怎么從零開始做電商？

我是做跨境電商的，亞馬遜平臺，就亞馬遜這一塊說一說我的看法吧。

從零開始的話，建議你可以先找一家公司實習，主要是熟悉一些后臺的政策和操作流程。一般公司都會對新員工進行統一的培訓，以便你盡快掌握公司內部業務流程和后臺操作。如果沒有，也可以通過亞馬遜后臺的賣家大學或者請教一些做亞馬遜的朋友。通過在公司一段時間的學習，建立一套自己的基礎思路，比如說選品、文案打造、廣告投放、訂單處理、發貨等等。

如果已經有店鋪了，打算直接自己創業，需要注意以下幾點：

1.選對模式

不要去做所謂鋪貨模式、無貨源模式，這些模式早已經過時了。

下面這組數據是2021年1月至7月亞馬遜平臺上FBA訂單和FBM訂單的對比：

從這份數據中我們可以看到，FBA訂單量遠遠高于FBM訂單量，是FBM訂單量的幾十倍甚至幾百倍。FBA才是主流，對于準備入行亞馬遜的新賣家來說，建議選擇FBA模式。

2.選對站點

亞馬遜目前向中國賣家開放的站點有20個：

以下是各站點的流量分布，美國站流量最大，占其全球市場訪問量的近46%。接下來的三個——日本、德國和英國各占據10%。與印度一起，前五大市場占總流量的近80%。

美國站流量確實挺大的，但是競爭也是非常激烈的，如果你就是完全的新手賣家的話，我不建議你去做美國站。做美國站現在對資金、技術、供應鏈要求是很高的。我建議新手賣家可以從一些小站點開始，比如說日本站、澳洲站，雖然小站點流量比較小，但是競爭沒那么激烈，前期投資也不需要那么大。等做了一段時間有了一定的積累和沉淀之后再做一些大的站點。

我做亞馬遜也四年了，現在做的是美國站，但是我剛開始也是從澳洲站開始的，做了不到一年，后來轉到美國站。下面大致說一下澳洲站：

亞馬遜澳洲站2017年上線，截至2020年，站點訪問量增長了7倍之多。

整個澳洲人口3000多萬，相較于美國3.3億的總人口確實不多，但是消費水平和美國差不多，物價方面比美國還要高，所以市場還是可以的。

亞馬遜澳洲站top1賣家：

澳洲站top1賣家，銷售額雖然沒有美國站top1那么亮眼，但是也還可以，澳洲站利潤率要比美國高很多。

對于新手賣家來說資金有限的情況下，澳洲是一個不錯的站點，目前競爭不大。如果打算投2-3萬，做美國站的話幾乎沒啥可能做起來。

澳洲站適合做精鋪，測款成本小，廣告cpc低，小類bsr一天也就出3-5單。但是你做上10-20來款，量不就起來了嘛，精力完全夠，而且不需要每天盯著。

以上是我們一個朋友的店鋪，去年也就是20年，跟著我學亞馬遜，做了將近一年，4款產品，現在一天穩定10個單左右，產品售價在25-35澳元，雖然銷量低，但是利潤很高的，除去成本、運費、廣告等，純利潤50-60/單。

對于一個做亞馬遜不到一年的賣家來說，每個月15000-18000，已經很不錯了。

多學習亞馬遜發展還是很快的，一定要多學習，我做了將近四年，現在每天也要空出一點時間來學習。新手賣家的話建議你把亞馬遜賣家大學里的那些內容仔細看一看。雖然不是特別深，但是入門絕對夠用了。當然你也可以關注我，我平時也會發一些亞馬遜選品、運營、廣告的內容[偷笑][偷笑]

其他我就不多說了，跨境電商的前景還是很好的，平時多學習，多動手去做，多交流，多思考，一步一個腳印，踏踏實實地去做，加油！

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