服裝實體店鋪該如何抉擇？

2020年服裝實體應利用場景優勢結合電商?短視頻平臺做線上，在線上銷售的同時，引流線下，做區域型店面。

近幾年實體店生存困難，個別實體店甚至入不敷出，下來無非三點原因。

1:運營成本高（房租高，人工高，產品價格沒有優勢）

2:進店流量少（實體店品類單一，用戶可選擇很少；電商可選擇很多，導致進店流量減少）

3:老舊的經營思維難以改變，沒有電商時的實體店，只需坐在店里等著用戶上門即可，現在是“坐死店、死做店”

以上的三個問題是絕大多數實體店出現的問題，服裝實體店也不例外。電商與短視頻平臺的出現恰好能解決這三個問題。

實體店最大優勢是什么？就是實實在在存在的店面，這個是電商不具備的。要知道現在80%的電商沒有實體店下支撐，做多有個倉庫囤貨，這是因為開設實體店成本太高了。

那么服裝實體具體應該站那么做呢？我們分析一下。首先服裝類實體店線下面對的客戶群體基本是來自店面周邊，你的實體店想要把獲得更多進店流量，第一步就是讓更多人知道你的店面在哪里？你經營什么品類的服裝？那么短視頻平臺就是最好的工具。

具體做法就是：利用短視頻平臺做區域型自媒體。什么是區域型自媒體？就是你只針對這個區域潛在用戶，很多人問為什么不做全國型自媒體？因為區域型的流量更加精準，一旦區域型作成熟在考慮做全國型自媒體。

區域型自媒體的內容素材最好的獲取方式就是實體店場景展示，這個素材是源源不斷的。比如：進店的顧客挑選衣服，當你介紹的時候就可以拍成短視頻。沒有顧客的時候你可以講解衣服的材質、產地、洗滌方法等等，這些都是短視頻素材。

區域型自媒體前期做的就是口碑與品牌，所以你的服裝價格是第二位，第一位是服裝品質。只有先樹立品牌與口碑，才能吸引更多流量。而這個流量轉化前期操作時直接轉化到實體店，中后期可以利用小程序作為轉化工具。

在小程序上可以實現品類多樣化，具體地說就是不再是單一的女裝或者男裝，可以有童裝，可以有與服裝有關聯的產品。要記住一點，不要讓原來的固有思維限制了你的想象力，在互聯網上，商業是無邊界的。

在做好上述工作的時候，電商自然而然就水到渠成了。加上電商不只是利用電商銷售服裝，它也可以是實體店的助推器。比如：淘寶或者京東開通店鋪，店鋪內價格高于實體店價格，

簡單的說：如果你的品類具備去同質化，那么在顧客比價的時候，看到網上的價格高于實體店價格會怎么想？所以電商既可以單獨實現盈利，又可以成為實體店助推器，具體怎樣利用電商，看個人實際操作。

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