未來農村的農產品靠電商互聯網自媒體能賣得出去嗎？

說實話，我不太看好小農小戶的農產品電商。

一些當地精準扶貧的抓手便是鼓勵和幫助農人上網開店，簡直要形成家家上淘寶的格式。我以為這種做法的效果不會好，一個店子能產生可觀經濟效益的可能性很低。

原因有二，一是在同質化嚴峻的市場上，傳統農人缺少營銷才能，無法鋒芒畢露，銷量上不去；二是，就算銷量上去了，一家一戶的產品數量有限，假如賣火了再去收買別家的產品去賣，就會遭受我所遭受過的問題，即產品質量難以確保。

總而言之，包產到戶的這種小農小戶運營模式不太適合農產品電商的要求。農產品電商，不是開個網店這么簡略。店子開起來了，要有東西可賣，不是今天賣只雞，明日賣幾個蛋，后天賣幾斤米這么個事。假如立足于此，那么其效益比不上打工，還不如不開店。

網店要開好，首先要解決好賣什么的問題，即農產品的供給體系。也便是說，打造農產品的標準化供給體系才是農產品電商的中心問題。而農產品供給體系的打造不是一家一戶能做得來的，需求政府整體上布局引導。現在人們做農產品電商，一般做的都是當地特色農產品，比方生果、干果、休閑食物等，很少有做主糧類的，每個家庭一日三餐所需的根本的米面糧油反倒少有人做。

以我這幾年的經歷，我以為“米、面、糧、油、肉”這類主食類農產品的潛力巨大。在咱們這樣一個14億人口的國家，每個人每天都得吃三頓飯，這每頓飯的根本食材才是最大的需求，根本食材的生意是沒有天花板的。而當前高端農產品根本食材的供給簡直還是空白，至少沒有太激烈的競爭。

而咱們國家的人民現已遍及富裕起來了，“消費晉級”現已在各行各業顯現了出來，為了買到高質量的、信得過的、自己喜愛的產品，人們甘愿多花點錢，這個理念至少現已成了4億中產階級的遍及一致。

但奇怪的是，在食物安全問題如此嚴峻的當下，人們對每天食用的根本食材的注重程度卻不夠，家里吃的“米、面、糧、油、肉”等食材的供給方面，很少有高、中、低等不同的層次，去超市里看，面粉、面條、大米、食用油、肉類、菜類等，相同品類的東西價格根本趨同，偶然有個什么品牌價格高一點，但也沒有有力的證據來說明為什么自己的價格就高，這導致消費者也不認可。 長此以往，就形成了一個奇怪的現象，人們買其他東西時會講層次，買根本食材卻沒有層次。目前農產品電商困局的成因

大部分地區做不起農產品電商的原因上文現已提及，無非便是交通不便，快遞費太高，小農戶沒有才能打造品牌等。這些原因當然也都對，可是我想結合我這四年的運營實踐和相關考慮給出我的原因。

交通不便、快遞費過高也是我運營中遇到的問題，但這不是影響我運營的首要問題。所謂“羊毛出在羊身上”，只要做高品質高價格的農產品，運送等本錢都是可以被掩蓋的。我想全國范圍內，可能也就偏遠的新疆、西藏、青海、內蒙、寧夏等地的交通本錢比甘肅更高吧，賣甘肅農產品的我都覺得運送本錢可掩蓋，那么上述省份以外的其他省份做電商，運送應該不是大問題。小農戶沒有才能打造品牌確實是中心問題。 假如立足于一家一戶的小規模運營，壓根兒就不該打造品牌，由于常規上品牌都是錢砸出來的，小的運營個體先天就沒有這個才能。

小的運營個體應該注重“口碑”，應該把“口碑”當作“品牌”，畢竟你是小運營者，你服務的只是很少部分人，讓這一小部分人認可你的產品就行。

假如能用心做好產品，也是比較簡單得到消費者認可并形成“口碑”的，這個不難，至少有個短期的“口碑”不難。當然，一般的傳統農人也很難做到。最難的恰恰是贏得口碑的中心要素：產品質量。由于農產品的質量實在太難把控了。