想做服裝批發(fā)或者尾貨網(wǎng)店？
鄙人是一個做了品裝折扣批發(fā)好幾年的人，所有今天想來討論一下品牌女裝尾貨的批發(fā)方式有哪些。下面我來給大家一一講解。做過品牌折扣店的老板都知道，品牌折扣是當(dāng)今最省心省事的生意，對于初入服裝行業(yè)或者久經(jīng)服裝行業(yè)市場貨的服裝老手們，都是省心賺錢的不二選擇。品牌折扣挑款：顧名思義，就是進(jìn)貨商可以自己選擇自己喜歡的款式。
但拿貨的價格也會比正常走份批發(fā)的價格高20%到50%左右。挑款進(jìn)貨的方式適合于做單店小店，不適合做多店大店，挑款拿貨，對進(jìn)貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求；因為挑款進(jìn)貨第一是拿貨的進(jìn)價成本高，壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；第二是需要頻繁出行進(jìn)貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進(jìn)貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；第三是進(jìn)貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的，相當(dāng)有難度；第四要對自己的客源定位非常了解，這個要求要有比較多的時間用在和終端消費顧客接觸上。挑款經(jīng)營服裝，很難做大做強。
品牌折扣加盟：指的是交付一定的保證金或加盟費，按商家要求統(tǒng)一店面形像，由商家統(tǒng)一配貨，產(chǎn)品的款式都由商家統(tǒng)一負(fù)責(zé)調(diào)配，店家只負(fù)責(zé)銷售。店家每個月都要達(dá)到一定的回款任務(wù)（每個月進(jìn)貨金額的最低限度），達(dá)到回款任務(wù)之后，給予一定的貨品調(diào)換率，達(dá)不到回款任務(wù)的，則需要補足回款任務(wù)之后才進(jìn)行調(diào)換。如長年達(dá)不到回款要求，則貨品不能進(jìn)行調(diào)換或退貨。加盟商如果覺得無法繼續(xù)經(jīng)營可以終止合同，這相當(dāng)加盟商違約，加盟費和保證金一般都會嚴(yán)格按合同進(jìn)行處理。店家進(jìn)貨的價格比正常走份批發(fā)的價格高30%到50%左右。加盟的方式適合于剛開始做品牌折扣店的新手，在這個過程之中可以學(xué)到一定的經(jīng)營經(jīng)驗。
個別特別有實力、銷售能力強、和商家關(guān)系很好、總是能第一時間拿手好貨的店家，利潤也相當(dāng)可觀，庫存基本上無風(fēng)險。加盟的方式，最大的優(yōu)勢就是店家在每個月都可以達(dá)到回款任務(wù)的條件下，無需承擔(dān)庫存風(fēng)險！缺點就是銷售能力一般的店家，因為達(dá)到不到回款或合同要求，當(dāng)最后需要和商家解除合同的時候，等于高價拿貨，并且有可能會損失保證金或加盟費。
銷售能力強的店家，因為自己有能力把貨品銷售出去，經(jīng)營一段時間之后，往往也會選擇‘品牌折扣走份批發(fā)’的貨品，以提升銷售的利潤空間。下面就是我認(rèn)為最有空間的一種品牌折扣走份：在品牌服裝尾貨這個服裝細(xì)分類目中，品牌折扣走份批發(fā)和傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的打包批發(fā)有點類同，但又更加精細(xì)！
以下用舉例的方式，來讓大家了解什么叫走份批發(fā) .
