如何理解媒體電商化？

謝邀。

首先，非常感謝您的這個(gè)提法，非常的精準(zhǔn)。講現(xiàn)在的營銷的最大的特點(diǎn)描述的很清楚。

現(xiàn)在電商已經(jīng)從逐漸從早期的門戶類型過度到自媒體的型了。這是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。人們消費(fèi)的點(diǎn)已經(jīng)更加豐富，不僅僅只限于產(chǎn)品本身，而限于整個(gè)從看到到享受再到購買的過程。

這就需要銷售方不僅熟悉自己的產(chǎn)品，還要明白自己的屬性，自己可能給客戶帶來的一種感受。

不管是軟文、視頻、都是在為產(chǎn)品的最后銷售服務(wù)。逐漸從硬銷售過度到了軟銷售。

那“腦白金”為例，“腦白金”兜售的不是腦白金，而是孝順的概念。經(jīng)典廣告中的那個(gè)老爺爺和老奶奶用夸張的方式展示出收到禮品后的那種欣喜。這種營銷就是一種媒體化的營銷。

當(dāng)然，在我看來，這樣的營銷出色，但是還不是媒體化營銷的終極概念。最好的媒體化營銷應(yīng)該是在不知不覺中形成銷售的，這就需要營銷在思想上占據(jù)一種高地。而這個(gè)灌輸概念的過程，就是媒體的過程。

我更傾向于潤物細(xì)無聲的營銷方式，在兜售產(chǎn)品的時(shí)候，不要讓他有出錢購買的痛處，而是自發(fā)的認(rèn)為這樣的東西，這樣的事情值得自己去形成消費(fèi)。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，傳播的路徑已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的改變。其實(shí)就是數(shù)據(jù)，說白了就是圖片和文字。視頻也是由以幀幀的圖片組成的。作為電商來說，在現(xiàn)階段已經(jīng)傳統(tǒng)意義上的干巴巴的圖片已經(jīng)不能很好的完成在客戶頭腦中攻城略地的任務(wù)。需要賦予產(chǎn)品以更豐富更多元更鮮活的屬性。

這就是為什么電商需要媒體化的真正原因。

而媒體其實(shí)一直在電商化。前期的時(shí)候的媒體，只是一個(gè)流量和眼球的高地，而營銷的廣告也僅僅是硬性的植入，希望在眼球聚集處分一杯羹。但是即便再軟的廣告也慢慢的顯得硬了。

究其原因在于，這是一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代。當(dāng)產(chǎn)品的先進(jìn)性，創(chuàng)新性不夠的時(shí)候，一定存在新的思維去彌補(bǔ)這樣的短板。

媒體電商化讓我想起一個(gè)經(jīng)典的案例，《大力水手》。動(dòng)畫片的初衷是為了消耗產(chǎn)能過剩的菠菜，就設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)動(dòng)畫片，然后大火。導(dǎo)致當(dāng)年積壓的庫存銷售一空。

這就是媒體的作用，在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，很少有直接的平面媒介完成這一任務(wù)?，F(xiàn)在5G 時(shí)代的來臨，物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和運(yùn)用使得憑借媒體直接進(jìn)入銷售變成可能。所以這是一個(gè)小小的趨勢。

試想一下，在你心念所動(dòng)的時(shí)候，不需要彈窗就可以直接讓你心動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)入購物車，那得多高效。

所以我以為，電商媒體化，媒體電商化不僅是現(xiàn)在，也是未來值得關(guān)注的領(lǐng)域。