們的主播還在一個勁的勸網友理性消費，如果不是真的需要鞋子就不要買。這是什么樣的企業文化？這是什么樣的精神？ 別的直播間主播都是各種套路換著花樣來，各種劇本還又哭又鬧的，就是想讓粉絲多下單。

可鴻星爾克的主播們竟然勸大家理性消費，不需要不要買，不要為了支持而買，買了不合適就退款，還為了退款專門送了退款保險費。這樣的清流主播，沒有套路，只有真誠。網友們都被打動了，這樣的企業不支持，還支持誰？

所以，鴻星爾克，就這樣在直播間爆火了，被網友們送上了熱搜！

而且不僅是直播間爆火，線下實體店也火了，有一個大哥跑去實體店買了500塊東西扔下1000塊錢拔腿就跑的視頻，看了既好笑又感動！

也有人質疑這是慈善營銷？如果這是營銷，我想說這是最成功的營銷，用5000萬兩天賺了14億，賺了14億人的心。

得人心者得天下，鴻星爾克，低調捐款，自己并沒有宣傳，而是被網友們發現了，以為要倒閉的一家企業竟然默默的捐款5000萬，連企業官博會員都舍不得沖。

可以說現在的網絡信息傳遞實在太快了，一夜之間鴻星爾克就在網上爆火了，我想鴻星爾克自己也沒想到會因為捐款5000萬而給企業帶來了這么巨大的曝光率，這是比任何一家電視臺黃金時間段播出的廣告還要給力啊。

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被網友們送上熱搜的鴻星爾克，大家說想見總裁，于是總裁騎著共享單車半夜來了直播間，一時間讓直播間都沸騰了。這總裁也太圈粉了，高高瘦瘦，白白凈凈，溫文爾雅。總裁在線回答網友們的提問，并且在官博一一回復大家的評論，這個平時點贊評論只有幾十個的官博連會員都沒有。網友們幫沖了120年的會員，一條信息轉發超過了20萬，這讓鴻星爾克官博也火了起來。

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所以，如果這是營銷，那真是史無前例的巨大成功案例，至少前無古人，有沒有來者不知道。

鴻星爾克能火多久？鴻星爾克是一家很有家國情懷的愛國?企業，在年初新疆棉事件中，總裁吳光照就發表過公開講話，力挺新疆棉，并在各大機場以及鴻星爾克專賣店打上力挺新疆棉的廣告，真正的民族品牌，有家國情懷。

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鴻星爾克的產品質量還是相當不錯的，這些年也在不斷進步和創新，雖然比不上安踏和李寧，但是在創新這一塊有了自己研發的黑科技產品，向更年輕的消費群體靠近，也得到了市場的認可。

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企業要長久發展，要有好的企業文化以及產品質量保證。產品質量是根本，有好的產品質量才有好的口碑。但是這是一個酒香也怕巷子深的時代，有好的產品還需要好的宣傳，企業發展也需要一個機會。 我想這一次應該就是最好的發展機會，我相信鴻星爾克，會抓住這次機會，將品牌提升到一個高度。

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就像鴻星爾克的廣告詞：TO BE No.1（邁向第一）

“TO BE No.1”倡導的是一種堅韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、勇爭第一的決心和勇氣；它代表著不屈服的ERKE人對成功的渴望和追求；它倡導的是一種高層次、高境界的精神超越和延伸。

寫在最后風雨無情 人有情，這兩天一直在鴻星爾克的直播間看，真的是一邊看一邊笑，然后又想哭。 在國家有難的時候，這些有責任有擔當的企業沖在了最前面，你支持國家，我們支持你！

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吳光照總裁說，因為自己淋過雨，所以想給別人撐傘，鴻星爾克20年來確實經歷了很多，前10年的快速發展，一度躋身于一線品牌。后10年的起起落落讓鴻星爾克幾乎被人遺忘，現在是第三個10年的開始，祝愿鴻星爾克，越來越好，越來越火，國貨之光，崛起之路，TO BE No.1。

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