走份批發(fā)的份額說明及分貨方法：
走份批發(fā)的品牌折扣服裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨；一般來說，一份貨的數(shù)量的大小，是根據(jù)廠家提供的實際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個左右的款式）。
再說說更深一層次的服裝批發(fā)和服裝工廠之間的關(guān)系。
你這個問題其實問的有點模糊，是檔口批發(fā)如何找貨源還是服裝店怎么找批發(fā)的貨源。但總而言之，只要牽扯到貨源的，源頭必定是服裝工廠。
檔口的貨源大部分也是服裝工廠的單子來著，也有很多有實力的，已經(jīng)完成積累，自己開設(shè)工廠或者是訂單量足夠大讓工廠成本。目的就是壓低成本，增大利潤空間。
工廠-檔口-服裝店或其他，這是個簡化的層級關(guān)系，當(dāng)然還不包括中間可能存在的分銷。比如檔口之間的串貨，同一市場里都有很多串貨加價批發(fā)的。
盡管訂單生產(chǎn)或者是服裝工廠拿貨能做到最低的成本，但這個都是有一定的量的要求的，但對于一般的實體服裝店或者銷量可以的電商來說這都算是正常的量。而批發(fā)市場能出散貨且并不是那么多服裝從業(yè)者知道工廠資源，這兩點是服裝批發(fā)檔口能夠生存這么好的重要原因。
我最早開店做生意的時候想法也是這樣，不管廣州深州上海杭州的檔口我都仔細(xì)的考察過。盡力的滿足款式好，批價低這樣的要求。
但是花了很久才明白過來，無論你怎么在批發(fā)市場找，你永遠(yuǎn)找不到批價最低的貨。因為翻手就不會讓價格便宜。
就比如我經(jīng)常去的一個檔口，基本每個款式的領(lǐng)標(biāo)都是不一樣的，剛開始我還覺得可能是檔口老板力量大，各個牌子貨都能做出來賣，但拿到多了 發(fā)現(xiàn)很多檔口的貨都一樣，而且領(lǐng)標(biāo)還一樣。我就很奇怪了。慢慢的了解發(fā)現(xiàn)，原來這些檔口都是拿的同一服裝工廠的貨源
他們批來可能70/件批發(fā)來1000件，一轉(zhuǎn)手賣你就是100，轉(zhuǎn)手越多，價格越貴。而有些更高端的貨源，比如歐美品牌原單或者國內(nèi)大牌，從服裝工廠拿來可能200-280一件。賣給你就是380起步，轉(zhuǎn)到500多都有。
因為款式好啊，看準(zhǔn)一些做精品店的老板娘會拿（能從服裝批發(fā)市場拿300多的衣服的老板娘，拿回去標(biāo)價起碼1000），所以千萬不要相信檔口說的一件賺5塊，10塊，不可能的，批發(fā)檔口的租金是高昂的，還有大量的人工開支。沒有足夠的利潤是支撐不起的。這一點也是我后來不開店轉(zhuǎn)型做服裝工廠的原因。
所以要做好服裝生意，你必須要找到貨源頭：優(yōu)質(zhì)的服裝工廠，可以是品牌代工也可以是做外貿(mào)。
盡管從服裝工廠拿貨肯定是有量的要求，但是最重要的是優(yōu)質(zhì)的服裝工廠能夠跟緊市場的腳步，尤其一些做中高端品牌代工的，品質(zhì)是很好，而且批價低，會產(chǎn)生足夠的利潤空間。
放大利潤空間是做好女裝生意的根本！一件衣服進(jìn)價相差100，假設(shè)你一個月只賣100件好了，就可以多賺1萬，一年多賺12萬。但是一般店面月銷售100-200件也不是很難吧，那么你一年就可以多賺12-24萬了？你想想 本該賺的錢去哪里了？
當(dāng)然，除此之外，尾貨批發(fā)行業(yè)還有各種“套路”，品牌折扣加盟、免費鋪貨等等，這里不一一細(xì)說，如果有興趣的朋友，我們會在后面的文章闡述。總之，尾貨是個從業(yè)門檻及其低的行業(yè)，各種各樣的人懷著各種目的，魚龍混雜，當(dāng)然也有很多誠信本分經(jīng)營的商家，希望大家在投資之前謹(jǐn)慎選擇，不要利令智昏，切記不要忘記常識，冷靜思考，找到適合自己才是最好的。