文案代寫如何才能呈現(xiàn)出文案的精髓所在？

我想每個(gè)寫文案的人都想知道答案，也都有自己的答案。作為文案出身，分享一下自己的一些看法，未必正確。

1、簡單理解，我將文案分為功能型和情感型兩類，前者可能偏理性，傳遞的是屬性、價(jià)格、參數(shù)、功效、用途之類的基礎(chǔ)信息，而后者是感性的，傳遞的是抽象的感覺、體驗(yàn)、情緒。前者傳達(dá)信息一句了然，后者觸發(fā)情感引起共鳴。大多數(shù)時(shí)候，兩者可以結(jié)合。

比如電商類的海報(bào)：春裝上新39元起+你是記憶中最美的春天

前者是信息的告知，后者則觸發(fā)場景和情緒的蔓延。

再舉個(gè)例子，也是我在別的地方學(xué)習(xí)到的：大家知道美的空調(diào)，比如空調(diào)的技術(shù)優(yōu)勢是變頻，而變頻能夠帶來的利益是省電，如果你寫變頻，消費(fèi)者感知不到，但是如果轉(zhuǎn)化為“一晚只要一度電”就很明白了吧。

2、文案是溝通的藝術(shù)。但文案不等同于寫作或者編輯，文案也不在于長短，有很多精彩的短文案，比如“甜過初戀”，你看這就是高手在民間了，能夠?qū)懙侥阈睦锏奈陌覆痪褪呛梦陌嘎铩．?dāng)然也不乏經(jīng)典的長文案，比如大眾甲殼蟲汽車的系列經(jīng)典長文案。

除了傳遞信息溝通情感，文案的出發(fā)點(diǎn)是找到用戶的痛點(diǎn)，也就是用戶/消費(fèi)者想知道什么，否則就是自嗨了，這就是文案的營銷性。

3、數(shù)據(jù)化衡量 我不確定品類類文案對于銷售有多大的幫助，如果是做電商的話，我們可以去測同樣主圖、不同賣點(diǎn)的表達(dá)會有怎樣的數(shù)據(jù)反饋，大多數(shù)時(shí)候文案并不是單獨(dú)起作用的，比如：踩慣了紅地毯，會夢見石板路。類似這樣經(jīng)典的房地產(chǎn)文案對于購房者有多大的吸引和轉(zhuǎn)化力，可能很難直接衡量。

找到了賣點(diǎn)，還要注重表達(dá)的方式。有時(shí)候一句話可以直接說，也可以反著說，比如堅(jiān)果手機(jī)的廣告語“漂亮的不像實(shí)力派”，如果直接說“漂亮的實(shí)力派”是不是感覺太平淡，好像少了點(diǎn)什么。而反著說卻有加強(qiáng)的效果。這就是文案的魔力。

總結(jié)一下：想寫出帶貨的文案，不是靠雕琢文字的技巧也不是寫出華麗的辭藻，我覺得首先要懂的是消費(fèi)者心理學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)，理解并還原用戶的使用場景，然后在產(chǎn)品和用戶之間用文案架起橋梁。畢竟，文案不是自我的藝術(shù)。你若懂我，我才買單。就像江小白的文案，替用戶說出他的心聲。我的賬號文案歡喜地，也會陸續(xù)分享一些電商方面的經(jīng)典文案，喜歡的朋友可以關(guān)注，互相交流學(xué)習(xí)。