業(yè)務(wù)招投標(biāo)代理技術(shù)咨詢造價咨詢？

我就是掛靠的分公司，一年給總公司管理費10萬。坐標(biāo)4-5線小城。已創(chuàng)業(yè)三年。開始之前沒有任何關(guān)系。本人執(zhí)業(yè)能力較強，溝通能力80分。說說現(xiàn)狀：

1.坐班造價員5人，坐班招標(biāo)人員3人，財務(wù)外包一年3600元。

2.房租水電一年約4萬元。

3.每月基本工資和其他費用開支約4萬元。

感受：

1.這行必須靠關(guān)系來維持業(yè)務(wù)（特別重要），沒有關(guān)系就等著關(guān)門。

2.業(yè)務(wù)能力必須過硬，沒有業(yè)務(wù)能力，有關(guān)系也維持不久。

3.這行進(jìn)入門檻太低，市場以低價求生存。

4.回款會慢得讓你痛不欲生。我三年時間已沒有一分工資，且自己本金貼進(jìn)入70萬。看賬上應(yīng)收款只是一串?dāng)?shù)字。特別2019年，經(jīng)濟(jì)下行，越發(fā)難做。

關(guān)于如何開展業(yè)務(wù)和營銷：

1.你有關(guān)系，那就是最好的業(yè)務(wù)來源。

2.沒有關(guān)系，那就從最小的做起，不放過每一個機(jī)會，做好每一單，把沒一單都變成你的關(guān)系。我從零開始，三年了只做穩(wěn)了四個單位。但是這四個單位就可以保命。

3.這行對花里胡哨的營銷不感冒，也沒用。

建議：

1.如果關(guān)系廣，業(yè)務(wù)過硬，就會很有錢途。可以進(jìn)去。注意保護(hù)好自己和業(yè)主。

2.如果關(guān)系和業(yè)務(wù)能力只具備其一，會做得特別艱難。

3.對于關(guān)系的定義，要找對的人，造價和代理，如果單位領(lǐng)導(dǎo)不是特別獨斷的話，這些事一般都是項目辦或者招標(biāo)采購辦公室就決定了。有時候小兵比帥管用。

關(guān)于盈利：

像我這樣的，前三年沒有盈利的可能。要做好慢慢熬的準(zhǔn)備。目前又要推行取消造價咨詢資質(zhì)。這行競爭會更激烈。碰上難熬的時候，會讓你獨自哭泣。

如果你有關(guān)系，有人員，有錢投入，以上的當(dāng)我沒說。