一個文筆不好的人？

感謝@頭條科技圈 邀請。

文筆不好，也是可以最好自媒體的。

一方面，因為自媒體不一定需要全部發文章、發問答等純文字的內容。

另外，基本的文字處理能力還是需要的，但不需要非常頂尖，大多數，甚至普通的文字水平一樣可以做好自媒體。

有些人天生有文字處理能力，也有的人天生幽默，但這些人畢竟少數，后天的努力是90%以上人的成長軌跡，不需要拼天賦，只要努力你就比80%的人優秀了。

文字基礎怎么提升？

沒有什么訣竅，還是需要多讀，多聽，多練習。最好的辦法是每天寫點東西，形成習慣，堅持下去定有收獲。

我記得剛剛做營銷的時候，寫一篇文章需要一個星期，磕磕碰碰的，不知道從哪里開始，如何描述。這個時候，需要找一些文章和范例學習，建立一個文章撰寫的架構，主要是三段論：問題，分析，結論，總分總的結構。

平時多積累素材和總結。腹有詩書氣自華，只有不斷的學習和積累，才不至于書到用時方恨少。

如何寫好一篇文章？立意要好，有自己的觀點，邏輯清晰，行文流暢，易讀易懂，并不需要什么華麗的修飾詞語。

廣告文案和文學作品不同

文案要有策略和創意能力，也就是說TA需要懂品牌策略。

沒有固定的方法，但有一定的套路，如果要成為高手，就需要忘掉套路。

文案不是文章，文案就需要達到銷售或者推廣的作用，所以不是自嗨，需要達到目標。

自媒體時代，一個好的文案，勝過千百人的營銷團隊，這句話一點也不夸張。

1、一個好文案從標題開始。

廣告大師奧格威說，標題的閱讀概率是正文的5倍。好的文案首先從標題開始，標題就要讓受眾了解你在說什么。然后是標題的吸引力，要吸引受眾看下去。

2、然后是文案的結構和邏輯。

立意要好，有觀點，有價值，結構清晰，看起來很舒服，能夠促進閱讀的體驗，認知產品和品牌，先建立一種好的感覺和體驗，獲得基本的認知。

3、再則是文案的藝術性和銷售力

廣告文案當然是為了銷售產品，但銷售的時候，我覺得還是要有一些品位，文案也是文字的藝術，盡管我們不能為了追求藝術放棄銷售和轉化，但也不能為了銷售，做成令人厭惡的廣告。

4、最后是說動，不是說服。

不要試圖說服消費者，而是說動消費者，給消費者提供一種價值、信任和解決方案。只要消費者買你的東西，就是成功，至于他們服不服氣，不重要。誰也不希望被改變或者被教育被洗腦，但只要刺激到他們購買，這就足夠了。

這就是文案的效果和魅力。當然，文案的表現形式不僅僅是文字，還有視頻的表現，影視、直播、圖像和宣傳物料等等，但都有著打動人，吸引人的魅力所在。

做好自媒體，比文字更優先和重要的是：選擇、定位、規劃、內容、運營推廣、社群轉化和裂變。

沒有轉化、裂變和變現，做著好玩呢！

如何做好自媒體呢？

自媒體運營也不是那么簡單的，每天發幾篇文章，每天互粉一下，發個視頻，微頭條，微信公眾號等，回答幾個問題，這遠遠不是自媒體運營，當然，這樣也做不好自媒體。

1、如何選擇自媒體？

你是做微博、微信、知乎還是頭條，以及他們之間要怎么組合？微博適合事件，炒作，大V意見領袖的帶動；微信是朋友圈，適合深度的溝通和服務，形成基礎的粉絲群，如果不是大V，不主動推廣，流量很少；頭條適合發展新客戶，招商，也可以賣產品，有自動分配的流量，也很精準。

2、自媒體如何定位？

最忌諱的是東一榔頭西一棒子，不利于形成風格和積累粉絲。建立自媒體的矩陣，以某個平臺為核心進行組合，豐富流量和入口。每個平臺的作用都不一樣的，上面有論述。

要非常清晰的知道，你的內容是為誰服務的，他們的喜好，痛點是什么？你給他們帶來什么價值？圍繞這些形成企業的文化，愿景、使命、價值觀，驅動形成營銷勢能和品牌IP，用價值觀驅動品牌營銷和用戶。

舉例，我們的頭條號，為中小企業，小微企業的企業主，營銷愛好者服務的。

沒有品牌，沒有渠道，不知道怎么推廣和轉化。傳統營銷效率太低了。

3、內容規劃

我們經常說，內容，內容，但內容來自哪里？需要把這些形成文本，規范和內容框架，所有的內容，剛開始都不是亂來的，需要計劃好，規劃好。

凡事預則立不預則廢。事先要進行設計和規劃所謂的PGC，你要先自己創造內容，然后才能讓用戶創造內容（UGC）

找到自媒體運營的差異化定位，不是做大家都在做的。例如，我們這次出差山東，有客戶的項目就很適合做自媒體，原生態的，社交類產品，類似這樣的自媒體做起來就很有特色，大家很關注，因為都是很多人沒見過的，很有感覺。

4、內容輸出

一定要垂直，有趣味和意思，要解決痛點問題。可以是直播，也可以是高質量的文章、也可以是活動，所謂的活動產品化，產品活動化。

寫作技巧當然重要，但更重要的是要有觀點，文章立意要好，行文要簡單明了，讓普通用戶能看得懂，有意義和有意思。最好是自己的親身經歷，這樣看起來就很鮮活，有打動力。

5、自媒體運營

不斷的輸出內容，跟粉絲互動，強化跟用戶的鏈接。如事件營銷，活動策劃抓熱點，不是坐在那里就可以，也不是東抄抄，西摘摘，而是要原創，把內容做好，關注社會的熱點很用戶需求的變化，不斷的嘗試很改進、需要不斷的堅持，要有耐心和韌勁。

堅持，持續的運營。為什么有人運營好，有人運營一般，這就需要熟悉每個媒體的規則，并長期的積累相關資源和技巧。如素材，圖片，文字資料，需要長期的鍛煉，做東西才有效率和效果。

6、社群轉化和裂變

亞文化、超級IP打造，種子用戶獲取，內容輸出和運營，已經有了基礎的流量和活躍度，但需要快速的復制和裂變。怎么裂變？先找B端客戶（從種子用戶中來），通過溝通，服務和運營，提供系統化工具和方法，快速將流量進行轉化，以存量獲得更多的存量，通過存量的運營，帶來增量，這就是我們說的復制和裂變。

打造社群超級IP。權威塑造，也可以是超級IP塑造，一個是品牌的超級IP；另外是個人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內容能力來打造超級IP，營造營銷勢能，最后才能通過流量、流量沉淀和運營，實現更大的增量和銷售的轉化。

傳統營銷沒落，社群營銷來了！

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

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