現在的三農電商平臺是有利于承包商？

鑫西蘭覺得：現在的三農電商平臺和承包商、農民都是相輔相成、互惠互利的。平臺門檻方面，有很多解決的辦法。現在分二部分，來回答您的問題。

第一、三農電商平臺和承包商、農民之間的關系。

１、三農電商平臺服務好承包商、農民，他們才能賺更多的錢。

目前很多三農電商平臺都有以下幾種入駐方式：個人入駐、單位入駐、供應商入駐。但不管是那種入駐方式，他們只有放低門檻服務于民、專心把流量做起來才會賺到更多的錢。早期只想收入駐費賺錢的生鮮電商平臺都倒閉了，因為他們根本沒有去考慮如何做大。

雖然說目前電商平臺的流量還是掌握在天貓、淘寶、京東、拼多多手上，但我們通過他們能有穩定的流量是不爭的事實。至少我們交給他們入駐費，不用擔心它們這些平臺會倒閉。其它專業類的三農平臺，像今日頭條是大力扶持三農的，普通農民也是可以做的。

２、平臺給每個人的機會都是平等的，關鍵看自己怎么做。

你在入駐的時候，平臺是分不清楚你的實力和水平的。承包商也好、農民也罷，第一天入駐平臺，都是站在同一起跑線上。就像鑫西蘭加入頭條號一樣，頭條號怎么會知道你的創作水平呢？

同樣的道理，承包商和農民都可以利用電商平臺去賺錢。關鍵要看自己如何操作！沒有那一種平臺運營是簡單的，但好在我們有參考的模式，可以學習別人的經驗嘛。

承包商也就是供應商，他們在平臺上面更多的是走量。而農民也就是個人入駐，更多的是可以提高產品單價。希望大家看清楚這二者本質的不同。

第二、平臺入駐門檻的問題。

鑫西蘭為什么說以后的農業、農民一定要抱團發展？就是因為農民個人的力量是有限的，單打獨斗肯定是過去式了。一般平臺對原產地、供應商的要求都是有硬標準的。至少是幾百畝以上，因為你要保證他的貨源和品質。解決的方法有以下幾種：

１、成立合作社或加入合作社

這是最直接的方法，既可以達到抱團取暖的效果，也可以完成平臺的要求。在產量、質量上都會給平臺放心的感覺。事實上以后的農業，合作社將越來越發揮更大的作用。

２、成立公司和農戶簽協議

公司+合作社+農戶+基地是目前很有效的一種運營模式，我們可以吸納一些大戶和一些做的好的合作社，做好合作協議，然后再和平臺談合作。

３、帶上產品主動去找平臺談合作

請大家相信我，只要是做的好的三農電商平臺，是不會放過任何一個好農產品的。我們完全可以放棄傳統思維，帶上自己的產品去找平臺談合作。這樣，既可以實地考察平臺，也可以讓平臺相信你。

鑫西蘭就曾經帶著幾顆花椰菜到北京找美菜網談合作。

謝謝大家，以上便是鑫西蘭的一些個人意見，希望大家一起討論！