怎樣在網上賣水果及農產品？

怎樣賣水果及農產品？一個看似簡單、卻又說不清的話題，許多人在嘗試，許多人在研究。對于廣大農村散戶果農、農民們來說，這也是一個 “非常棘手” 的難題。

怎樣利用互聯網？破局“農產品產地難賣、滯銷，城市價高”？引導農民回歸生態種植，向城市人民提供“綠色、安全、建康”的農副產品？

全文推出“農民+平臺 平臺+社區 /農居對接/”上海創業全國推廣應用項目，支持“回鄉、返鄉”的青年們，助力走出一條時代新農人“一人創業、致富一方”自主創業的路。

水果，是一個同質化的商品，有明顯的地域種植差別。品相有一二三級、殘次果之分，規格有70以下，70以上、75、80 、85以上之分。品相規格一級果達標，是批發商的搶手貨，二級果達標，掉點價批發商也收購，三級果及殘次剩果，對農民來銷售確實很困難。

▲ 網上賣水果及農產品，等級規格很難分， “魚龍混雜”，使這個市場信譽，己經受到傷害，影響到消費者的消費熱情。自己做品牌，對眾多散戶農民來說代價太大，又不現實。等級、規格不搭配混雜著賣，三級以下、殘、次果怎么賣？農民怎么辦？

【農民+平臺】

① 一部手機能上網，一人創業致富一方，整合村里各類資源，以農民為主體，把農民組織起來，成立家庭農場、專業合作社。

② 引導農民回歸生態種植養殖，推行一村一品，種養結合及多品種農業生產模式，應時應季生產出批量農產品，將農產品作為一個整體推向市場。

★產地部分時令鮮活商品，就地及周邊地區做市場同步銷售(/農居對接/市場部協助指導操作運營)★

③ 各產地依托互聯網，(頭條小店暫定)，做區域生態農產品品牌，渠道農產品線上線下同價銷售品牌。搭建區域產業鏈與區域市場的鏈接，全程實行 “網上下單、產地(上海)全國發貨，上海直營網店直銷”新商業模式。

④ 建立產地農產品全溯源，實行固利(實時產地價)，保利(難賣、滯銷保本價)，增利(直銷返回)定價機制。統貨發送上海，形成落地價，派員直接參與/農居對接/市場運營。

⑤ /農居對接/以水果及農產品“落地價”，按上海零售價“讓利13%-18%” 溢價，配送至【平臺+社區】各相應直營網店，“線上、線下同價”同步銷售。

⑥ /農居對接/【農民+平臺】農產品落地價【平臺+社區】農產品溢價利潤，按三方交易結構重組設計。

⑦ 分配方案 /農居對接/市場部返回【農民+平臺】溢價利潤20%，返回【平臺+社區】溢價利潤10% 。

【悟空問答首發】2019.12.11.上海.