零基礎的人想從事文案工作？

我做了十多年企劃，文案算是我職業的一個必備技能和我團隊固定配崗。

我先說一下一般來說我們對這個文案策劃或者網絡寫手有什么樣的要求。很多人對我們這個工作存在誤解，以為一定要寫出石破驚天的文字，才算是好文案。事實上，大多數流傳廣泛的文案，都是一些很普通的文字組合。我舉幾個品牌例子，為了防止廣告嫌疑，我不說品牌名，只放廣告語，大家感受一下。

“毛利40%以下的門店無法生存，你要相信我，即時銷售小姐總是很溫柔。”——某線上化妝品門店寫的廣告語。

“三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。”——某葡萄酒的廣告語。

我們再來比較一組文案，都是甜橙廣告。“甘甜動人，觸動你的味蕾”和“甜過初戀”，哪個更具形象？

前面說了這么多，只是想告訴大家，好的文案，不是用奇絕詭異的文字組合，寫一組看起來很美的文字，是要深挖產品的賣點以及受眾消費心理，找到兩者的結合點，說清楚就可以了。

有心的人，從我加粗的這句話里，大概可以看出三個關鍵點了：第一，挖產品賣點；第二，了解受眾消費心理；第三，把事情說清楚。這三點看起來容易，做起來難，這也是為什么好的文案其實很值錢，他寫的每個字你都認識你都常用，但是你就沒有用過這個組合，也沒想過要把這個組合用在這個產品上。

深挖產品賣點，建議看一本書《文案創作完全手冊》，作者羅伯特·布萊，美國廣告界的傳奇寫手。

產品的賣點和消費者的消費理由，我們都可以通過市場調查和產品資料搜集到，但是，這些紛繁復雜的信息要如何分析提煉再組合呢？第一步，也許你需要問自己一個問題，我這篇文案寫來是做什么的？是為了建立品牌任何與偏好，還是塑造公司形象，還是為銷售人員提供銷售工具，還是鼓勵銷售對象立即下單購買？我們的應用場景是什么？平面廣告、電視廣告、網絡店鋪銷售文案？問完這個問題之后，不妨將你所搜集到的情報整理出一個清單，在賣點與消費需求之間進行各種組合，盡可能多的激發靈感后，再批判性修改。

了解消費者心理這件事相對來說就比較復雜一點，涉及了營銷學、心理學，以及……看起來很不靠譜的市場直覺……。不過感覺不夠，可以理論來湊。推薦《營銷管理》作者科特勒、《定位》，都是營銷經典書籍。

又名“營銷圣經”，營銷書籍中的扛把子。作為建議營銷思想體系的入門書籍，非常合格。看完以后大概就類似一座房子蓋完了框架，剩下的就是修飾了。好像出到第16版了，找新一點的版本就行，不強求。

作者是艾·里斯 ，杰克·特勞特。"《定位》提出了被稱為'有史以來對美國營銷影響最大的觀念'——定位"，感受一下這句宣傳語。

最后一點，把事情說清楚，用簡單的話。這一點也很重要，廣告版面就那么大，消費者給你的時間就那么多，你要是寫得羅里吧嗦，估計也是沒人看的。鍛煉自己的寫作能力，可以看的書很多，前面說的《文案創作完全手冊》算一本，《完全寫作指南》也算一本。

作者勞拉·布朗直接把寫作套路給你了，將寫作歸納為六個要素：目標、讀者、頭腦風暴、組織內容、寫初稿以及修改，同時分析在各種寫作需求下，要如何將這六個要素串聯起來，寫出我們想要傳遞的信息、達成我們的實現的目的。

上面這些都是講套路和方法的書，在學習這些技巧之前，強烈建議先看兩本書，一本是葉圣陶和夏丏尊兩位先生寫的《文心》，另外一本是小馬宋的《那些讓文案絕望的文案》。

《文心》講心法，講我們為什么要寫作，為什么要讀書。

《那些讓文案絕望的文案》講案例，我們只有見識了什么是好東西，才明白應該追求什么，不走彎路。

另外，如果要想成為網絡寫手，還要了解網絡宣傳的特性，這點需要另外學習，不過文案的基礎功是一樣的，只是老司機開新車的問題，磨合磨合就好了，“練好功夫再出發”！